カテゴリー別アーカイブ: 売上を上げる方法

売れていない時から準備すると良い、売れ続ける仕組みの作り方

● 売れていない時から準備すると良い、売れ続ける仕組みの作り方

まいどです。田渕です。今回の話は、基礎的でありつつ、多くの方が間違うポイントを解説します。

答えを先にいいますね。

売れていないスタート時点から、売れた状態を想定します。

そして、サービス内容を決めるのです。

会員のサービスも、最初から、そう考えます。

売れていない時に、めいいっぱい何かを決めると、人数を増やせなくなります。

ですから、100人、1000人の会員様になっても、できるサービスでスタートします。

私のコンサルで、対面とスカイプコンサルがあるメニューがあります。対面コンサルなどは、多人数に対応できません。

もし、多人数にするなら、時間を短くするなどですね。

月謝2万円、150人の会員様で売上月商300万と設計したとします。

150人の方と電話コンサルするとします。1人1時間なら、300時間です。1日10時間やって、30日かかります。

1人でコンサルをする場合は、無理だと、わかりますね。

30分のコンサル時間なら、1日6時間で12名、12.5日でできます。

私は、やりたくないですが、現実的なプランです。

もちろん、3人のコンサルタントで対応できるなら、60分でも、できそうです。

もう1つは、1:1ではなく、1:数人でする場合です。この場合も、できそうですね。

ポイントは、会員数が増えても、できるサービスにすることです。

これは、お店でも同じです。

お客様が少ないうちに、過剰サービスや安売りすると、あとで、困ります。

売上や利益の上限が決まります。そして、客単価利益は、低いままになります。サービスを拡大するには、スタッフの採用などコストが掛かります。

「かけだしだから、安くしよう!」
「オープン当初だから、どんどん、サービスしよう。」

これだけなら、間違っていません。

問題は、継続できるか?拡大できるか?です。

そして、客数を増やせるか?などを計算をしておきましょう。

お客様が、どんどん増えても、継続できるサービス、利益、売上を考えて決めて下さいね。

 

 


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    高い商品を喜んで買って頂く方法

    ● 高い商品を喜んで買って頂く方法

    まいどです。田渕です。高い商品を喜んで買って頂く方法があります。

    方法を解説するより、体験談が、わかりやすいですから、体験談で、お話ししますね。

    1:強い悩みがあること

    私は、ここ数週間、夜中に目がさめるのが悩みでした。ぐっすり眠れていませんでした。

    なんとか夜中に起きないようにしたいと、色々試しました。

    今は眠れています。決め手は、この枕でした。

    14000円ほどしますから、枕にしては、お高いです。

    悩みが解決するなら、安いと思って買いました。

    2:もっと、よくなりたい

    実は、枕の前に、雑誌などの広告でマットレスの方が気になっていました。

    しかし、高いのです。私はシングルでは眠れません。体がでかいのです。横にも縦にも。(笑)

    ホテルでも、できるだけ、キングベッドか?クイーンベッドをオーダーします。

    だから、最低限ダブルのマットレスが欲しかったのですね。

    でも、高い!

    百貨店で何度も寝てみましたが、高いよなーと思って、買いませんでした。

    しかし、もっと、良く眠れるように。疲れが取れるように、腰痛にならないように寝たかったのです。

    3:枕が、思ったより、よかった!

    眠れるようになったのです。夜中に目が冷めません。

    寝ていると、少し違和感がありましたが、慣れてきました。睡眠の質は、確実に良くなったのです。

    枕だけで、良いならば、マットレスも揃えたら、もっと、良くなる!!

    また、百貨店に見に行きました。

    4:商品やよい感じ、接客は?

    百貨店に行きました。やっぱり、良いマットレスです。

    私には、ハードタイプがおすすめと聞きました。

    買おうと思いました。しかし、マットレスの縦の長さが気になります。

    私はロングサイズではないと、足がはみ出ます。(笑)

    実際に、はみ出ました。

    「しかし、ホテルのベッドサイズも、このマットと同じですよ。」

    と店員さんは、説得に走りました。お客さまは、売り込みや説得は嫌いです。私も嫌いです。

    もう、買いそうな寸前で、やめました。

    ロングにする接続キットもありましたから、説得ではなく、その説明を気持ちよくして下されば、買ったのです。

    結局は、ネットで買うことにしました。

    マットレスは、13万くらいするのです。気持ちよく買いたいですよね。

    というわけで、13万のマットレスを買いました。

    どんな商品やサービスでも同じです。もう1回記事を見てください。

    お客さまである私が、どういう気持ちで進んでいったのか?わかりますよね。

    これをこちらが、お客さまが気持ち良い流れで、自然にすすめるのが、私の売り方です。

    だから、私の方法は、高額になればなるほど、お客さまが、喜んで購入されます。

    そのためには、まずは、比較的安いものを多く売れば良いとわかりますよね。

    こんな売り方をコンサルでは、教えています。

    コンサルの募集は、人数限定、期間限定です。

     

     


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    お店や会社の売上を上げる方法。増収増益のコツ

    ● お店や会社の売上を上げる方法。増収増益のコツ

    まいどです。田渕です。私の会社の決算を見ると、増収増益でした。去年は、頑張りましたからねー

    では、お店や会社の売上を上げる方法。これをシンプルに考えると、どんな答えになるでしょうか?

    もし、今と商品ラインナップが同じならば、

    1:告知回数を増やす

    ネットならば、メルマガやブログを書いて告知記事を見せる回数を増やす。

    2:告知の質を上げる

    1つの記事でも、より欲しくなるように書く。

    まあ、これは、ちょっと面倒です。お客様の感想を見せて売ることを、しっかり、できていれば、オッケーです。

    感想見せていない場合は、見せるだけで売れます。

    3:見込客の数を増やす

    メルマガ読者増加。アメンバー増加。アメブロ読者増加。ブログアクセスアップですね。

    でも、もっと、シンプルな答えが、ここに書かれていました。

     

     


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    売れない!と困った瞬間を突破するカンタンな方法

    ● 売れない!と困った瞬間を突破するカンタンな方法

    まいどです。田渕です。よく、こういうご質問をいただきます。

    「田渕さん、このサービスは売れますか?」

    答えは、

    「あなたのお客様が喜んで飛びつくなら、売れますよ。」

    くどくど説明しないで、口でさらっと3秒で説明し、

    「それ!!ほしい!!!!!」

    となるサービスは売れます。

    そういうのを考えるコツは、

    ・誰を喜ばせるか?
    ・何をしたら、喜んでいただけるか?

    を考えることですね。

    あなたができるできないは関係なく、喜んでもらうことに集中するのが、第一歩です。^^

     

     


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