セミナーがDVDになりました！
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カテゴリー別アーカイブ: 成功哲学
お客様が、欲しくなる理由を見つけるヒントを書きます。
● お客様が、欲しくなる理由を見つけるヒントを書きます。
まいどです。田渕です。売れる人や、売れる、お店になる考え方は、カンタンです。
お客様が、欲しくなれば良いのです。
そのためには、どういう時に、何をされれば、欲しくなるのか？を考えたり、リサーチするのです。
逆に、売れないパターンは、売り手都合で考えることです。
「私は、こうしたいのです。」
これは、売れません。お客様は、売り手の思いなど、どうでも良いのです。
「お客様は、こうすれば、大喜びするだろう！」
これは、売れます。商売で成功するには、お客様が喜ぶことだけ、考えるのです。その結果、売り手である私達も、喜べるのです。
先に、自分中心で考えては、いけませんよー
これは、売り方も、そうですね。割引や安い価格を使いたがるケースです。
例えば、何かを売る時に、オマケである特典ばかり考えたりもです。
オマケの部分より、本体の商品やサービスの魅力を伝えましょう。そして、未来の、お客様が、喜ぶ提案をしましょう。
ちなみに、「気をつけよう無料慣れと割引慣れ」という記事も必見です。
では、どうすれば、お客様が欲しくなる理由が、わかるか？色々ある中で、１つ伝授します。
先日、私は、マウスパッドが壊れて、買いに行きました。
最初は、ヤマダ電機さんに行きました。今使っているものと、同じものは、ありませんでした。
ここでは、購入せず、次は、エディオンさんに行きました。
品揃えは、似たような感じでした。私のものと、同じものは、ありませんでした。
同じものがあれば、すぐに買うのです。しかし、結局、エディオンさんで似たものを買いました。
ヤマダ電機さんにもあった商品です。
では、なぜ、ヤマダ電機さんで買わないで、エディオンさんで買ったのか？
売り方に違いがありました。
エディオンさんでは、マウスパッドのサンプルが全てありました。
使い心地を確認し、買えたわけです。
私は、誰が？どうなる？を書くと売れると、いつも、言います。
どうなるとは、購入後の良いことが、頭にイメージできるか？です。
今回は、サンプルがあったことで使用感を確認できました。サンプルを使うというのは、１つの手ですね。
では、これをブログやネット通販でするなら、どうするか？
サンプルが、あったら、見てみたい所を全部見せるのです。
例えば、
・サイズの分かる写真
・梱包
・使用イメージ
・実際に使っている写真
・服などなら、裏生地や縫製のアップの写真も見せる
など、色々とありますね。
どうすれば、お客様が欲しくなる理由が、わかるか？
私達は、仕事中は、販売者です。売り手です。しかし、日常生活の中で、お客様として買うシーンは、いっぱい、あるわけです。
なぜ、買ったのか？
これを箇条書きでメモしまくりましょう。スマホにメモでも良いです。
その中で、集めたい、お客様に当てはまるものがあれば、参考にすると良いのです。
そして、このワークをすると、いかに、お客様は自分中心か？わかります。
ですから、売る時には、売り手都合など、関係ないことも痛感できます。しかし、お客様が、喜ぶ見せ方や、商品やサービスを見せると、さくっと、売れるとも、わかります。
なぜ、買ったのか？
これを、日々記録して下さいね。記録しない印象で判断は、間違いますからね。＾＾
今年は、目標を達成し、夢を叶えましょう。「目標設定セミナー」
● 今年は、目標を達成し、夢を叶えましょう。「目標設定セミナー」
まいどです。田渕です。
あなたも、今年は、年末にみんなで笑える「すごい結果」を出すことができます。
気が付いたら、目標を達成していた。とんでもない結果になっていたという体験をしてくださいね。
多くの人は、こう思っています。頑張れば夢は叶う。頑張れば、売上は上がる。頑張れば．．．
頑張ることは必要です。
しかし、目標をどう設定するか？で同じ実力でも結果は大きく変わります。
例えば、年々売上を伸ばしている人は、明確な目標設定をしています。
１：まずは、月に３０万の売上
２：年商１０００万
３：年商３０００万
４：年商５０００万
こんな流れで、どんどん、伸びています。
見ていただきたいのは、２番から急激に伸びていること。目標の売上にも階段があります。無理なく登れる階段です。
正しい目標設定を覚えると、２年３年と頑張っているうちに、気が付いたら、とんでもない結果になっているのです。
あなたも、気が付いたら、とんでもない結果になっているという体験をしませんか？
田渕さん。いつもお世話になります。
１２月２０日の目標設定セミナーをとても楽しみにしています。
目標は、決めなければ達成しないと今ならわかります。
決めると無意識で行動に移せるものなんですよね。
大の苦手なパソコンと日々戦いならも(笑)
田渕さんにお世話になってから、ひとりビジネスとは思えない結果を出せています。
税理士さんも、驚いて下さっています♪
目標設定セミナーは、参加することに意義がある！と思っています。
本当に楽しみにしています。
松本晶子さんより
彼女は、今年、年商１億円を達成しますね。
コンサルを受ける前は、１２００万。その後１年で４８００万。２年で１億と伸びています。
ちゃんと、目標設定のパワーを使ったからですね。
田渕さん。いつも、ありがとうございます。
このセミナーで、来年の１年間が決まる、そう思っています。
２年ほど前でしょうか？前回の目標設定セミナーでは、まだブログをはじめたばかりでした。
「どのぐらいの期間で、メルマガ読者さんが３００人になるのですか？」
と質問をして、会場に生あたたかい笑いが起きたことを覚えています^_^;
今、メルマガは、２０００名以上の方に読んでいただけています。
１年を、どのように過ごすかが、どれほど大切なことか、痛感する日々です。
大切な１年を、最大限に活かしきるために。
岩田とよさんより
彼女は、ゼロからスタートしました。
「どのぐらいの期間で、メルマガ読者さんが３００人になるのですか？」
ブログやメルマガの初期は、皆さんが悩む質問ですね。
そんな彼女も、今年は１０００万円をらくらく超えています。
目標や夢を達成するには、正しい目標設定と正しい集客ノウハウが、必要です。
まずは、売上目標という数字の入った目標を作るところからはじめて、次は、それを、どう達成するか？具体的な計画にします。
あとは、すべきことをリストアップして、それをこなせば、達成します。
料理のレシピみたいなものなのですね。その通りに作れば、おいしくなる。
今まで、本当にたくさんの人を見てきましたが、目標設定について間違った人が多いです。
「目標を紙に書いて毎日見れば、叶う。」
いいえ、叶いません。（笑）
「最初は、手堅く現実的な目標で頑張る。」
目標は小さければ、小さいほど叶いません。そして、大きすぎてもダメ（笑）
そして、１番大切なのは、来年２０１６年という１年を今年と同じにしないことです。
もちろん、今年良い結果が出た場合は、オッケーです。
しかし、今年伸び悩んでいるならば、チェンジしないといけません。
正しい目標設定をする。それに向かって、しっかり行動する。必然的に目標を達成できる！
あなたにも、こんな素敵な体験をしていただきたいのです。
大丈夫です。
私だけが叶えているなら、説得力はありません。しかし、すでに多くの仲間が、年商数千万円という非常識な結果を出しているのです。
つい１年前まで、コンサルでブログタイトルのアドバイスを聞いていた仲間が、１年後の今、すごく輝いているという体験はされていませんか？
１年あれば、人は、すごく変われます。
しかし、なんとなく１年を過ごすと、頑張っても、今と同じ結果になるのです。
あなたも、年末には、気が付いたら、とんでもない結果が出ていた！という体験をしてくださいね。
まずは、今すぐ、しっかり目標設定をやりましょう。
そうすれば、今から、早速結果が出る行動ができます。
あなたは、来年は、大きくチェンジしたあなたになれるのです。
今回のセミナーＤＶＤでは、
１：目標は、どうやって決めればいいのか？
２：どういう目標を立てるとモチベーションがあがるのか？
３：目標を計画に変えるには、どうすればいいのか？
４：１年間のざっくりとした行動計画の立て方
５：年間目標を日々の行動と連動させる考え方
６：目標達成のために、今、すべきことが分かる方法
２：どういう目標を立てるとモチベーションがあがるのか？
３：目標を計画に変えるには、どうすればいいのか？
４：１年間のざっくりとした行動計画の立て方
５：年間目標を日々の行動と連動させる考え方
６：目標達成のために、今、すべきことが分かる方法
など、目標というのが絵に描いた餅ではなく、達成できる「結果」にする方法をお話します。
毎年年末に、みんなで笑えるといいですよね。
セミナーＤＶＤは、２枚組でお届けします。１つのパッケージで２枚入っています。
消費税と送料は無料です。クレジットカード、銀行振込でお支払いいただけます。
お届けは、ご注文後７日以内に配送担当の「(株)TKデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。
今年は、去年のあなたが、びっくりするような結果を出してみましょう。！
あなたとＤＶＤで、お会いできるのが、楽しみです。＾＾
では、最後に価格です。セミナーを完全収録、ＤＶＤ２枚組で．．．
３万円（税込み）です。
目標設定セミナーＤＶＤ２枚組（税込み、送料無料）のご注文は、こちらです。
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２０１９年の目標や夢を叶える方法
● ２０１９年の目標や夢を叶える方法
まいどです。田渕です。新年、明けまして、おめでとうございます。本年も、よろしくお願いします。
今日から、私も仕事始めです。
今、コンサルのサポートをしております。あとは、個別コンサルの方とプレミアムの方をサポートすると、終わります。
ところで、１２月のドリプロなどで、目標設定名刺を、お渡ししました。
２０１９年の目標や夢を叶える方法というテーマで、お話します。
田渕さん、１２月の月商は５８３万円でした。
年商計算が、５６３２万円となりました＾＾
１１月時点で、お陰様で目標の５０００万は達成していたので、プラスアルファの目標達成でした。
ちなみに、ブログに投稿したネタですが、２０１７年の田渕さんのドリブロ名刺に書いた目標が、そのまんま、達成された形です。
目標を設定し、名刺に書いて、持ち歩いて達成されたとのことです。
昨年末立てた目標、達成しました。
去年のドリプロでもらった、 田渕 隆茂さんの「目標が叶う名刺」に書いた目標です。
書いたときのメンバーはまだ２０人で「達成できるかなあ～」と不安だったことを覚えていますが、思い切って書いちゃいました。書いてよかったです。
ずっと２００人を意識していました。
達成されていますね。素晴らしいです。
では、２０１９年の目標や夢を叶える方法です。
１：目標に数字を入れて、期限を入れて決める。
２：何かに書く。
３：書いた目標を常に見れるように、持ち歩く。
４：毎日見る。
５：目標達成のための行動を、多めに実行する。
以上です。これに、加えるとしたら、結果は気にしないで、結果が出る行動の数と質に、こだわることです。
結果より、経過が大切ということですね。
人は、良い結果が出ている時は、気持ちよく行動します。しかし、悪い結果を見ると、手が止まることがあります。
しかし、結果は見ないで、やれている行動を悩めば良いのです。
行動が足りていない。質が足りていないのに、結果に悩むのは、スケベなのですよ。（笑）
あなたを成功させるのは、私でも、目標設定名刺でもありません。
あなたしか、いないのです。
行動をすることにフォーカスして、行動できていれば、オッケーです。その結果は、どうでも良いです。
結果について考え始めるのは、３ヶ月位、がむしゃらにやった後で良いですよ。
１：目標に数字を入れて、期限を入れて決める。
２：何かに書く。
３：書いた目標を常に見れるように、持ち歩く。
４：毎日見る。
５：目標達成のための行動を、多めに実行する。
ですからね。
そして、自分にも出来る！と思って、やりましょう。
根拠は必要ありません。彼らだから、できたのではないです。彼らもゼロのときが、あったのです。
ハイハイを覚える赤ちゃんのように、失敗しても、ハイハイするのです。
結果よりも、チャレンジする経過や行動が、成長を生みますからね。
では、本年も、よろしくお願いします。＾＾
セミナー講師で、年間売上目標を達成された事例です。「気がついたら、今年の売上目標は、達成していました。」
● セミナー講師で、年間売上目標を達成された事例です。「気がついたら、今年の売上目標は、達成していました。」
まいどです。田渕です。先程、今年最後のスカイプコンサルが、終わりました。
コンサルの中で、２０１８年、今年の売上の確認をしました。その結果．．．
今年の売上目標は、達成されていました。
コンサルの初期に、売上目標は、共有します。その売上が１年終わって、達成している。これは、私も、本当に嬉しい出来事です。
私は、セミナー講師であり、コンサルです。
私自身が売れるのは、当たり前。
コンサルを受けて下さった方の結果が評価です。
では、今年、何をしたのか？解説しますね。
まずは、メルマガの読者増加を頑張ってもらいました。
単順にメルマガ読者数が増えると、売上も利益も伸びますからね。
毎月、毎月、コツコツとメルマガを増やす必要があります。売れている人が、売れなくなる理由は、メルマガ増加の手を抜くことから始まります。
逆に、ずっと、売れている人ほど、メルマガ増加を頑張ります。
次は、売り物を増やすことです。
同じ客数でも、売り物、商品やサービスが増えると、リピートが増えます。
彼女は、セミナー講師でもあります。ですから、会員制サービスをスタートして頂きました。
会員制は、月謝的な売上です。会員数を維持できれば、毎月、売上が安定します。
あとは、同じことの繰り返しです。
１：売上計画、販売計画、年間計画を立てる。
２：メルマガを毎月増やす。
３：販売計画に沿って、販売する。
気がついたら、今年の売上目標は、達成していました。
あなたが、もし、彼女のように目標達成したいなら．．．
同じようにすると良いです。
彼女の場合は、売れるサービスや商品が、すでにある状態ですから、少しだけ変えて．．．
１：売上計画、販売計画、年間計画を立てる。
２：メルマガを毎月増やす。
３：ニーズが有る売れる商品やサービスを用意する。
４：販売計画に沿って、販売する。
ですね。
もうすぐ、２０１９年です。
来年の目標は、今年のうちに、立てておいて下さいね。
そうそう、目標達成の方法は、既にセミナーDVDとして、作っています。
発送は、年明け１月５日以降、到着は、それ以降になりますが、こちらです。
お客様が、思わず買いたくなる方法
● お客様が、思わず買いたくなる方法
まいどです。田渕です。自分で仕事や、お店を始めて、売れなくて困ることはないですか？売れない原因は、販売者都合で考えているからです。
お客様都合、お客様目線で考えると、売れてしまいます。
お客様が、思わず買いたくなる方法があるのです。
先日、定価１８０００円ほどのサプリを買いました。１８０００円は、結構な高値ですよね。
いくつか、お客様が、思わず買いたくなる方法をシェアしますね。
１：誰にとって、何が良いのか？わかること
今回は、猫や犬、ペットのサプリです。猫の糖尿病に良いサプリなのです。
この切り口が、薬事法で大丈夫か、どうかは別にしてです。（笑）
猫にとって、
糖尿病に良い
誰が？
どうなる？
ですね。
２：何度も見て、気になっていた。
接触回数が増えると、信頼度が上がる。と言う法則があります。
ブログを始めて、メルマガをすると売上が５倍になると言っています。それは、接触回数が増えるからとも、言えます。
実は、今回の、お店は、宝塚大劇場の近くにあるのです。
何度も何度も、目の前を通って、宣伝を見ていたのです。
何度も見せる。何度も会う。何度も話す。
売らなくても、接触回数が増えると、売れます。
３：緊急性ができた。
猫の糖尿病に良いと言われても、糖尿病の猫がいないと、緊急性がありません。
しかし、私の猫が、先日糖尿病にかかったのです。おそらくステロイド由来の糖尿病です。今は、ステロイドをやめて、症状は出ていません。
しかし、糖尿病になったことで飲ませる緊急性が出たのです。
サプリの通販などをされている方に、良く言います。治療は売れます。緊急性があるからです。予防は売れません。
１：誰にとって、何が良いのか？わかること
２：何度も見て、気になっていた。
３：緊急性ができた。
の３つが、そろって、私が買ったと、わかります。
このように自分が何故買ったのか？分解して考えてみると良いです。
買った時の気持ちや、欲しい時の気持ちは、完全に、お客様目線です。私達は、日々、何かを買って生きています。
ブログやメルマガのネット集客に置き換えますと、
１：誰にとって、何が良いのか？わかること
誰が、どうなるを具体的に書くこと。
２：何度も見て、気になっていた。
何度も、色々なパターンで具体的な記事を書くこと。
３：緊急性ができた。
お客様は、欲しいタイミングで買う。時期ではないときは、買わない。
だからこそ、ブログだけではなくメルマガでも、つながっておくのです。
売れるという結果は、シンプルなのです。
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１年の目標を達成できる人が１月にやったこと
● １年の目標を達成できる人が１月にやったこと
まいどです。田渕です。新年には、毎年目標を設定し、今年もやるぞと、がんばりますよね。
しかし、そんな１月も明確に、結果の違いが出る時期でもあります。
よくあるケースは、思ったより、売上が上がらなかったケースです。
通常の月は、給料日の２５日から月末。１日から１０日が売れる時期です。
しかし、１月は、正月休みがあります。前半の売れる時期に、売上を下げて、ずるずる行くケースが多いのです。
「１月は売上が落ち込むことを予測して、今年は、セミナーと、新作ＤＶＤを仕込んでおいて良かったです。」
結果は、１月の売上が去年の３倍程度に上がっています。
１月に頑張っておくと、目標達成に近くなります。
しかも、２月も鬼門です。日数が少ない月です。１月２月に売上を作れれば、すごく楽なのです。
ここを意識して、２月も頑張ると良いですからね。
そして、集客は、すごいことをする必要はありません。アタリマエのことを永久に繰り返すことです。
ネット集客ならば、ブログとメルマガを、コツコツ育てていけば、良いのです。
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今以上の結果を出すために、必要な考え方
● 今以上の結果を出すために、必要な考え方
まいどです。田渕です。今のまま行動すると、今の延長線上の変わらない結果が出ます。
もし、今以上の結果を出したい場合、今と違う方法が必要です。
もう１つ、今と同じ考え方をしていると、今と同じような結果が出ます。今以上の結果がほしいなら、今と違う考え方が必要です。
特に、考え方を変えることが重要です。
なぜなら、私達の行動は、考え方で選択をしているからです。
では、どうすれば良いのか？
結果が出ない人は、今、こうだから、次、何をする？と考えています。
例えば、結果を出すために、３００記事のブログ記事が必要だとしますよね。そんな場合も、１日１記事しか書けないから、２記事頑張ろうかなーと言うようにです。
２記事にした場合、１５０日かかります。
結果が出る人は、３００記事必要なら、１日２０記事限界まで書いてみよう。１５日で終わるな。のように考えます。
そして、３００記事必要という判断。これこそが、１番重要です。
まず、あなたの売上目標をたてます。
次に、それを達成するために、必要な状態を考えます。
例えば、メルマガ読者数なら、何人必要か？ブログのアクセスは、どのくらい必要か？
次に、それを達成するには、どういう作業が必要か？考えます。
そこで、目標達成までには、何記事書けばよい？などの指標が出てきます。
その次は、それを、いつまでに、達成するか？決めます。
そして、行動を開始するのですが、仮に３００記事必要だとします。
確実に、結果を出したいなら、多い方が良いと考えます。５００記事かなー１０００記事かな。１０００記事ならば、確実に達成できるだろうな。というように。
ですから、確実に達成できるように、１０００記事に目標修正します。
このように、目標に対して、ゴールから逆算します。
１０００記事に決まったら、今、何記事を１日で書けるか？現状認識します。
仮に１記事なら、１０記事２０記事書くためには、どうすれば良いのか？考えます。
まずは、書く時間を増やすことですね。これは、すぐできます。次に、多く書きながら、多く書けない理由を潰していきます。
ネタに困るなら、ネタ集めを工夫する。スマホで、ちょこちょこスキマ時間に書く。などなど。
今、１記事しか書けないという事実は、無視します。
１０記事２０記事書くには、どうすればよい？だけ考えます。
・ゴールから逆算して考える
・現状は無視して、理想の状態を追いかける
その結果、目標を達成できるのです。
この２つの考え方と、行動ができれば、早いですよ。
そして、目標を達成するノウハウは、他にもあります。
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人、物、金がなくても、起業し、２ヶ月目に売上３００万を達成した話です。
● 人、物、金がなくても、起業し、２ヶ月目に売上３００万を達成した話です。
まいどです。田渕です。今回は、私が、人、物、金がなくても、起業できた理由をお話します。
例えば、お店をする場合、最低でも、お金は必要ですね。テナントを借りたり、什器を準備したり、広告宣伝費もかかります。人、物、金を準備できていれば、よいですが、できていなくても、起業はできます。
私は、２０００年に起業しました。３１歳の時です。
「３０歳で起業し、年収１０００万で自由な生活をする」
これを２０歳のときに決めて、行動しました。実際には、１１年間頑張ったというより、２年ほど頑張った結果、起業できました。
当時、私は、会社員でした。給料も普通で、少し浪費癖があるため、貯金できない人でした。ですから、当然、まとまった、お金は、ありません。人脈も、特になく、不動産やお店を持っていて、そこで、何かができるという状態でもありませんでした。
まさに、人、物、金がない状態です。
しかし、起業することだけは、決めていました。
「３０歳で起業し、年収１０００万で自由な生活をする」
ということだけ、決まっていました。これが、当時望んだ結果です。夢とも言えます。
考え方としては、目標というゴールは決まっている。そのための手段は、何でも良いと思っていました。
ここが重要です。手段は、何でも良いのです。
２００４年から、コンサルやセミナー講師を始めて、いろいろな人を見ました。結果が出ない人は、手段や現状を重要視します。人、物、金の話でも、同じです。
「人脈がないから、不利だ。」
「物がないから、できない。」
「お金がないから、できない。」
他にもありますよ。競合店が多いから売上が下がる。なども、できない言い訳の代表的なものです。
「なんとかだから、難しい。だから、どうする？」
これが大切なのです。
起業するにあたって、当時の私は、いくつか必要なものがあると、考えていました。
・売れる商品やサービス
・見込み客
・見込み客を集める仕組み
この３つが、そろえば、売上が上がって起業できると言うわけです。
もちろん、起業前には、何もありません。何を売れば、売れるのか？わからない。見込み客も、当然いない。集める仕組みもない。何もないのです。
まずは、できることから、やっていこうと思いました。
ホームページとメルマガを立ち上げて、人を集めました。ホームページのアクセス、メルマガの読者数増加に集中したのです。
もちろん、コンビニのようないろいろな内容を書いてものでは、ありません。１つのテーマに絞って、そこに興味がある人だけ、徹底的に集めました。
売れればいいなー。という考え方もなく、書いている記事で喜んでいただき、人が集まれば、喜んでいました。
その結果、ホームページは、月に５００万アクセス。メルマガは、そのジャンルで企業を入れても、日本一になりました。
今、コンサルで教えている方法とは、真逆ですが、ここから、売れる商品を探すことになります。
人が多くいますから、売ってみれば、わかるのです。売れれば、ニーズが有る。売れないなら、ないわけです。
これは、メルマガ読者数を３００人ほど、お持ちなら、同じようにテストできますよ。売れば、わかります。
ただ、当時の私は、
・見込み客
・見込み客を集める仕組み
は、持つことができました。寝ないで、やりましたからね。しかし、
・売れる商品やサービス
は、ない状態でした。テストしても、的はずれなものは、当然、売れませんでしたしね。
あるとき、読者さんの中で通販をされている業者さんが、いました。
「うちの商品を売ってみませんか？利益は折半で。」
ここで、気が付きました。見込み客は、いるわけです。商品を持っている人を探して、仲介すれば良いと。私は、賃貸不動産の営業も、少し経験があります。
賃貸不動産は、実際に、不動産を持っているわけではありません。空き部屋の情報が業者間で、共有されています。それを日々、空き確認し、お客様に仲介しているのです。
「賃貸不動産と同じことをすれば、仕入れコストはなくなる！」
と、わかったのです。
お店をするのは無理ですが、ネット通販ならできます。ホームページさえ作ればよいのです。売るのは、既存のアクセスが有るホームページ、そして、メルマガです。
まずは、その業者さん以外に、読者さんの知り合いの業者さんに電話しました。
「はじめまして、田渕と申します。社長さんは、いらっしゃいますか？」
完全に付き合いのない状態で、電話しました。
「御社の商品をネット通販させて下さい。仕入れは、毎回、注文ごとに振込いたします。御社にリスクは、全くありません。振込をしたら、お客様に宅配便で商品を送って下さい。」
まさに、不動産の仲介に似ています。
このやり方のポイントは、まず、販売業者さんに、全くリスクがないこと。単に、買わせてくださいと言っているだけですから。そして、送り先が、私ではなく、お客様のところというだけです。
ノーと言われることはない。と思いました。実際に、断られたことはありません。
そして、ネット通販をはじめました。
ここで、問題が１つあります。売れたら、仕入れ代金を毎回支払うことになります。そのお金の余裕が私には、なかったのです。（笑）
商品は、２万円で仕入れて、３万円で売る。３万円で仕入れて、５万円で売る。という感じでした。
１つ売れたら、１万円の利益です。
薄利多売は、客数を多く必要で、無理と思ったのです。そして、薄利多売すると、多数の接客メールが必要となります。
１つ売れて、１万円の利益なら、年に１０００個売れれば、年収１０００万です。１日３個売ればよいのです。
ネット通販の、この価格設定も、良かったのですね。
では。仕入れ代金をどうするか？です。わかれば、カンタン。先に、お客様から、お金を貰えばいいのです。
１：ネット通販で売れる
２：在庫確認を再度する
３：物を押さえる
４：お客様に先払いで、振り込んでいただく
５：入金確認後、仕入れ代金を業者さんに入金し、発送依頼
この流れなら、私には、手持ち資金は、ゼロでも行けるわけです。
お金がないからできないと。もっともらしい、できない言い訳をする人なら、思いつかない方法ですね。
なんとかだから、できないという思考は、何の良い結果も生みません。ないけど、できることはないか？と、できる方法を模索することが、コツです。
これで、ノーリスクでネット通販できることが、わかりました。
そして、実際に売ってみました。
見込み客を、しっかり集めていましたから、初月は２週間で４０万円の利益がありました。
２ヶ月目は、３００万売れて、１００万の利益でした。
もし、あなたが、これから起業されたい場合、人、もの、金の全てがないところから、スタートする場合も多いでしょう。
そして、
・売れる商品やサービス
・見込み客
・見込み客を集める仕組み
この３つも、全てない場合もあるでしょう。
しかし、１つ１つ、揃えていけば良いのです。
今、できないこと。今、足りないことは、全く問題ありません。
今は、足りない。しかし、１年後、２年後には、十分にある状態を、今から準備すれば良いのです。
起業に成功しない人は、足りないのに高望みします。足りないのに、結果が出ないといいます。足りないなら、用意すれば良いのです。
では、話を戻します。
お客様から、先に、振込いただく商売を数ヶ月続けました。そして、世の中には代金引換という便利なものがあることに、気が付きました。
宅急便や佐川急便、ゆうパックなどの代引きは、契約が必要です。契約し、代金引換で売る場合は、その伝票を貼り、出荷します。
問題は、私の場合、手元に、全く商品が、なかったことです。
全ての商品は、全国の業者さんのところにあります。私は、業者さんに、いきなり、電話し、結果的に１０社ほど、取引していました。
全て、初対面です。余談ですが、メインの取引先の社長さんとお会いしたのは、取引開始の２年後でした。（笑）
直接、代金引換で契約しても、ダメですから、取引先に相談をしました。幸い、毎月、少なくとも１０万円単位。メインのところは百万円単位で発注し、信用が積み重なっていました。
各業者さんから、代金引換で発送して頂くことにしたのです。
注文、代金引換で発送、業者さんに宅配業者から入金、その後、私に入金という流れです。
もともと、売れても仕入れコストは、かかりません。代金引換の場合も、業者さんは、仕入れ代金を差し引いて、私に入金します。ノーリスクなのです。
リスクと言えば、取引先が倒産し、私が利益分を回収できないケースくらいでした。幸いにも、そのようなトラブルはありません。もちろん、１５年以上たって、今、調べると当時の業者さんは、いくつか、倒産しているのですが。
これで、先振込みと代金引換の２つの支払い方法が、用意できました。さらに、代金引換の場合は、カード支払いも一部できました。
ここで、もう１つのメリットが見つかります。
銀行振込の場合、ご注文後、お客様の振込を確認し、仕入れを振り込む手間がありました。当時は、ネットバンクもなく、最初は通帳記入して、入金確認していました。毎日、銀行に通っていたのです。
その後、電話バンキングが始まって、電話で入金確認できるようになりました。そして、ネットバンクが始まると、入金があれば、メールが届きます。
三井住友銀行なら、入金確認メールに金額と振込した人の名前もメールできて、便利でした。今も、使っています。
ネットバンクの導入で、入金確認もカンタン。その後の仕入れの振込も、ネットでできるようになりました。銀行で記帳し、振込手続きをするより、すごく楽になったのです。
そして、代引は、もっと楽でした。注文いただいたら、送り先の情報を業者にファックスし、代金引換で送っていただきます。入金確認も、振込もいらないです。そして、お客様も、私に振り込む必要がありません。
これで、ますます仕事が楽になりました。自由な時間が増えたのです。
当時の私のネット通販での起業状況は、こんな感じです。
まず、毎週、各業者さんからファックスで在庫状況が届きます。一部の業者さんは、メールでしたら、ほとんど、ファックスでした。
私は、情報が届くたびに、各業者さんの中で最安値の商品から、売値を決めます。同じ商品でも、中古品のため、価格が違っていたのです。
売値を決めたら、ホームページを更新し、メルマガで告知します。宣伝広告費は、メルマガとホームページなら、必要ありません。
メルマガを出すと、必ず売れました。
売れたら、購入の流れの説明メールを送り、振込か？代引きを選んでいただき、販売が成立します。
「なぜ？ショッピングカートで、いきなり申し込み確定にしなかったのですか？」
今なら、そうしますよね。しかし、私の場合、仲介なのです。ご注文いただいた後に、再度在庫確認が必要です。業者さん自体も、販売されているからです。在庫があって、初めて、販売成立になるわけです。
このような形で、私の日々の仕事は
・週１回の通販サイトの更新
・週１回の販売メルマガ
これに加えて、普通の記事の更新やメルマガ配信も、週１回程度していました。今のブログのように、毎日更新するわけでは、なかったのです。
そして、１日３個平均で売れます。やり取りの途中で保留されることもあります。多めに考えて、３個売るためには、５人へ見積もりメールを出す計算でした。
あとは、売れたら、業者に発注です。
仕事は、毎日２時間もありません。更新しない日は、５通ほどのメール返信と、発送依頼だけですから。
すごく自由な時間が増えました。自由すぎるほどに。
しかし、人は、楽をしたい生き物です。より、楽にできないか？と考えました。当時は、ネットも、ＩＳＤＮやテレホーダイの時代でした。外で、メールを受信や送信するときは、ノートパソコンをＩＳＤＮ対応の公衆電話につないでやっていました。
非常に面倒ですから、ネットで無料であるプログラムを改造し、携帯電話でメールの送受信をできるようにしました。
スマホではないですよ。当然、ガラケーです。
ネットバンクは、携帯電話でも、入れました。これで、外で遊んでいても、仕事ができるようになりました。今でいいますと、ノマドワーカーですよね。
外出中は、たまに、携帯でメールをチェック、注文があったら見積もりをメールします。これも、毎回書いたりしません。楽をしたいのです。
携帯の場合は、自分に携帯に見積もりメールの文面を送っておき、それをコピペして、携帯で送信します。ちなみに、パソコンでも、毎回書かないです。署名機能に、見積もり文章を登録し、署名を選べば、コピペできるようにしました。
ネット通販では、メールの返信スピードは命ですから。
このように、できないこと。困ったこと、面倒なことがあれば、どうすれば、できるのか？言い換えますと、どうすれば、楽になるのか？できる理由ばかり、考えていました。
起業に重要なことは、できる理由を考えて、実践することです。
できない理由は、馬鹿でも思いつきます。もっともらしく、できない理由を言う人が多いですよね。できない理由は、人の成長をストップさせるのです。
人、物、金がないなんて、本当に、どうでも良いことです。
そうそう、余談ですが、「今月の売上が少なくて、生活ができません。」というような事を言う人がいます。
起業で稼ぐお金は、準備に時間がかかるわけです。今頑張って、今月成果の出ることは、起業初期には、少ないのです。
私は、起業できた直前、究極に、お金がありませんでした。どうしたか？バイトに行きました。
生活費は、バイトで稼いで、起業できるまでは頑張ろうと、思ったのです。
ネット通販を始めて、初月に、４０万の利益があったときは、夢かと思いました。夢なら、冷めてほしくないと思いました。
もちろん、夢やまぐれと思っていて、バイトは続けていました。２ヶ月目、３００万売れて、１００万の利益がありました。そこで、もしかしたら、夢じゃないかもしれないと思いました。
やっと、バイトを辞めてもいいかなと思えたのです。
面倒なことは、仕組みを作って楽をする。そうはしたいですが、面倒なことをする時期も必要なのです。
生活費がなかったから、バイトに行く。いたって、普通のことなのです。
儲かってきたら、やめれば良いわけです。
話は、それましたが、何もなくても、あきらめずに、ゴールに向かって、走って下さいね。
ゴールを決めて、できる理由だけを考えて、周囲のできない理由を言う人は、無視して頑張ってください。
１年、２年も頑張れば、良い結果は必ず出ます。
・売れる商品やサービス
・見込み客
・見込み客を集める仕組み
の３つだけをそろえて、いってください。売れないものは、売れませんから、見つかるまでは、いろいろテストしてみて下さい。
３つそろえば、儲かる起業ができます。
そして、目標が決まって、どのように考えて実践すれば、売上目標を達成できるか？それも、ノウハウ化しています。
どうしたら、自分が売れるのか？を考えると売れなくなる法則
● どうしたら、自分が売れるのか？を考えると売れなくなる法則
まいどです。田渕です。売れる人と、売れない人には違いがあります。例えば、私への質問です。
「どうしたら、私は売れますか？」
と聞かれる人は、売れるまで時間がかかります。では、どういう質問をする人が売れるのか？
「お客様は、こういう方々です。何をしたら、喜んで頂けますか？」
売れるという結果は、お客様がいて、お客様が喜ぶから出ます。
まずは、自分のお客様は、どういう人なのか？考える。
商品やサービスが良いのは、当たり前です。しかし、良いものを出せば、喜ばれるかは、確実ではありません。
例えば、うどんを考えてみましょう。
・関西
・関東
で、ニーズは全く違います。どちらも、美味しい＝良いものです。しかし、東京では、関東出汁のうどんが、良いわけです。
「お客様は、こういう方々です。何をしたら、喜んで頂けますか？」
この質問をするには、まず、自分視点ではなく、お客様目線に変えること。
そして、お客様が、何を欲しいか？何をして欲しいか？考えること。
その上で、お客様が好む味付けにすることで、喜ばれるのです。喜ばれる商品やサービスは、見込み客に見せれば売れます。
その結果、あなたが売れる人になるのです。
例えば、ネット通販で売れている事例があります。
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ブスの２５箇条！仕事が、上手くいかないには理由がある法則
● ブスの２５箇条！仕事が、上手くいかないには理由がある法則
まいどです。田渕です。宝塚の裏校訓「ブスの25箇条」というものがあります。
【ブスの25箇条】 宝塚歌劇団 伝説の教え
1 笑顔がない
2 お礼を言わない
3 おいしいと言わない
4 目が輝いていない
5 精気がない
6 いつも口がへの字の形をしている
7 自信がない
8 希望がない
9 自分がブスであることを知らない
10 声が小さくイジケている
11 自分が最も正しいと信じ込んでいる
12 グチをこぼす
13 人をうらむ
14 責任転嫁がうまい
15 いつも周囲が悪いと思っている
16 他人にシットする
17 他人につくさない
18 他人を信じない
19 謙虚さがなくゴウマンである
20 人のアドバイスや忠告を受け入れない
21 なんでもないことにキズつく
22 悲観的に物事を考える
23 問題意識を持てない
24 存在自体が周囲を暗くする
25 人生において仕事において意欲がない
いかがですか？
独立起業や集客にも、関係していますねー＾＾
気になる項目は、
1 笑顔がない
4 目が輝いていない
5 精気がない
6 いつも口がへの字の形をしている
7 自信がない
8 希望がない
11 自分が最も正しいと信じ込んでいる
12 グチをこぼす
13 人をうらむ
14 責任転嫁がうまい
15 いつも周囲が悪いと思っている
16 他人にシットする
17 他人につくさない
18 他人を信じない
19 謙虚さがなくゴウマンである
20 人のアドバイスや忠告を受け入れない
21 なんでもないことにキズつく
22 悲観的に物事を考える
23 問題意識を持てない
24 存在自体が周囲を暗くする
25 人生において仕事において意欲がない
あらら、ほとんどですね。
この逆をすれば、良いわけです。
売れている人が、ある意味、魅力的に見えるのは、ブスの逆だからでしょうね。
みんなで、お客様にとって、魅力的になっていきましょう。
もちろん、私もがんばります。
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