カテゴリー別アーカイブ: 売上アップノウハウ

●　売れていない時から準備すると良い、売れ続ける仕組みの作り方

まいどです。田渕です。今回の話は、基礎的でありつつ、多くの方が間違うポイントを解説します。

答えを先にいいますね。

売れていないスタート時点から、売れた状態を想定します。

そして、サービス内容を決めるのです。

会員のサービスも、最初から、そう考えます。

売れていない時に、めいいっぱい何かを決めると、人数を増やせなくなります。

ですから、１００人、１０００人の会員様になっても、できるサービスでスタートします。

私のコンサルで、対面とスカイプコンサルがあるメニューがあります。対面コンサルなどは、多人数に対応できません。

もし、多人数にするなら、時間を短くするなどですね。

月謝２万円、１５０人の会員様で売上月商３００万と設計したとします。

１５０人の方と電話コンサルするとします。１人１時間なら、３００時間です。１日１０時間やって、３０日かかります。

１人でコンサルをする場合は、無理だと、わかりますね。

３０分のコンサル時間なら、１日６時間で１２名、１２．５日でできます。

私は、やりたくないですが、現実的なプランです。

もちろん、３人のコンサルタントで対応できるなら、６０分でも、できそうです。

もう１つは、１：１ではなく、１：数人でする場合です。この場合も、できそうですね。

ポイントは、会員数が増えても、できるサービスにすることです。

これは、お店でも同じです。

お客様が少ないうちに、過剰サービスや安売りすると、あとで、困ります。

売上や利益の上限が決まります。そして、客単価利益は、低いままになります。サービスを拡大するには、スタッフの採用などコストが掛かります。

「かけだしだから、安くしよう！」
「オープン当初だから、どんどん、サービスしよう。」

これだけなら、間違っていません。

問題は、継続できるか？拡大できるか？です。

そして、客数を増やせるか？などを計算をしておきましょう。

お客様が、どんどん増えても、継続できるサービス、利益、売上を考えて決めて下さいね。

●　売れない！と困った瞬間を突破するカンタンな方法

まいどです。田渕です。よく、こういうご質問をいただきます。

「田渕さん、このサービスは売れますか？」

答えは、

「あなたのお客様が喜んで飛びつくなら、売れますよ。」

くどくど説明しないで、口でさらっと３秒で説明し、

「それ！！ほしい！！！！！」

となるサービスは売れます。

そういうのを考えるコツは、

・誰を喜ばせるか？
・何をしたら、喜んでいただけるか？

を考えることですね。

あなたができるできないは関係なく、喜んでもらうことに集中するのが、第一歩です。＾＾

●　３ヶ月後の売上を上げるために、今すべきこと

まいどです。田渕です。アメブロで集客して、集客と売上を強化する。３ヶ月後の売上を上げるために、今すべきことについて、お話しますね。

今、どんな感じなのか？によっても違いますので、基本的なことをお話します。

「見込み客であるメルマガ読者さんを増やしておく」

これは、必須です。毎月１００人増やすことを最初の目標にしましょう。

実は、ブログのアクセスが、それなりにない限り、毎月１００人増えません。

ブログのアクセスを増やしつつ、メルマガ読者さんを増やす方法があります。メルマガ強化＝ブログ強化になります。なぜなら、ブログのアクセス増えないとメルマガは増えないからです。

では、どうすればよいのか？

毎月１５人のブロガーさんとブログを紹介しあうこと。ブログ紹介です。

結果的にメルマガが増えるか？より、１５人の方とすることだけを目標にして行動するといいです。

毎月最低１５人です。

これをするとブログもメルマガも強くなります。実際に、やっている方のご報告をお見せします。

 
１６人とやって、１０２人メルマガ読者さんが増えていますよね。

「見込み客であるメルマガ読者さんを増やしておく」

これをやっていれば、効果は必ず３ヶ月後に来ます。すぐには来ないですから、今すぐ頑張っておくのがコツです。

ちなみに、１０２人増えた彼女のメルマガは、こちらです。

●　毎月の売上目標をラクラク達成するヒント

まいどです。田渕です。コンサルメンバーさんには、いつも、こうお話しています。

「１ヶ月の中で売れる時期にしっかり売りましょう。」

給料日からの２５日から月末。そして、翌１日から１０日。

この期間が１番売れます。

だから、その期間にしっかり売ることが大切です。

そして、特に重要なのが、１日から１０日です。

理想は、この１０日間で月の売上の７割を狙うことです。

そうすれば、毎月の売上目標は、ラクラク達成します。

１０日までに売上１００万円達成された事例を公開しました。

●　お盆休みのある８月は、売上が下がって困ります。の答え

まいどです。田渕です。こんなご質問を頂きました。

「７月は好調な売上でした。しかし、お盆休みのある８月は、売上が下がって困っています。どうすれば、盆休みの売上が上がりますか？」

答えは簡単なのです。

売れない時期に、もっと売れる作戦を考えるより、売れる時期に、もっと売る方がカンタンです。

７月と８月なら、７月のボーナス商戦に、しっかり売っておくこと。

２月と８月は、比較的売上が下がる月だと言われています。その対策をするくらいなら、年に２回のボーナス商戦の売上アップがラクなのですね。

毎月の売上は見つつも、売れるときにしっかり売って、平均化した時に月の売上がオッケーならばいいのです。

そのためにも、ネットで集客する場合は、メルマガの強化が必須です。

メルマガはブログを強化しないと増えませんので、ブログ強化が近道ですよ。