カテゴリー別アーカイブ: セミナー集客法

●　セミナー集客を即日満席にするセミナー告知方法とノウハウ

まいどです。田渕です。セミナー講師になって、１番悩むことは、セミナーの集客ではないでしょうか？セミナーを満席にしたい。セミナー講師の方は、全員、そう思っていますよね。

セミナーの集客だけではなく、勉強会の集客、教室の生徒募集、講演会の告知、講習会の集客、オフ会やランチ会の参加者募集、イベントの集客など、人を集めるノウハウは、全て同じです。

私の方法とノウハウをすでに実践されている方は、結果が出ています。

セミナーの集客を即日満席にすることが、当たり前になっています。

セミナーを満席にするために、セミナー募集後、２週間、３週間、いや、１ヶ月もかかるセミナー講師が多いです。しかし、セミナーを即日満席にすることは可能なのです。

では、どのようにして、セミナー集客をしていけば良いのか？お話します。

セミナーを即日満員御礼にする集客法の基礎

ポイントは、２つあります。２つのポイントを押さえれば、あなたのセミナーは、満席になります。

満席になるセミナーと満席にならないセミナー

満席になるセミナーと満席にならないセミナーがあります。言い換えますと、売れるセミナーと、売れないセミナーです。

売れるセミナー、すなわち、見込み客が多いセミナーをすれば、満席になりやすいわけです。

逆に、ニーズが低いセミナーをすれば、集客力があっても、満席は難しいわけです。

例えば、私自身も、１００人の参加者のセミナーを即日満席にできる状態で、売れない内容のセミナーをしたことがあります。もちろん、売れないつもりではないのですが（笑）

セミナーの内容を、お客さまが聞きたいことではなく、講師が話したいことで決めてしまったのです。

その結果、集客数は、６人でした。

同じ集客力があっても、セミナーテーマやセミナーの内容次第で、集客結果は、大きく変わるのです。

セミナーを主催する前に、満席以上の見込み客を先に集める

私は、２００４年から、セミナー講師とコンサルを始め、１万人以上の方にノウハウを提供しています。

その中に、セミナー講師の方も多数いました。１番多いセミナー集客法の失敗事例は、売れないテーマでセミナーをすることでした。

次の多いセミナー主催者の失敗は、集客力がない状態、すなわち、見込み客が少ない状態でセミナーを主催することでした。

考えてみれば、当たり前です。見込み客を持っていない状態でセミナーを企画しても、集まるわけがないのです。

ですから、セミナーを主催する前に、満席以上の見込み客を先に集めることが、大切なのです。

即日満席になるセミナーテーマを決める方法

セミナーや講演会などを告知、募集する場合、売れるセミナーテーマ、売れるセミナーネタを話すことが満席への近道です。

お客様は、欲しいものしか買いません。内容が気になる。聞きたいセミナーにしか参加申し込みをしないわけです。

ですから、話したいセミナー内容ではなく、聞きたいと言われるセミナーネタ、ほしいと言われるセミナー内容を考えるのです。

ほしいセミナーを主催すれば、当然、売れるわけです。

売れるセミナー企画を作る方法

世の中には、様々なセミナーや勉強会や講演会があります。そして、売れるセミナージャンルは、決まっています。

お客様が、欲しいと言って下さるセミナーネタを考えましょう。

一般的には、売れるセミナージャンルとして、

・お金儲けや起業ネタ
・株式投資などの投資系
・老後資金などの貯蓄運用系
・恋愛や夫婦問題に関するノウハウ
・ダイエットなど、コンプレックスを改善するノウハウ
・受験やＴＯＥＩＣなどの勉強系
・ホームページの作り方などパソコン関連
・アメブロの作り方やワードプレスのカスタマイズ方法
・自己啓発系

などがあります。他にもありそうですが、代表的なものをあげました。

どういうセミナーが売れているか？満席になっているセミナーを１００個位調べれば、傾向は、わかります。

その中で、あなたが話せるジャンルをセミナー企画する。もしくは、今は無理でも、話せる経験を積むのです。

売れるセミナーネタを探すノウハウ

どのようなセミナーテーマにすれば、売れるのか？調べる方法は、他にもあります。

例えば、アマゾンで売れている本をリサーチします。

アマゾンの本の売れ行きランキングを開きます。

写真集や漫画は、当然、参考になりません。ビジネス書、投資系の本、ダイエット本など、先ほどの売れるジャンルに該当するものを中心に調べます。

アマゾンのベストセラーランキングで、売れているとわかった本のタイトルと著者は、メモしていきましょう。

自分が開催しようと思うセミナーテーマ以外も、メモしていくことがコツです。

・本のタイトルをメモする理由

本は、タイトルと表紙のデザインで売上が大きく変わります。そして、このタイトルは、プロの編集者と決めたものです。売れるタイトルになっているのです。

メモしておくことで、セミナータイトルを決めるときの資料になります。

・本の著者をメモする理由

本の著者名で検索すると著者のホームページが見つかります。本の著者は、セミナー講師をしていることも多いです。

どういう内容のセミナーか？セミナータイトルは魅力的か？セミナーの価格は、いくらにしているか？など、調べることができます。

売れるセミナーテーマを見つけるには、売れている可能性がある人を調べれば良いのです。

逆に、売れていない人を参考にしますと、どんどん、売れなくなりますよ。＾＾

セミナーを即日満席にするセミナー集客法

売れるセミナー企画ができるようになれば、次は集客です。

売れるものを用意する。欲しい人に見せる。この２つが、集客の鉄則であり、必勝ノウハウなのです。

次は、セミナーを満席にする集客法について、解説します。

セミナーはフェイスブックではなく、ブログと●●で集客すると効果的

フェイスブックでセミナーを告知する人は多いです。しかし、Facebookでセミナーを満席にしている人は、少ないです。

では、何を使ってセミナー集客をすれば良いのか？答えは、メルマガ、すなわち、メールマガジンです。

理想は、メルマガを１回出して、セミナーが満席になる。この集客法がベストです。

私のクライアントさんには、即日満席どころか？１０分で満席。１５分で満席という事例も、多数あります。

そのヒミツは、メールマガジンでセミナーを告知することなのです。

セミナーの見込み客が増加するネット集客方法

セミナーの告知や募集は、メルマガでやります。しかし、メルマガは、メルマガだけでは、読者増加しません。

むしろ、メルマガは、出せば出すほど、読者さんの解除が増えて、読者数が減ります。

では、何でメルマガを増やすのか？その答えは、ブログです。

そして、セミナー初心者の方に、おすすめのブログは、アメブロです。

理由は、いくつかありますが、１番重要なものは、アメブロには、読者登録機能があることです。

例えば、ダイエットのセミナーを企画するとします。見込み客を集めるために、ダイエットノウハウのブログとメルマガを作ります。

そして、アメブロの読者登録機能を使って、ダイエットに興味がある人に読者登録をします。読者登録をすれば、相手の方は、あなたのブログを見てくださります。

ダイエットについて、役に立つ内容や読みたい記事がブログにあれば、あなたの読者さんになってくれます。

もちろん、ブログからメルマガにも誘導します。他のブログサービスと比べて、アメブロの場合、読者登録と、メルマガ登録の２つの網をはることができるのです。

そして、もう１つ、アメンバー記事というものもあります。アメンバー登録している読者さんしか読めない記事です。

アメンバー機能も、読者さんをあなたのブログに登録させる武器になります。

セミナーは、メルマガ読者数３００人で満席にできる法則

では、セミナーの見込み客は、どのくらいいれば、満席になるのか？

その答えは、メルマガ読者数３００人です。そして、５００人いれば、セミナーを即日満席にすることも可能です。

このメルマガ読者数による集客結果は、すでに、実績が出ているデーターです。

ですから、まずは、メルマガ読者数３００人を目指しましょう。

ちなみに、私のセミナー集客ノウハウは、セミナー参加費が２万円、３万円で設計しています。数千円の安いセミナーをするわけではありません。

例えば、３万円のセミナーを開催し、２０人満席。売上は、１回のセミナーで６０万円。

このような結果を実現するノウハウです。

セミナー告知の効果的な順番

セミナーを即日満席にするには、メルマガを使って集客します。

「１０月１０日の２０時のメルマガで、セミナーの受付をします。」

というように、いつセミナーの受付をするのか？募集開始をするのか？ブログとメルマガで、予告します。

あらかじめ、ブログとメルマガで見込み客を集めていれば、その１回のセミナー告知メルマガで、ほぼ、満席になります。

そして、メルマガだけで満席になっていない場合は、メルマガ配信１時間後に

「セミナーは、残り５席になりました。」

というように、残り席を書いて、ブログで集客します。残り席が１０席未満なら、メルマガを、もう１回出しても構いません。

残り席が、１０席以上なら、翌日にメルマガを出すと良いです。

理想は、２０時のメルマガで満席にすること。次は、２１時のブログと翌日のメルマガで２４時間以内に満席にすることです。

もちろん、それでも、満席にならない場合は、残り席を見せつつ、満席まで毎日告知します。

見込み客を先に集めておけば、集客に何週間も、かかることはありません。

セミナー集客ノウハウのまとめ

では、最後に、セミナーを満席にするノウハウのまとめです。

１：売れるテーマでセミナーをする
２：ブログとメルマガで見込み客を集めておく
３：メルマガでセミナーの告知をする
４：残りをブログで募集する
５：満席にならない場合は、毎日、メルマガとブログで告知する

です。

他にもポイントはありますが、この基礎を抑えておくと良いです。

そして、ブログとメルマガを育てていくこと。

これが、見込み客をあらかじめ集める活動になります。

その方法は、こちらで１０日間で学べる無料講座も用意しています。

●　写真館のイベントが１００人満席になりました。

まいどです。田渕です。嬉しい、ご報告が届きました。

コンサルをしていて、うれしいのは、メンバーさんの結果が出たときです。

写真館のイベントが１００人満席になったのは、彼女です。

なぜ、１００人も集まったのか？

基本はブログとメルマガです。そして、忘れがちなのは、過去のお客様に、お声をかけることです。

ネットとリアルを両方頑張るから、１００名もの方に集まっていただけたのですね。

このようにイベントを満席にするには、このノウハウがおすすめです。

●　セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果ですからね。

まいどです。田渕です。私は、教える仕事について、こんな風に考えています。

セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果！

教える仕事とは、セミナー講師やコンサルに限りません。教室でも、塾でも、何でもそうです。

逆に、ダメなパターンは

「あなたも、東大に受かりますよー」

と書いていて、販売する。しかし、先生は大学にすら行ったことがない。そして、受講した生徒さんは、合格しないみたいな商売です。

１：先生である自分は、圧倒的な成果が出ている。

これは、最低限です。

２：習った生徒さんは、提案した結果が出ること。

これも、ある意味、最低限です。

両方を満たしている人は、意外といないのですね。たとえ、本を出している有名なセミナー講師でもです。

お金持ちになれるセミナーをしていて、生徒は、お金を払うばかりだったりします。

そして、そもそも、お金持ちになれるセミナーをする先生が、そのセミナー以前に自力で、お金持ちになれなかった人だったり。

お金儲けや集客に絡むセミナーは、売れます。

しかし、自分ができていない状態では、できない仕事です。嘘になるからです。

１：先生である自分は、圧倒的な成果が出ている。
２：習った生徒さんは、提案した結果が出ること。

これは、最低限です。

そして、その上で、頑張って、お客様の成果が出る。

それこそが、セミナー講師やコンサルの最高の報酬なのですね。

そんなことを考えながら、コンサルをしています。

●　集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。

まいどです。田渕です。昔、こんなことがありました。

「田渕さん、今度開催する集客セミナーの集客に苦戦しています。集客の応援いただけませんか？」

えーーーーーーーーーーーーー

集客を教えるということは、自分の集客は、楽勝じゃないのですか？（笑）

そんなことを思ったことがあります。

集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。

もちろん、５０人集めようと思ったけど、４８人だった。みたいなものは、まあ、ダメですが、仕方がないかと。

たかだか２０人や１０人すら集まっていない集客を教える講師は、ヤバイですよね。

いっぱい実在します。あなたの周りにも、いますよね。

まず、集客ができない人は、人に集客を教える資格はありません。太ったダイエット講師です。

そして、集客やお金儲けネタは、セミナーの鉄板ネタです。すごく売れやすいのです。それが売れないのは、普通のサービスが売れない１００倍以上、ヤバイことです。

売れるネタだから、皆さん、やりたがります。

しかし、自分が、たまたま、ちょっと、うまく行った。だから、人に教えることができると言うわけではないです。

自分で結果を出すより、人に出させる方が１０倍は難しいです。

そして、自分の結果すら、出せない人、集客ネタですら、集まらない人は、セミナーなんて無理です。

嘘をついて、商売をすることは、本当に人として、ありえないことです。

まずは、本業を、しっかりと集客することですね。

●　セミナー講師集客事例「セミナーは、３６名様募集で、１時間で満席になりました。」

まいどです。田渕です。私は、コンサルです。コンサルトしての喜びは、顧客の成果ですね。

今回は、セミナーが満席になったと言う、ご報告をご紹介します。

「３６名様募集で、１時間で満席になりました。」

今回のセミナーは、受講費３万円です。売上は、１回のセミナーで１００万を超えていますね。

こんなセミナーでしたよ。

セミナーを満席にするのは、カンタンです。

ここからは、コピーして保存しておくと良いです。答えを書きますね。

１：ニーズのあるテーマだけを選ぶ
２：ブログとメルマガを育てる
３：メルマガは最低３００人、できれば、５００人以上にする
４：ニーズのあるセミナーを企画する
５：ブログとメルマガで、お知らせする
６：申し込みたくなるセミナー告知記事を書く
７：メルマガで先行募集する
８：残り席をブログで一般募集する

以上です。

この８項目をすべて満たせば、２万か３万のセミナーを２０人、即日満席に出来ます。

全部、徹底的にするのがコツです。

セミナー集客法については、こちらで、全て公開しました。