カテゴリー別アーカイブ: 成功哲学

●　お客様が、思わず買いたくなる方法

まいどです。田渕です。自分で仕事や、お店を始めて、売れなくて困ることはないですか？売れない原因は、販売者都合で考えているからです。

お客様都合、お客様目線で考えると、売れてしまいます。

お客様が、思わず買いたくなる方法があるのです。

先日、定価１８０００円ほどのサプリを買いました。１８０００円は、結構な高値ですよね。

いくつか、お客様が、思わず買いたくなる方法をシェアしますね。

１：誰にとって、何が良いのか？わかること

今回は、猫や犬、ペットのサプリです。猫の糖尿病に良いサプリなのです。

この切り口が、薬事法で大丈夫か、どうかは別にしてです。（笑）

猫にとって、
糖尿病に良い

誰が？
どうなる？

ですね。

２：何度も見て、気になっていた。

接触回数が増えると、信頼度が上がる。と言う法則があります。

ブログを始めて、メルマガをすると売上が５倍になると言っています。それは、接触回数が増えるからとも、言えます。

実は、今回の、お店は、宝塚大劇場の近くにあるのです。

何度も何度も、目の前を通って、宣伝を見ていたのです。

何度も見せる。何度も会う。何度も話す。

売らなくても、接触回数が増えると、売れます。

３：緊急性ができた。

猫の糖尿病に良いと言われても、糖尿病の猫がいないと、緊急性がありません。

しかし、私の猫が、先日糖尿病にかかったのです。おそらくステロイド由来の糖尿病です。今は、ステロイドをやめて、症状は出ていません。

しかし、糖尿病になったことで飲ませる緊急性が出たのです。

サプリの通販などをされている方に、良く言います。治療は売れます。緊急性があるからです。予防は売れません。

１：誰にとって、何が良いのか？わかること
２：何度も見て、気になっていた。
３：緊急性ができた。

の３つが、そろって、私が買ったと、わかります。

このように自分が何故買ったのか？分解して考えてみると良いです。

買った時の気持ちや、欲しい時の気持ちは、完全に、お客様目線です。私達は、日々、何かを買って生きています。

ブログやメルマガのネット集客に置き換えますと、

１：誰にとって、何が良いのか？わかること

誰が、どうなるを具体的に書くこと。

２：何度も見て、気になっていた。

何度も、色々なパターンで具体的な記事を書くこと。

３：緊急性ができた。

お客様は、欲しいタイミングで買う。時期ではないときは、買わない。

だからこそ、ブログだけではなくメルマガでも、つながっておくのです。

売れるという結果は、シンプルなのです。

ブログを基礎から作っていくと、売れるわけです。

●　１年の目標を達成できる人が１月にやったこと

まいどです。田渕です。新年には、毎年目標を設定し、今年もやるぞと、がんばりますよね。

しかし、そんな１月も明確に、結果の違いが出る時期でもあります。

よくあるケースは、思ったより、売上が上がらなかったケースです。

通常の月は、給料日の２５日から月末。１日から１０日が売れる時期です。

しかし、１月は、正月休みがあります。前半の売れる時期に、売上を下げて、ずるずる行くケースが多いのです。

「１月は売上が落ち込むことを予測して、今年は、セミナーと、新作ＤＶＤを仕込んでおいて良かったです。」

この計画と、行動をされたのは、彼です。

結果は、１月の売上が去年の３倍程度に上がっています。

１月に頑張っておくと、目標達成に近くなります。

しかも、２月も鬼門です。日数が少ない月です。１月２月に売上を作れれば、すごく楽なのです。

ここを意識して、２月も頑張ると良いですからね。

そして、集客は、すごいことをする必要はありません。アタリマエのことを永久に繰り返すことです。

ネット集客ならば、ブログとメルマガを、コツコツ育てていけば、良いのです。

そのための方法は、無料で配信しています。

●　今以上の結果を出すために、必要な考え方

まいどです。田渕です。今のまま行動すると、今の延長線上の変わらない結果が出ます。

もし、今以上の結果を出したい場合、今と違う方法が必要です。

もう１つ、今と同じ考え方をしていると、今と同じような結果が出ます。今以上の結果がほしいなら、今と違う考え方が必要です。

特に、考え方を変えることが重要です。

なぜなら、私達の行動は、考え方で選択をしているからです。

では、どうすれば良いのか？

結果が出ない人は、今、こうだから、次、何をする？と考えています。

例えば、結果を出すために、３００記事のブログ記事が必要だとしますよね。そんな場合も、１日１記事しか書けないから、２記事頑張ろうかなーと言うようにです。

２記事にした場合、１５０日かかります。

結果が出る人は、３００記事必要なら、１日２０記事限界まで書いてみよう。１５日で終わるな。のように考えます。

そして、３００記事必要という判断。これこそが、１番重要です。

まず、あなたの売上目標をたてます。

次に、それを達成するために、必要な状態を考えます。

例えば、メルマガ読者数なら、何人必要か？ブログのアクセスは、どのくらい必要か？

次に、それを達成するには、どういう作業が必要か？考えます。

そこで、目標達成までには、何記事書けばよい？などの指標が出てきます。

その次は、それを、いつまでに、達成するか？決めます。

そして、行動を開始するのですが、仮に３００記事必要だとします。

確実に、結果を出したいなら、多い方が良いと考えます。５００記事かなー１０００記事かな。１０００記事ならば、確実に達成できるだろうな。というように。

ですから、確実に達成できるように、１０００記事に目標修正します。

このように、目標に対して、ゴールから逆算します。

１０００記事に決まったら、今、何記事を１日で書けるか？現状認識します。

仮に１記事なら、１０記事２０記事書くためには、どうすれば良いのか？考えます。

まずは、書く時間を増やすことですね。これは、すぐできます。次に、多く書きながら、多く書けない理由を潰していきます。

ネタに困るなら、ネタ集めを工夫する。スマホで、ちょこちょこスキマ時間に書く。などなど。

今、１記事しか書けないという事実は、無視します。

１０記事２０記事書くには、どうすればよい？だけ考えます。

・ゴールから逆算して考える
・現状は無視して、理想の状態を追いかける

その結果、目標を達成できるのです。

この２つの考え方と、行動ができれば、早いですよ。

そして、目標を達成するノウハウは、他にもあります。

これを、１０回見て覚えれば、達成は早いですよ。

●　どうしたら、自分が売れるのか？を考えると売れなくなる法則

まいどです。田渕です。売れる人と、売れない人には違いがあります。例えば、私への質問です。

「どうしたら、私は売れますか？」

と聞かれる人は、売れるまで時間がかかります。では、どういう質問をする人が売れるのか？

「お客様は、こういう方々です。何をしたら、喜んで頂けますか？」

売れるという結果は、お客様がいて、お客様が喜ぶから出ます。

まずは、自分のお客様は、どういう人なのか？考える。

商品やサービスが良いのは、当たり前です。しかし、良いものを出せば、喜ばれるかは、確実ではありません。

例えば、うどんを考えてみましょう。

・関西
・関東

で、ニーズは全く違います。どちらも、美味しい＝良いものです。しかし、東京では、関東出汁のうどんが、良いわけです。

「お客様は、こういう方々です。何をしたら、喜んで頂けますか？」

この質問をするには、まず、自分視点ではなく、お客様目線に変えること。

そして、お客様が、何を欲しいか？何をして欲しいか？考えること。

その上で、お客様が好む味付けにすることで、喜ばれるのです。喜ばれる商品やサービスは、見込み客に見せれば売れます。

その結果、あなたが売れる人になるのです。

例えば、ネット通販で売れている事例があります。

少しでも、お客様に喜んでいただこうとされた結果です。

●　ブスの２５箇条！仕事が、上手くいかないには理由がある法則

まいどです。田渕です。宝塚の裏校訓「ブスの25箇条」というものがあります。

詳細は、こちらにあります。

 
いかがですか？

独立起業や集客にも、関係していますねー＾＾

気になる項目は、

1 笑顔がない
4 目が輝いていない
5 精気がない
6 いつも口がへの字の形をしている
7 自信がない
8 希望がない
11 自分が最も正しいと信じ込んでいる
12 グチをこぼす
13 人をうらむ
14 責任転嫁がうまい
15 いつも周囲が悪いと思っている
16 他人にシットする
17 他人につくさない
18 他人を信じない
19 謙虚さがなくゴウマンである
20 人のアドバイスや忠告を受け入れない
21 なんでもないことにキズつく
22 悲観的に物事を考える
23 問題意識を持てない
24 存在自体が周囲を暗くする
25 人生において仕事において意欲がない

あらら、ほとんどですね。

この逆をすれば、良いわけです。

売れている人が、ある意味、魅力的に見えるのは、ブスの逆だからでしょうね。

みんなで、お客様にとって、魅力的になっていきましょう。

もちろん、私もがんばります。

そして、目標を楽しく達成するには、この方法ですよ。

●　中途半端な行動は、美容に悪く、老けますよ。（笑）

まいどです。田渕です。私のコンサルに、おこしくださる方は女子が多いです。最近、女性に行動を促すキーワードが、わかりました。

例えば、もう、寝ないで頑張る必要がない人に、お休みも取ってください。と伝えるとします。

「●●さんは、もう、そんなに寝ないで頑張らなくて、良いですよ。」

と言っても、聞いてくれないのです。しかし、ここで魔法のキーワードを使うと．．．

「●●さんは、もう、そんなに寝ないで頑張らなくて、良いですよ。そんなに頑張ると、老けますよ。」

と言うと、

「もう、田渕さんったら。（笑）わかりました。少し寝るようにします。」

となります。

では、本題です。中途半端な行動は、美容に悪く、老けますよ。（笑）

集客方法は、色々とあります。メインは、ブログとメルマガです。この２つを、やっておけば、問題ありません。

しかし、この２つを、ちゃんと、やっていない人ほど、重要度の低いものも手を出します。

隣の芝生は青く見えるのですね。

実は、自分の芝生も、きっちり、お世話すれば、青々と輝くのです。

例えば、youtubeの動画で集客するとしますね。もちろん、しなくて良いのですが、説明だけします。

この場合の中途半端な方法とは、とりあえず、動画をアップすることです。

そして、ちゃんとするなら、

１：見込み客が、どんなキーワードで検索するか？考える。

例えば、リトミック教室の動画をあげるなら、リトミックで検索されると良いわけです。

２：キーワードを書いていく

動画タイトル
説明文

などですね。

３：動画から集客する仕組みを複数用意する

ブログやホームページに誘導するリンクを説明文に書く。

動画の中でブログなどが見つかる検索キーワードを見せる。

動画を見ると、サービスに興味を持ち、検索したくなるように作る。

ユーチューブのチャンネル登録も、同じように誘導する。

４：動画の内容は、どうする？

自分が伝えたい事ではなく、見込み客が見たいものを作る。

５：動画のサムネイル画像は、どうする？

検索結果に、動画が出た場合、ブログなどに動画を貼った場合、動画で見える画像次第で再生数は変わります。

その画像をサムネイル画像といいますが、どう見せれば、動画を見たくなるか？考えて作ります。

などなど。ユーチューブの動画を作っていない場合も、ブログで見せ方を学べば、これくらいのことは、わかるのです。

ブログとメルマガを、ちゃんと、やっていない場合、わからないのです。

だから、中途半端な行動は、美容に悪く、老けるのですよ。疲れるだけ。自己満足なのです。

仕事とは、最低合格点を取ったものだけ有効です。受験と同じです。

３０点の仕事が５個できるなら、合計１５０点。しかし、５項目で不合格で浪人ということ。

１５０点の努力をブログとメルマガの２つに集中すると、８０点と７０点で両方合格します。

２つの明確な集客ツールが手に入るわけです。

そして、今、１番集客に効果があるのは、ブログとメルマガなのです。他のことは、後回しで良いのです。

無駄な頑張りをすると、疲れます。集客できなくて、悩みます。

仕事をやっている気分だけで、実際には、やっていないのと同じなのですね。

無駄な努力を省き、最短距離で結果を出したい場合だけ、お越し下さいね。

●　結果が出る人の特徴

まいどです。田渕です。今まで、何人の人にアドバイスをしてきたのか？もう、わかりません。

２００４年から１３年間、セミナーやコンサルをしています。

ところで、結果が出る人には、特徴があります。

まずは、習ったことを素直に実践する人です。

例えば、５個のポイントをお話したとします。結果が出る人は、５個全部します。

結果が出ない人は、その中から選んだりします。選ぶから、抜けてしまうのです。

例えば、美肌、美白レッスンのノウハウがあるとしますね。ポイントが仮に５個あるとします。

１：睡眠をしっかり取る
２：日焼けしない
３：栄養のバランスの取れた食事をする
４：ファンデーションをキレイに塗る
５：メイクは、しっかり、落とす

この５項目をすれば、美肌、美白になるとします。５つとも、やってくださいねー。と言って、

「田渕さん、がんばります。でも、日焼けサロンはやめません。」

というような行動をするのです。（笑）

美肌、美白になるという結果に対して、日焼けしたら、なるわけがないですよね。

ですから、素直に全部、実践する人が結果が出るのです。

次に、もっと出る人の話をします。もっと、結果が出る人は、こう考えます。

「この５つを人の５倍やろう！」

結果が出にくい人は、言われた最低限の数を上限とします。結果が、すごく出る人は、いろいろやらないで、聞いたことの数を人の５倍増やそうとします。

教える側は、できるだけ行動してほしいと思っています。たいていは、最小限で話をするのですね。

多くのことを言いますと、できないと、悩む人が多いからです。

では、あなたが、今後、どうすれば結果が出るのか？わかりましたよね。＾＾

私のコンサルには、言われたことの５倍するつもりで来て下さいね。

●　成功するためには、毎日コツコツする必要はありません。

まいどです。田渕です。あなたを成功させるのは、あなたの正しい行動です。質も量も必要です。

しかし、成功するためには、毎日コツコツする必要はありません。

もちろん、毎日コツコツできればベストです。

ただ、それが、できない人が多いです。

では、どうすれば良いのか？お話しますね。

例えば、ブログを毎日３記事書くとします。１日３記事書けば、作業目標達成です。と考えるとダメです。（笑）

１日３記事なら、１週間で２１記事。

忙しい日も、暇な日もありますね。できる時に、多めにやって、貯金を作るのです。

気分が乗って１０記事書けたら、３記事、書けない日があっても良いです。結果的に１日３記事ペースで出来ていれば、良いのです。

この行動数は、月単位ではなく、週単位で管理するとカンタンです。

１日３記事なら、１週間で２１記事できていたら、オッケーということですね。

極論言いますと、１日で２１記事書いたら、後の６日は、お休みでも、良いのです。

毎日コツコツできていなくても、結果的に毎日の行動の合計と同じになれば、オッケーです。

実は、この考え方は、売上の達成にも使えますよ。

●　多くの人が、結果が出ない本当の理由とは？

まいどです。田渕です。お仕事を伸ばすための、推薦図書をご紹介します。

マネーの拳（１） (ビッグコミックス)/小学館

￥価格不明
Amazon.co.jp

１巻だけでも読んでみると良いです。

「商売なんて、売れるものを作って売るだけ」
「ビジネスで人のせいにするな」

という売れていない人が、できていないことについて、書いています。

では、多くの人が、結果が出ない本当の理由とは？

「ビジネスで人のせいにするな」

について、私なりの見方を、お話しますね。

色々あるのですよ。

「私のお店は、地方だから苦労している。」

これは、まさに地方のせいにしています。では、売れる人なら、どう考えるか？

・地方でも、売れているお店はある。そこを研究しよう。
・そもそも、地方が難しいなら、立地の良い土地を考えよう。
・地方発で、ネット通販など商圏がない業種に変えよう。

わかりますか？できない理由ではなく、できる理由を探すのが売れる人です。

例えば、ネット集客でも、似たようなことがあります。

ブログとメルマガだけを一生懸命されれば、集客はカンタンです。

そして、ブログとメルマガだけで、集客できている人は、いっぱいいます。しかし、ブログとメルマガを中途半端にしかしないで、他をやりたがるのが、売れない人です。

問題は、ブログとメルマガにあるのではありません。ちゃんと、仕事しない。作業しない。頭を使わない自分にあります。

うまくいかない人の特徴は、とにかく、自分以外の何かのせいにされます。

本当に変わらないといけないのは、自分なのですね。

あなたこそが、あなたの結果を支えています。

今の結果は、過去のあなたの思考と行動の結果です。それがダメなら、今のあなたの思考と行動を変えれば、未来の結果は、当然変わるのです。

地方の例も同じく。そこを選んだのも、あなた。地方だから、ダメかも？と諦めるのも、あなた。逆に、地方でも頑張ろうとできるのも、あなたです。

「ビジネスで人のせいにするな」

と言うのは、逆に言いますと、あなた次第で、良い結果を生むことができるということですよ。