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●　ピアノ教室に、生徒さんが増えない１番の理由とは？そして、生徒数増加の方法は？

まいどです。田渕です。

あなたの教室に生徒さんが増えない１番の理由とは？

答えは、何だ思いますか？

・ライバルが多いから？
・競合に負けているから？
・価格が高いから？
・自宅教室だから？
・駅から遠いから？

など、色々と生徒さんが増えない理由は、ありますよね。

では、教室に生徒さんが増えない１番の理由とは？

答えを、こちらに書きました。

私らしくなく、可愛く書きましたので、ギャップにご注意！（笑）

●　教室に生徒さんが１００人集まっても、儲からないなら、辛いですよね。

まいどです。田渕です。各種教室で頑張られている方が、アメブロには多いです。インスタにも多いです。

先生方は、皆さん、頑張られています。

ただし、現実を見ると、厳しい場合があります。

例えば、月謝３０００円で、生徒数が１００人いるとします。

１００人いれば、すごいって思いますよね。

しかし、売上は、たった、３０万円なのです。

これは、売上です。利益ではありません。

・教室の部屋代
・光熱費
・テキストなどの雑費
・集客にかかる費用と自分の人件費

を計算すると、赤字かもしれません。もしくは、食べれる利益がないかもです。

では、どうするか？

例えば、１つ目は、こんな方法です。

動画で、レッスンする方法もあります。

教室のレッスンは、先生がします。しかし、動画やDVDで自分の分身を作るのです。

そうすると人数の上限は、なくなります。２４時間、自分の代わりにレッスンしてくれます。

あなたは、集客して売るだけです。

２つ目は、オンラインレッスンです。教室の場合、場所によって同時に受講できる人数制限があります。例えば、自宅教室ならば、数人しかできないですしね。

ZOOMなどを使って、レッスンを生中継するのです。

もちろん、それを録画します。録画したら、単体で売ったり、会員制にして売るのもいいです。

月謝３０００円で、生徒数が１００人。このままの数字では、夢がありません。

だから、客単価を上げることと、客数を増やすことを考えるのです。

お客様は、欲しければ買います。ほしくない場合は、買わなくて良いですしね。

・月３０００円の通常のレッスン
・通常レッスンにレッスン動画の配布付きで５０００円
・オンラインレッスン＋動画の配布付きで５０００円
・別途撮影したレッスンDVD、動画を３万円で売る。

色々コースを作って、選んでもらえばいいです。

そうすれば、１００人の生徒さんでも、もっと、売上が上がります。

客単価平均を１万円にしたら、月商１００万なのです。

教室のレッスンで儲かる仕組みを作りましょうね。

そして、そもそもの生徒数増加は、この方法で簡単にできます。

●　子供英語教室集客事例「今週英語１件、国語１件、来週以降国語が２件体験のご予約を頂いています。」

まいどです。田渕です。教室系は、ブログとメルマガを頑張ると、集客は、カンタンですよー＾＾

あなたも、しっかり、集客できますからね。

コンサルメンバーさんから、うれしい、ご報告を頂きました。ご紹介します。

 
ブログを、しっかり準備すると、生徒様に選ばれます。

そして、１番重要なのは、

「お一人お一人、大切にしていきたいと思っています。」

という気持ちです。

１回、ご入会いただいたら、ずっと、お付き合いできるとベストです。

大切に大切に、仕事に誠実に、喜んでいただくことです。

流行っている教室、お店は、新規の方が多いのではありません。リピートする常連様に、支えられているのですね。

関連記事にも、リンクしておきますね。読んでおきましょう。

教室系の集客は、これをされれば、バッチリですよ。

●　教室系のメルマガで、何を書いたら、良いのか？わかりませんの答え

まいどです。田渕です。メルマガを始めようとすると、何を書けば良いのか？と悩まれるケースが多いです。

実は、全く悩む必要はありません。

まず、ブログを思い出して下さい。ブログの記事の８割は、

誰がどうなる
感想
誰がどうなる

で書きます。ノウハウなどでは、ありません。

そして、教室系の場合、誰がどうなるは、

あなたのお子様がレッスン楽しいですよ。

これがメインです。もう１つは、

あなたのお子様が、こんなことが、できますよ。

です。

メルマガも、方向性は同じです。ブログと同じように、違うネタと感想で書いていけば、良いだけです。

ブログが、ちゃんと書けていたら、メルマガは簡単にかけるのです。

メルマガを難しく、考えている方が多いですね。また、機会があれば、メルマガの初心者向けセミナーも、開催しますね。

●　教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。

価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。

「月謝を値上げできると、いいですよね？」

とお聞きした場合、３０００円を３５００円にするのに、すごく悩まれたりします。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

実は、私も、同じように悩んだことがあります。

月３００円で有料メルマガを書いていたことがありました。

周りの有名な人が３００円で書いていたのですね。だから、私も３００円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。

その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。

３００円を８００円に５００円値上げを考えました。すごく悩んだのです。

結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。（笑）

更に数年後、違う価格で、５０００円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも１００万の売上になりました。

更に、それを９８００円。１４８００円。１９８００円と、違う企画で値上げしました。

累計売上は、とんでもないことになりました。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか？今ならわかります。

では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。

・既存の生徒さんの客離れを防ぐ

すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。

上位コースを作るのです。仮に３０００円の月謝なら、思いきって、９０００円。１万円の月謝の新コースを考えてみるのです。

上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。

仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、３倍以上にしているわけです。集客は３分の１でも同じです。

そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。

通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。

上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、１回あたりのレッスン料に価値をもたせます。１回あたりが高いということです。

・イベント的な上位コースを作る

クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。

同じく、価格は、思いきって高くします。

例えば、９０００円。１万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。

イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、

「客単価５０００円は安いですから、クリスマスの特別８０００円コースを売りませんか？」

とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。

最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。

上位コースは、今回の例ですと３倍の価格になっています。集客は３分の１できれば、オッケーです。

しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。

２つの価格を比較するとわかります。

・上位コース併用パターン

上位コース　９０００円
通常コース　３０００円

・今までの価格

通常コース　３０００円

同じ３０００円ですが、上に高いコースがある方が、３０００円が安く見えませんか？

そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。

価格設定のマジックです。

結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。

しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。

あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。

上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。

そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。

生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。