カテゴリー別アーカイブ: 売上を上げる方法

●　売れていない時から準備すると良い、売れ続ける仕組みの作り方

まいどです。田渕です。今回の話は、基礎的でありつつ、多くの方が間違うポイントを解説します。

答えを先にいいますね。

売れていないスタート時点から、売れた状態を想定します。

そして、サービス内容を決めるのです。

会員のサービスも、最初から、そう考えます。

売れていない時に、めいいっぱい何かを決めると、人数を増やせなくなります。

ですから、１００人、１０００人の会員様になっても、できるサービスでスタートします。

私のコンサルで、対面とスカイプコンサルがあるメニューがあります。対面コンサルなどは、多人数に対応できません。

もし、多人数にするなら、時間を短くするなどですね。

月謝２万円、１５０人の会員様で売上月商３００万と設計したとします。

１５０人の方と電話コンサルするとします。１人１時間なら、３００時間です。１日１０時間やって、３０日かかります。

１人でコンサルをする場合は、無理だと、わかりますね。

３０分のコンサル時間なら、１日６時間で１２名、１２．５日でできます。

私は、やりたくないですが、現実的なプランです。

もちろん、３人のコンサルタントで対応できるなら、６０分でも、できそうです。

もう１つは、１：１ではなく、１：数人でする場合です。この場合も、できそうですね。

ポイントは、会員数が増えても、できるサービスにすることです。

これは、お店でも同じです。

お客様が少ないうちに、過剰サービスや安売りすると、あとで、困ります。

売上や利益の上限が決まります。そして、客単価利益は、低いままになります。サービスを拡大するには、スタッフの採用などコストが掛かります。

「かけだしだから、安くしよう！」
「オープン当初だから、どんどん、サービスしよう。」

これだけなら、間違っていません。

問題は、継続できるか？拡大できるか？です。

そして、客数を増やせるか？などを計算をしておきましょう。

お客様が、どんどん増えても、継続できるサービス、利益、売上を考えて決めて下さいね。

●　お店や会社の売上を上げる方法。増収増益のコツ

まいどです。田渕です。私の会社の決算を見ると、増収増益でした。去年は、頑張りましたからねー

では、お店や会社の売上を上げる方法。これをシンプルに考えると、どんな答えになるでしょうか？

もし、今と商品ラインナップが同じならば、

１：告知回数を増やす

ネットならば、メルマガやブログを書いて告知記事を見せる回数を増やす。

２：告知の質を上げる

１つの記事でも、より欲しくなるように書く。

まあ、これは、ちょっと面倒です。お客様の感想を見せて売ることを、しっかり、できていれば、オッケーです。

感想見せていない場合は、見せるだけで売れます。

３：見込客の数を増やす

メルマガ読者増加。アメンバー増加。アメブロ読者増加。ブログアクセスアップですね。

でも、もっと、シンプルな答えが、ここに書かれていました。

●　売れない！と困った瞬間を突破するカンタンな方法

まいどです。田渕です。よく、こういうご質問をいただきます。

「田渕さん、このサービスは売れますか？」

答えは、

「あなたのお客様が喜んで飛びつくなら、売れますよ。」

くどくど説明しないで、口でさらっと３秒で説明し、

「それ！！ほしい！！！！！」

となるサービスは売れます。

そういうのを考えるコツは、

・誰を喜ばせるか？
・何をしたら、喜んでいただけるか？

を考えることですね。

あなたができるできないは関係なく、喜んでもらうことに集中するのが、第一歩です。＾＾