カテゴリー別アーカイブ: セミナー集客法

●　セミナーや講演、講義、レッスンで緊張しないで、ノリノリで話せる方法と話し方

まいどです。田渕です。私は、２００４年から、セミナー講師をしています。もうすぐ、１５年ですね。

そして、８００人前で講義をしたり、ハワイのハレクラニホテルで日米同時通訳でセミナーをしたことがあります。

そうそう、日米同時通訳は、面白いです。

私が話す。通訳の方が英語にする。終わったら、また、私が話す。と、ゆっくりと進めていきます。

では、本題です。セミナーで緊張しないで、ノリノリで話せる方法です。

私は、セミナーは得意です。しかし、乾杯の音頭は、超苦手で、基本断っています。（笑）

似たようなことをするのに、不思議ですよね。

セミナーは、得意。その理由は、なぜか？自分のセミナーにお越し頂いている皆さんは、１００％味方なのです。

３万円の料金を、お支払いくださって、来て下さっていますから。

それでも、緊張しないかと言うと、そうでもないのです。調子が良い時は、ノリノリで、あっという間に話してしまいます。しかし、調子が悪い時もあります。

そんな時は、どうするか？２つのテクニックがあります。

今すぐできて、困った時に使えますよ。聞いたら、バカみたいなテクニックです。

１：緊張してノッて話せないとき

セミナー参加者の皆さんの表情を見ます。１００％味方でも、皆さん、色々な表情をされています。

真剣に聞いて下さっている場合、自分に自信がないと

「あれ？もしかして、今日のセミナーが、イマイチに感じされているかな？」

と弱気になることがあります。そういう時には、「うんうん」とノリノリで聞いて下さっている人を見て話すのです。

そして、参加者様は、１００％味方であることを、思い出すのです。

懇親会などで、

「今日のセミナー最高でした！」

と言って下さる方が、セミナー中は、少し怖い顔をされていた。このような事は、良くあることですしね。

２：話すことを忘れて、頭が真っ白になった場合

これ、ありませんか？レジュメを見て話しているのに、脱線した。その結果、何を話していたのか？どこまで、講義したのか？頭が真っ白になるケースです。

私は、良くありますよ。（笑）

アドリブや事例を、その場で、どんどんするセミナーをします。良く言えば、ライブ感のあるセミナーです。

ですから、頭が真っ白は、あります。

そんな時に、どうするか？

答えは、ホワイトボードの字を、ゆっくり消して時間稼ぎします。

「次、何だっけ？」

と考えながら、ゆーーーーっくり、消していくのです。意外と、その間に落ち着いて、思い出します。

もう１つは、「今、どこまで話しましたっけ？」と、聞いてしまうケースです。

失敗は、もう、笑いに変えるしかない！という場合もあります。

では、最後に、こういう緊急事態を、起こさないようにする方法です。

それは、リハーサルを、やっておくことです。録音しながら、レジュメの１項目を１５分程度で話す練習をします。

終わったら、録音を聞きます。聞きにくい話し方の癖を直したり、ゆっくり話したり修正します。録音を聞けば、わかりますからね。

９０分話すなら、１５分のネタが６個あれば良いわけです。

長いセミナーも、１５分のネタの数を増やせばよいだけです。１５分のスピーチの練習をすればするほど、うまくなります。

あと、もう１つは、メモを取りながら話すと良いです。

最初に話そうと思って、レジュメに書いていたネタ以外に、思いつきます。リハーサルで話せば話すほど、こちらの方が良いという事例など、思い出すのです。

練習すれば、するほど、話し方も、うまくなる。内容も、良くなっていくわけです。

今、話すのが苦手、ヘタなどは、関係ありません。

練習を、どれだけやったか？で確実に上達しますからね。

その上で、当日、困ったら、２つの方法で回避すれば良いのです。

ところで、セミナーについては、話し方も含めて、こちらで全て解説しております。

●　セミナー集客で苦戦した場合、何をすれば良いのか？集まりが悪いセミナーを満席にする方法

まいどです。田渕です。おかげさまで、先日の占い師専門集客セミナーは、即日、満席となりました。

セミナーを募集して、即日満席になるとベストです。

しかし、苦戦する場合もありますよね。セミナー集客に苦戦した場合、何をすれば良いのか？お話します。

・まずは、記事を書く回数を増やす

セミナー集客数を増やすためには、２つ必要なことがあります。

まずは、セミナーの告知記事を見る人を増やすことです。ですから、記事を書く回数を増やすのです。

特にメルマガでの集客が重要です。メルマガは、毎日書きましょう。

告知する内容は、

誰が、どうなる＝セミナーに来ると、何が、すごく良くなるのか？
感想
誰が、どうなる
告知記事へリンク

です。セミナーで何を話す。何をするは、重要ではありません。

セミナーのノウハウを学んだ結果、どうなるのか？どう良くなるのか？を伝えることです。

・申込みの確率を増やす

もう１つ重要なのは、申し込み率を上げることです。

優先度は、記事を書く回数、すなわち、告知数、アクセス数を増やすことです。その後に、確率を上げることです。

セミナー集客に苦戦した場合、セミナー告知記事を直す作業ばかりするケースがあります。

しかし、多くの人に見せることが先なのです。

見せながら、記事を修正していけば良いのです。

では、何を直すと良いのか？

まず、セミナーに来ると、何が、すごく良くなるのか？が伝わるか？どうか？です。

売れない記事を見た場合、これが書かれていないケースが多いです。

例えば、ダイエットセミナーがあるとしますね。

「食事制限の、やり方を教えます。」
「トレーニング方法の、やり方を教えます。」

とあって、行きたいですか？これらは、何をするを書いています。

「たった、２ヶ月でワンピースのサイズが２つダウンしますよ。」
「バストは、保ちつつ、ウエストが５センチ痩せますよ。」

これらと比べると、どうでしょう？これらは、すごく良くなることを書いています。

次は、セミナーの感想を５人以上掲載することです。

もし、以前のネタと違うセミナーでも、過去の別のセミナーの感想と明記して、載せれば良いです。

そして、何度も開催しているセミナーなら、

良くなった後日談＞セミナー当日の感想

という優先度になりますね。もっと、言いますと

良くなった後日談＞セミナー当日の感想＞別のセミナーの感想

という感じです。とにかく、感想が５人以上あることが重要です。

売れないセミナー募集記事は、感想と、すごく良くなる情報がないのです。

もし、セミナー集客に苦戦したら

・まずは、記事を書く回数を増やす
・申込みの確率を増やす

をやってみて下さいね。

確実に、今まで以上の集客スピードになりますよ。

ところで、セミナー集客については、こちらも、読んでおくと良いです。

●　セミナーの売上を倍増させる簡単な方法

まいどです。田渕です。セミナーは、参加人数が増えれば、増えるほど、売上が大きくなります。

１０人参加のセミナーが、２０人になれば、倍になりますよね。

しかし、問題は、会場の広さに限界があること。そして、当日、会場に来れる人しか申し込めないことです。

そんな中でも、今と同じ集客力で１回のセミナーの売上を倍増させる簡単な方法があります。

この方法なら、少しやり方を変えるだけで売り上げが倍になりますよ。

実は、このやり方は、私が提案しました。

商売のヒントは、同業にもありますし、他業には、もっと、あります。

宝塚歌劇をヒントに、考案しました。

トラジェディ・アラベスク『金色（こんじき）の砂漠』という公演がありました。

宝塚歌劇は、千秋楽、すなわち、公演最終日が、すごく人気です。会場のキャパは、２０００席以上ありますが、それでも、足りません。

ですから、こんな企画が千秋楽だけ行われるのです。

映画館でのライブビューイング、すなわち、衛生生放送です。

全国の映画館で生中継されます。東京宝塚劇場だけでは、２０００人強しか見れません。しかし、全国の映画館で生放送することで、更に多くのファンが見に行きます。

これを見て、私達セミナー講師も、同じだなと思ったわけです。

セミナーを開催し、会場には、当然お越し頂く。しかし、地方などで遠い方には、生放送をパソコンやスマホで見ていただくわけです。

遠い方や忙しい方が、生中継を選ばれます。

さらに、いつもどおり、セミナーは撮影し後日、ＤＶＤとしても販売します。

１回のセミナーをいろいろな形で、販売することで利益を最大化します。

セミナー集客や売上アップは、こんなカンタンな工夫の繰り返しで、どんどん実現するのです。

●　セミナー集客を即日満席にするセミナー告知方法とノウハウ

まいどです。田渕です。セミナー講師になって、１番悩むことは、セミナーの集客ではないでしょうか？セミナーを満席にしたい。セミナー講師の方は、全員、そう思っていますよね。

セミナーの集客だけではなく、勉強会の集客、教室の生徒募集、講演会の告知、講習会の集客、オフ会やランチ会の参加者募集、イベントの集客など、人を集めるノウハウは、全て同じです。

私の方法とノウハウをすでに実践されている方は、結果が出ています。

セミナーの集客を即日満席にすることが、当たり前になっています。

セミナーを満席にするために、セミナー募集後、２週間、３週間、いや、１ヶ月もかかるセミナー講師が多いです。しかし、セミナーを即日満席にすることは可能なのです。

では、どのようにして、セミナー集客をしていけば良いのか？お話します。

セミナーを即日満員御礼にする集客法の基礎

ポイントは、２つあります。２つのポイントを押さえれば、あなたのセミナーは、満席になります。

満席になるセミナーと満席にならないセミナー

満席になるセミナーと満席にならないセミナーがあります。言い換えますと、売れるセミナーと、売れないセミナーです。

売れるセミナー、すなわち、見込み客が多いセミナーをすれば、満席になりやすいわけです。

逆に、ニーズが低いセミナーをすれば、集客力があっても、満席は難しいわけです。

例えば、私自身も、１００人の参加者のセミナーを即日満席にできる状態で、売れない内容のセミナーをしたことがあります。もちろん、売れないつもりではないのですが（笑）

セミナーの内容を、お客さまが聞きたいことではなく、講師が話したいことで決めてしまったのです。

その結果、集客数は、６人でした。

同じ集客力があっても、セミナーテーマやセミナーの内容次第で、集客結果は、大きく変わるのです。

セミナーを主催する前に、満席以上の見込み客を先に集める

私は、２００４年から、セミナー講師とコンサルを始め、１万人以上の方にノウハウを提供しています。

その中に、セミナー講師の方も多数いました。１番多いセミナー集客法の失敗事例は、売れないテーマでセミナーをすることでした。

次の多いセミナー主催者の失敗は、集客力がない状態、すなわち、見込み客が少ない状態でセミナーを主催することでした。

考えてみれば、当たり前です。見込み客を持っていない状態でセミナーを企画しても、集まるわけがないのです。

ですから、セミナーを主催する前に、満席以上の見込み客を先に集めることが、大切なのです。

即日満席になるセミナーテーマを決める方法

セミナーや講演会などを告知、募集する場合、売れるセミナーテーマ、売れるセミナーネタを話すことが満席への近道です。

お客様は、欲しいものしか買いません。内容が気になる。聞きたいセミナーにしか参加申し込みをしないわけです。

ですから、話したいセミナー内容ではなく、聞きたいと言われるセミナーネタ、ほしいと言われるセミナー内容を考えるのです。

ほしいセミナーを主催すれば、当然、売れるわけです。

売れるセミナー企画を作る方法

世の中には、様々なセミナーや勉強会や講演会があります。そして、売れるセミナージャンルは、決まっています。

お客様が、欲しいと言って下さるセミナーネタを考えましょう。

一般的には、売れるセミナージャンルとして、

・お金儲けや起業ネタ
・株式投資などの投資系
・老後資金などの貯蓄運用系
・恋愛や夫婦問題に関するノウハウ
・ダイエットなど、コンプレックスを改善するノウハウ
・受験やＴＯＥＩＣなどの勉強系
・ホームページの作り方などパソコン関連
・アメブロの作り方やワードプレスのカスタマイズ方法
・自己啓発系

などがあります。他にもありそうですが、代表的なものをあげました。

どういうセミナーが売れているか？満席になっているセミナーを１００個位調べれば、傾向は、わかります。

その中で、あなたが話せるジャンルをセミナー企画する。もしくは、今は無理でも、話せる経験を積むのです。

売れるセミナーネタを探すノウハウ

どのようなセミナーテーマにすれば、売れるのか？調べる方法は、他にもあります。

例えば、アマゾンで売れている本をリサーチします。

アマゾンの本の売れ行きランキングを開きます。

写真集や漫画は、当然、参考になりません。ビジネス書、投資系の本、ダイエット本など、先ほどの売れるジャンルに該当するものを中心に調べます。

アマゾンのベストセラーランキングで、売れているとわかった本のタイトルと著者は、メモしていきましょう。

自分が開催しようと思うセミナーテーマ以外も、メモしていくことがコツです。

・本のタイトルをメモする理由

本は、タイトルと表紙のデザインで売上が大きく変わります。そして、このタイトルは、プロの編集者と決めたものです。売れるタイトルになっているのです。

メモしておくことで、セミナータイトルを決めるときの資料になります。

・本の著者をメモする理由

本の著者名で検索すると著者のホームページが見つかります。本の著者は、セミナー講師をしていることも多いです。

どういう内容のセミナーか？セミナータイトルは魅力的か？セミナーの価格は、いくらにしているか？など、調べることができます。

売れるセミナーテーマを見つけるには、売れている可能性がある人を調べれば良いのです。

逆に、売れていない人を参考にしますと、どんどん、売れなくなりますよ。＾＾

セミナーを即日満席にするセミナー集客法

売れるセミナー企画ができるようになれば、次は集客です。

売れるものを用意する。欲しい人に見せる。この２つが、集客の鉄則であり、必勝ノウハウなのです。

次は、セミナーを満席にする集客法について、解説します。

セミナーはフェイスブックではなく、ブログと●●で集客すると効果的

フェイスブックでセミナーを告知する人は多いです。しかし、Facebookでセミナーを満席にしている人は、少ないです。

では、何を使ってセミナー集客をすれば良いのか？答えは、メルマガ、すなわち、メールマガジンです。

理想は、メルマガを１回出して、セミナーが満席になる。この集客法がベストです。

私のクライアントさんには、即日満席どころか？１０分で満席。１５分で満席という事例も、多数あります。

そのヒミツは、メールマガジンでセミナーを告知することなのです。

セミナーの見込み客が増加するネット集客方法

セミナーの告知や募集は、メルマガでやります。しかし、メルマガは、メルマガだけでは、読者増加しません。

むしろ、メルマガは、出せば出すほど、読者さんの解除が増えて、読者数が減ります。

では、何でメルマガを増やすのか？その答えは、ブログです。

そして、セミナー初心者の方に、おすすめのブログは、アメブロです。

理由は、いくつかありますが、１番重要なものは、アメブロには、読者登録機能があることです。

例えば、ダイエットのセミナーを企画するとします。見込み客を集めるために、ダイエットノウハウのブログとメルマガを作ります。

そして、アメブロの読者登録機能を使って、ダイエットに興味がある人に読者登録をします。読者登録をすれば、相手の方は、あなたのブログを見てくださります。

ダイエットについて、役に立つ内容や読みたい記事がブログにあれば、あなたの読者さんになってくれます。

もちろん、ブログからメルマガにも誘導します。他のブログサービスと比べて、アメブロの場合、読者登録と、メルマガ登録の２つの網をはることができるのです。

そして、もう１つ、アメンバー記事というものもあります。アメンバー登録している読者さんしか読めない記事です。

アメンバー機能も、読者さんをあなたのブログに登録させる武器になります。

セミナーは、メルマガ読者数３００人で満席にできる法則

では、セミナーの見込み客は、どのくらいいれば、満席になるのか？

その答えは、メルマガ読者数３００人です。そして、５００人いれば、セミナーを即日満席にすることも可能です。

このメルマガ読者数による集客結果は、すでに、実績が出ているデーターです。

ですから、まずは、メルマガ読者数３００人を目指しましょう。

ちなみに、私のセミナー集客ノウハウは、セミナー参加費が２万円、３万円で設計しています。数千円の安いセミナーをするわけではありません。

例えば、３万円のセミナーを開催し、２０人満席。売上は、１回のセミナーで６０万円。

このような結果を実現するノウハウです。

セミナー告知の効果的な順番

セミナーを即日満席にするには、メルマガを使って集客します。

「１０月１０日の２０時のメルマガで、セミナーの受付をします。」

というように、いつセミナーの受付をするのか？募集開始をするのか？ブログとメルマガで、予告します。

あらかじめ、ブログとメルマガで見込み客を集めていれば、その１回のセミナー告知メルマガで、ほぼ、満席になります。

そして、メルマガだけで満席になっていない場合は、メルマガ配信１時間後に

「セミナーは、残り５席になりました。」

というように、残り席を書いて、ブログで集客します。残り席が１０席未満なら、メルマガを、もう１回出しても構いません。

残り席が、１０席以上なら、翌日にメルマガを出すと良いです。

理想は、２０時のメルマガで満席にすること。次は、２１時のブログと翌日のメルマガで２４時間以内に満席にすることです。

もちろん、それでも、満席にならない場合は、残り席を見せつつ、満席まで毎日告知します。

見込み客を先に集めておけば、集客に何週間も、かかることはありません。

セミナー集客ノウハウのまとめ

では、最後に、セミナーを満席にするノウハウのまとめです。

１：売れるテーマでセミナーをする
２：ブログとメルマガで見込み客を集めておく
３：メルマガでセミナーの告知をする
４：残りをブログで募集する
５：満席にならない場合は、毎日、メルマガとブログで告知する

です。

他にもポイントはありますが、この基礎を抑えておくと良いです。

そして、ブログとメルマガを育てていくこと。

これが、見込み客をあらかじめ集める活動になります。

その方法は、こちらで１０日間で学べる無料講座も用意しています。

●　写真館のイベントが１００人満席になりました。

まいどです。田渕です。嬉しい、ご報告が届きました。

コンサルをしていて、うれしいのは、メンバーさんの結果が出たときです。

写真館のイベントが１００人満席になったのは、彼女です。

なぜ、１００人も集まったのか？

基本はブログとメルマガです。そして、忘れがちなのは、過去のお客様に、お声をかけることです。

ネットとリアルを両方頑張るから、１００名もの方に集まっていただけたのですね。

このようにイベントを満席にするには、このノウハウがおすすめです。