カテゴリー別アーカイブ: セミナー集客法

セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果ですからね。

● セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果ですからね。

まいどです。田渕です。私は、教える仕事について、こんな風に考えています。

セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果!

教える仕事とは、セミナー講師やコンサルに限りません。教室でも、塾でも、何でもそうです。

逆に、ダメなパターンは

「あなたも、東大に受かりますよー」

と書いていて、販売する。しかし、先生は大学にすら行ったことがない。そして、受講した生徒さんは、合格しないみたいな商売です。

1:先生である自分は、圧倒的な成果が出ている。

これは、最低限です。

2:習った生徒さんは、提案した結果が出ること。

これも、ある意味、最低限です。

両方を満たしている人は、意外といないのですね。たとえ、本を出している有名なセミナー講師でもです。

お金持ちになれるセミナーをしていて、生徒は、お金を払うばかりだったりします。

そして、そもそも、お金持ちになれるセミナーをする先生が、そのセミナー以前に自力で、お金持ちになれなかった人だったり。

お金儲けや集客に絡むセミナーは、売れます。

しかし、自分ができていない状態では、できない仕事です。嘘になるからです。

1:先生である自分は、圧倒的な成果が出ている。
2:習った生徒さんは、提案した結果が出ること。

これは、最低限です。

そして、その上で、頑張って、お客様の成果が出る。

それこそが、セミナー講師やコンサルの最高の報酬なのですね。

そんなことを考えながら、コンサルをしています。

 

 


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    集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。

    ● 集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。

    まいどです。田渕です。昔、こんなことがありました。

    「田渕さん、今度開催する集客セミナーの集客に苦戦しています。集客の応援いただけませんか?」

    えーーーーーーーーーーーーー

    集客を教えるということは、自分の集客は、楽勝じゃないのですか?(笑)

    そんなことを思ったことがあります。

    集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。

    もちろん、50人集めようと思ったけど、48人だった。みたいなものは、まあ、ダメですが、仕方がないかと。

    たかだか20人や10人すら集まっていない集客を教える講師は、ヤバイですよね。

    いっぱい実在します。あなたの周りにも、いますよね。

    まず、集客ができない人は、人に集客を教える資格はありません。太ったダイエット講師です。

    そして、集客やお金儲けネタは、セミナーの鉄板ネタです。すごく売れやすいのです。それが売れないのは、普通のサービスが売れない100倍以上、ヤバイことです。

    売れるネタだから、皆さん、やりたがります。

    しかし、自分が、たまたま、ちょっと、うまく行った。だから、人に教えることができると言うわけではないです。

    自分で結果を出すより、人に出させる方が10倍は難しいです。

    そして、自分の結果すら、出せない人、集客ネタですら、集まらない人は、セミナーなんて無理です。

    嘘をついて、商売をすることは、本当に人として、ありえないことです。

    まずは、本業を、しっかりと集客することですね。

     

     


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    セミナー講師集客事例「セミナーは、36名様募集で、1時間で満席になりました。」

    ● セミナー講師集客事例「セミナーは、36名様募集で、1時間で満席になりました。」

    まいどです。田渕です。私は、コンサルです。コンサルトしての喜びは、顧客の成果ですね。

    今回は、セミナーが満席になったと言う、ご報告をご紹介します。

    「36名様募集で、1時間で満席になりました。」

    今回のセミナーは、受講費3万円です。売上は、1回のセミナーで100万を超えていますね。

    こんなセミナーでしたよ。

    セミナーを満席にするのは、カンタンです。

    ここからは、コピーして保存しておくと良いです。答えを書きますね。

    1:ニーズのあるテーマだけを選ぶ
    2:ブログとメルマガを育てる
    3:メルマガは最低300人、できれば、500人以上にする
    4:ニーズのあるセミナーを企画する
    5:ブログとメルマガで、お知らせする
    6:申し込みたくなるセミナー告知記事を書く
    7:メルマガで先行募集する
    8:残り席をブログで一般募集する

    以上です。

    この8項目をすべて満たせば、2万か3万のセミナーを20人、即日満席に出来ます。

    全部、徹底的にするのがコツです。

    セミナー集客法については、こちらで、全て公開しました。

     

     


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    オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか?

    ● オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか?

    まいどです。田渕です。

    「オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか?」

    と、ご質問をいただきました。

    もし、あなたがオフ会をされる場合、何かテーマを決めた方が良いのか?というご質問です。

    答えは、決めなくても良いですよー

    今回の質問は、彼女から頂きました。

    彼女は、不倫恋愛のカウンセラーをされています。彼女が主催して、ブログとメルマガでオフ会を集客したとします。

    基本的には、不倫で悩んでいる方々が来られます。

    彼女と会話したら、必然的に、その相談になります。

    テーマを決めなくても、そうなるのです。

    逆に、テーマを決めると、どうなるか?セミナーの安売りになって、自分の価値を下げてしまうのですね。

    どうオフ会をするか?で、その後が変わりますよ。

    集客につながるオフ会。繋がらないオフ会という記事も、御覧下さい。

     

     


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    セミナーに、お客様が集まらない記事の特徴

    ● セミナーに、お客様が集まらない記事の特徴

    まいどです。田渕です。売れているセミナー講師と、売れていないセミナー講師は、記事を見ればわかります。

    告知記事
    ブログ記事
    メルマガ記事

    です。

    本当に必要な2つの情報がないことが多いのです。

    まず、1番重要なのは、よくなった後日談です。

    売り物は、ノウハウではなく、結果です。結果が出ていたら、よくなった後日談が書けるはずです。

    頂いている場合は、絶対に、書きましょうね。

    次は、セミナー自体の感想です。これは、開催時の感想ですね。もしくは、新しいネタなら、違うセミナーの感想でも構いません。

    もちろん、別のセミナーの感想と明記します。

    この2つが、記事にないのですね。

    そして、良くなった後日談が、圧倒的に、効果があります。

    後日談が、多くあれば、開催時の感想は、必要ないくらいです。

    セミナー集客が出来ない講師の方ほど、この2つを見せないで、何をするよーばかり、書いていますね。

    もったいないです。

    私から、教わって、ちゃんと実践されているセミナー講師の方は、即日満席が普通です。

    遅くとも、数日で満席にされていますね。

    カンタンなノウハウをコツコツ積み重ねているからですよ。

     

     


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    セミナーを即日満席にする逆転の発想

    ● セミナーを即日満席にする逆転の発想

    まいどです。田渕です。セミナーや講座をされている方は多いです。常に満席になる方、即日満席になる方、毎回、集客に苦労する方など、色々あります。

    私の東京でのオフ会は、メルマガを書く前に、満席になりました。

    今回は、

    ・コンサルの皆さんにご案内を出す。(購入者メルマガ)
    ・メインのメルマガで、ご案内する。
    ・ブログやホームページで、ご案内する。

    という予定でした。集客は、いつも、このパターンです。

    しかし、コンサルの皆さんへのご案内で終わってしまったのです。

    では、セミナーを即日満席にする逆転の発想について、お話しますね。

    多くの方は、こう考えています。

    1:セミナーするぞー
    2:集客開始
    3:満席まで頑張る

    私の方法は、違います。

    1:セミナーに来たい人は、いるかなー
    2:集めたい人数以上いるか?確認する
    3:集めたい人数以上確実にいる
    4:セミナーするぞー
    5:集客開始
    6:即日満席

    です。

    違いは何か?私は、欲しい人がいれば売る。と言うスタイルです。

    私がセミナーをしたくても、その内容で話を聞きたい人がいないなら、しません。そして、確実に満席にならないなら、しません。

    多くの人は、ここの確認が甘くて、集客に苦労するのです。

    自分がしたいから、やっている。

    セミナーや講座の内容も、集める人数も、自分中心。私は、お客様中心なのです。

    例えば、全く集まりそうもないなら、良い内容でもしません。

    スタッフさんの雇用や研修方法の改善で、リピート集客アップのセミナーをしたいと思っています。しかし、集まりそうもないですから、ずっと、保留しています。

    そして、集める人数も、ニーズで決めています。

    例えば、セミナーではないですが、この企画は200人以上、さくっと集まりました。

    集まりそうなら、大人数でします。

    逆に、最低人数の20人や30人でセミナーをすることもあります。

    お客様の欲しい気持ちを調べて、聞いて、それで毎回判断します。

    20人満席のことも、100人満席のこともあります。

    重要なのは、需要を調べて、確実に即日満席を続けること。失敗しても、数日後に満席にすることです。

    満席にならないセミナーをすればするほど、売れないセミナー講師になります。

    そのためにも、

    1:セミナーに来たい人は、いるかなー
    2:集めたい人数以上いるか?確認する
    3:集めたい人数以上確実にいる

    このステップこそが、重要なのです。

    私は、協会関係者のコンサルは、一切お断りしています。

    その理由は、ビジネスモデルが詐欺的なことは、もちろん、あります。

    そして、それに加えて、そもそも、売れない講座が大半。もしくは、嘘をついて売るスタイルが大半だからです。

    「あなたもカウンセラーになれます。」

    と書いてあって、売れないカウンセラーを量産していたり。(笑)

    「お金も恋も、思い通りに」

    と書いてあって、そうなって、いなかったり。

    「整理整頓のアドバイスは売れます。」

    とありえないことが書いてあったり。

    もう、変なのが多いのです。

    あなたが、世の中に役に立ち、誰かに必要とされるセミナーや講座をされているなら、今回の方法でやってみて下さい。

    今までとは、違う結果が出ますよ。

    セミナーや講座は、即日満席が当たり前の状態にできるのです。

     

     


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    オフ会やパーティーの参加者さんを増やす方法

    ● オフ会やパーティーの参加者さんを増やす方法

    まいどです。田渕です。オフ会やパーティー、講座やセミナーをする時、多くの方に来ていただきたいですよね。

    ポイントは、2つありますよ。

    1:告知記事を、しっかり作る。

    記事の流れは、

    誰がどうなる
    感想5人分
    誰がどうなる
    何をする
    日程
    場所
    申し込みリンク

    です。

    ここでの、誰がどうなるは、

    楽しいよー
    美味しいよー
    お友達増えるよー

    ですね。オフ会やパーティーは、セミナーではありません。

    楽しいと美味しいが1番です。

    そして、変にテーマを決めると、集まりにくくなります。

    「私が、この集まりに参加していいのかしら?部外者じゃないかな?」

    と遠慮されるのですね。

    まずは、気軽に参加できる告知記事を上記の流れで、書いてみて下さい。

    2:告知記事へアクセスを送る

    告知記事が出来上がったら、それを見た人数で集客は変わります。

    早く集めるには、自分が持っている媒体を全部使うことです。

    効果がある優先順位は、

    ・メルマガ
    ・ブログ
    ・フェイスブック
    ・その他

    の順番です。

    「田渕さん、パーティをするのですが、集客に困っています。」

    と聞かれて、いつもするアドバイスがあります。

    「結果は気にしないで良いです。メルマガを毎日書いて、20回書いてから悩んで下さい。」

    「結果を気にしないで、ノリノリで楽しく書いて下さい。」

    この2つです。

    多くの場合、20回書く前に、5回位で満席になります。(笑)

    書く内容は、

    誰がどうなる
    感想
    誰がどうなる
    告知記事へリンク

    です。

    ワンパターンで良いのです。感想を毎回違うものを用意し、楽しいよー。美味しいよー。私に会いに来てねー。気軽に来てねー。

    と伝えていきます。

    今回のポイントは、結果を気にしないで、何記事書けたか?集まっても、集まらなくても、20記事書いてやろう。

    今日の記事が書けたら、自分にオッケーを出してあげよう。と思うことです。

    書いているうちに、気が付いたら、集客が終わります。

    そして、あなたのオフ会やセミナーなどが、これから開催するものならば...

    このノウハウの準備をしておくと、即日満席に出来ますよ。

     

     


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    セミナー講師のセミナー集客数を増やすヒント

    ● セミナー講師のセミナー集客数を増やすヒント

    まいどです。田渕です。昨日は、梅田のTOHOシネマズで、宝塚歌劇のライブビューイングを見てきました。

    ライブビューイングとは、劇場でやっている演目を全国の映画館でライブ上映するものです。

    花組公演『雪華抄(せっかしょう)』『金色(こんじき)の砂漠』の東京千秋楽を見てきたのです。

    実は、今日も、宝塚。明日も宝塚の予定です。実は、実は、この10日間で8日くらい見ています。(笑)

    その上、仕事中は、ブルーレイで見ています。

    しかし、私は、遊んでいるわけでは、ありません。

    正確には、遊びながらリサーチですよ。

    「宝塚歌劇の2016年の観客動員数は270万人超で、過去最高を更新した。」

    というニュースがあります。その中の戦略の1つとして、ライブビューイングもあります。

    ・実際の会場での観劇
    ・DVDやブルーレイ
    ・有料のTVチャンネル「タカラヅカ・スカイ・ステージ」
    ・ネットでの会員制動画配信
    ・ライブビューイング

    1つの演目を様々なチャンネルで販売する。しかも、お客様は、その全てを購入したりします。

    花組公演『雪華抄(せっかしょう)』『金色(こんじき)の砂漠』ですが、私の場合、

    ・実際の会場での観劇は、宝塚と大阪で合計7回
    ・ブルーレイを購入
    ・ネットでの会員制動画配信に入会
    ・ライブビューイングに参加

    と、10万円をラクラク超えるお金を、喜んで使っています。

    では、本題です。

    セミナー講師のセミナー集客数を増やすヒントです。もう、わかりますよね。

    私の場合、

    ・リアルのセミナー
    ・DVD
    ・会員制

    と用意しています。

    あなたは、いかがですか?多くのセミナー講師は、リアルのセミナーで終わるから、売上が上がらないのです。

    では、宝塚歌劇は、どうか?

    ・実際の会場での観劇
    ・DVDやブルーレイ
    ・有料のTVチャンネル「タカラヅカ・スカイ・ステージ」
    ・ネットでの会員制動画配信
    ・ライブビューイング

    と、色々とあるのですね。

    ビジネスや商品やサービスは、革新的なものを考える必要はありません。差別化も必要ありません。

    独自のサービスなんて、思考も、いらないです。

    世の中で売れまくっていることを調べて、体験し、自分の仕事に落とし込むのです。

    あなたの1回のセミナーが、何度も、様々な形で購入される。しかも、お客様が喜んで購入している。

    こういう状態をイメージすると、良いのです。

    私は、今年新しいサービスを提供する予定です。そのためにも、宝塚歌劇を見ています。リサーチしています。

    やろうとしていることのヒントをお話しますね。

    ・企画仮名称「動画によるコンサルサービス」

    今のネットコンサルにもサポート動画はあります。しかし、もっと、動画を充実させる。いや、動画メインで、やり方が分かるようにします。

    ・ネットを使ったライブセミナー

    全国どこにいても、パソコンやスマホで参加できるセミナーです。

    ウェビナーとも言われていますね。

    最初は、50人位まででテストします。本当は1000人位でやりたいですね。

    このセミナーは、リアルタイムでも見れますし、その後、バックナンバーを見れるようにします。

    最後に、宝塚歌劇は、タカラジェンヌさんの写真が、すごく売れています。

    私の写真やブロマイドを売る...ことはしません。(笑)

    ところで、セミナービジネスの全てのノウハウは、これで、お話しています。

     

     


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    セミナーの売上を上げる簡単な方法

    ● セミナーの売上を上げる簡単な方法

    まいどです。田渕です。セミナーの売上を上げる簡単な方法があります。

    答えを先に書きますね。それは...

    セミナーの価格を上げることです。

    高ければ、良いということではありません。2万円か?3万円でやってみて下さい。

    特に、セミナー講師初期に効果的なノウハウです。

    なぜなら、セミナー講師を始めても、最初は、人数を集めるのが1番大変なのです。しかし、価格を高くしても、集まる人数は変わらないのです。

    例えば、あなたが5000円のセミナーに10人集められるとしますね。

    その場合、価格を3万円にすると、どうなるか?10人は無理でも、5人は集まります。

    では、売上を比較します。

    5000円で10人なら、5万円
    3万円で5人なら、15万円

    となります。集まる人数は半分で、売上は3倍になります。集客の手間は同じです。

    他に何が変わるか?開催場所が変わります。5万円の売上では、まともなセミナー会場を借りることが出来ません。

    公共の安い会場、喫茶店のミーティングルーム、バーチャルオフィスの会議室、コワーキングスペースの会議室など貧乏くさい場所でしかできません。

    お客様は、大人ですから、しょぼい場所には行きたくないのです。

    普通のセミナー会場を借りることが出来ます。3万円から5万円くらいの場所です。

    そして、価格を上げることは、あなたの価値をあげます。

    同じ内容を話しても、5000円のセミナー講師、3万円のセミナー講師では、高い先生の方が良いと、お客様は思います。

    逆に、セミナー講師として、売れなくなるパターンもあります。

    それは、今回の話と逆です。価格を安くする。会場費をケチる。

    こうすると、どんどん、セミナーの価値が下がります。

    例えば、ホテルのカフェでセミナーをしているような場合、会場も借りれないのか?本当にプロなのですか?と見えてしまいます。

    もちろん、個室で、食事しながらする、というようなテーマなら良いです。

    多くの人が、くつろいでいるカフェの片隅を何時間も専有して、多人数でセミナーしている。しかも、お茶しか頼まない。

    このようなことをすると、どんどん、売れなくなります。

    「でも、田渕さん、価格を上げるのは怖いです。」

    と、良く聞かれます。しかし、やってみれば、わかります。

    5000円で10人なら、5万円
    3万円で5人なら、15万円

    のような結果になります。

    うまく行けば、同じ人数集まります。本当は、7人8人くらい来るのが普通です。

    高くする代わりに、場所にも気を使うからです。そして、高いセミナーの方が、価値があると思われるからですね。

    売れるセミナー講師になるには、色々なコツがあります。

    初歩から、徹底解説しているノウハウもありますよ。

     

     


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    宝塚歌劇から学ぶ商品付加価値の作り方

    ● 宝塚歌劇から学ぶ商品付加価値の作り方

    まいどです。田渕です。今日は、DVDを見ながら、仕事をしています。

    今日は、このDVDを見ています。

    逆転裁判は、ゲームからのスピンオフですね。

    宝塚歌劇のDVDには、2種類あります。文字通りDVD。そして、ブルーレイです。

    ブルーレイには、ある特典がついています。

    それは、スターアングルです。スターアングルとは、出演しているスターの別アングル映像が収録されているものです。

    残念ながら、私は、まだ、ブルーレイを買ったことがありません。

    この観劇は、スターアングル付きのDVDを買う予定です。(音が出ますから、ご注意)

    宝塚は、ファンビジネスですから、こういう特典が活きるのですね。

    これをセミナービジネスに置き換えると...

    いや、無理がありますね。(笑)

    ただし、DVDとブルーレイの2種類を作って、特典のおまけセミナーが入っているなどは、真似できそうです。

    そして、別方向では、DVDのみのセットと動画付きのセットなどは、できそうですね。

    セミナー撮影の高橋さんに、提案してみるのも考えます。


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