セミナーがDVDになりました！
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カテゴリー別アーカイブ: セミナー集客法
満席になるセミナーテーマの決め方
● 満席になるセミナーテーマの決め方
まいどです。田渕です。満席になるセミナーテーマの決め方について、お話します。コンサルでも、よく聞かれる質問なのですね。
まずは、価格です。セミナーは、３時間４時間位の半日セミナーで２万円か？３万円で設定しましょう。
３万円のニーズが有るか？
ここがスタートです。安い価格では、セミナービジネスにならないからです。
私のセミナー参加費の考え方は、こうです。
・２万円か３万円のセミナー価格
・最少人数は、２０人
仮に、２万円で３０人満席にできたとします。売上は、６０万円です。
ここから、経費がひかれます。カード手数料が１０％弱で６万円。会場費もかかります。東京を事例にすると
・新宿３丁目会議室
東京都新宿区新宿３－３２－１０ T&T ビル 5F
４０１Ｂ室の分割利用で、３６名入れます。価格は、１時間８５００円です。
２０名集客で、３６名の部屋を借りる理由があります。３人がけを２人がけで、ゆったり、座って頂くためです。
２６席作れる計算です。
セミナーが４時間の場合、入退場の余裕時間も、借ります。
「もうすぐ、会場の時間が終わります。今すぐ退出してください。」
などの対応は、不格好ですからね。前後３０分余分に会議室を予約します。今回の場合は、５時間です。
８５００円×５時間＝消費税込みで、４５９００円が経費です。計算が面倒ですから、５万円としておきましょう。
売上６０万円ー６万円ー５万円＝４９万円
が概算の利益です。しかし、これは、東京在住で、新宿でセミナーをする場合です。
私のように、大阪在住なら、交通費、宿泊費もかかりますね。
ポイントは、交通費、宿泊費を計上しても、利益が出る価格にすることです。
５０００円のセミナーで２０人の場合、売上１０万円。決済１万円。部屋代５万円ですと利益は４万円です。
部屋代を節約するために、公民館や公的な安い施設を使うと、満足度が下がります。
貧乏くさいセミナーになるのです。（笑）
そして、もちろん、交通費、宿泊費は出ません。地方などでニーズがあっても、５０００円のセミナー参加費では、遠征できないのです。
更に、セミナーは、撮影して、ＤＶＤや動画にして販売すると売上が上がります。
２万円のセミナーＤＶＤが１０本売れたら、２０万円。５０００円が１０本なら、５万円です。
価格を安くすればするほど、利益が出ないスパイラルに入ります。
ですから、３万円のニーズが有るか？をセミナーテーマのスタート地点にしましょう。３万円のニーズがあれば、もちろん、２万円にも、３万円にもできます。
お客様が、３万円喜んで支払いたくなるセミナーテーマ。これが大切です。
では、実際に、セミナーテーマの決め方について、いきます。
１番重要なのは、あなたが話したいことより、お客様が知りたいことを話す。
これは、ブログ記事の考え方と、同じですね。メルマガも同じです。
ですから、ブログのアクセスや、メルマガの読者数を増やす過程で、ニーズについて練習しているわけです。
アクセスが増えている。メルマガが増えている場合、ニーズは、徐々にわかってきます。
では、テーマには、どのような種類があるか？
１：強い悩みを解決する
どうしても、解決したい強い悩みがある。それが、さくっと解決するなら、セミナーに行きたいわけです。
宝塚歌劇の良席をお金と手間をかけずに、さくっと取れるセミナーがあれば、私なら、３万円払います。（笑）
強い悩みは、不倫や浮気などの強い悩み。不登校、引きこもりなども強いですね。
色々とあるはずです。
２：すごく良くなる結果につながるノウハウ
集客系やお金儲け系、株式投資など、その結果が出るなら、すごく良くなる系ですね。
美容やファッションも、どんどん、キレイになる系は、すごく良くなる系ですね。
逆に売れにくいものは、学習系です。
心理学を学ぶセミナー等です。実際には、心理学のセミナーは、売れているケースがあります。しかし、心理学を売っているのではなく、その後の結果を提案して売っています。
「あなたも、カウンセラーを仕事にできますよ。」
みたいなものですね。もちろん、そうなれば、良いですが、ならないなら、オーバートークです。
オーバートークは、悪くかけば、騙すことです。
言うまでもなく、やってはいけません。
そして、学習系ではなく、受験系は売れます。
セミナーでなくても、各種塾や予備校など、昔からありますよね。
このように、セミナーテーマのジャンルを選んだ時点で、ある程度、売れるかどうかは決まってしまいます。
では、次は、お客様が欲しくなるセミナーテーマの作り方です。
お客様が欲しくなれば、良いのです。お客様に、聞いてしまうのです。
・有料相談やコンサルなどで、よく聞かれる質問の答
有料で聞かれている質問は、無料より強いです。
よく聞かれる質問ベスト１０を集計してみると、傾向がわかります。
同じく、有料相談で、こうなりたいと言われるテーマ、ベスト１０も作ると良いです。すごく良くなる系のテーマ選びに参考になります。
・メルマガやブログなど無料での質問
質問はありませんか？と聞いて、届く質問ではありません。
メルマガを配信して、メールが来る。ブログを更新して、質問のお便りが届くなどのケースです。
これも、ベスト１０を集計してみましょう。
有料メニューの購入者が少ない場合は、まずは、無料質問のニーズで考えていくことになります。
・未来のお客様のニーズ調査
ヤフー知恵袋、教えてｇｏｏ、発言小町などで、調べます。
これは、ブログ記事を書くときのネタ探しも同じです。やってみてくださいね。
１：悩みの単語でヤフー知恵袋で検索する
文章で検索しても、結果は出ません。単語ですね。もしくは、単語の組み合わせです。
悩みなら、浮気と単語で検索する。単語の組み合わせは、例えば、飲食店、集客のような組み合わせですね。
２：質問内容をメモる
何に困っているか？＝強い悩み
どうなりたいか？
です。メモる理由は、同じことを書いても、お客様目線の言葉が、見つかるからです。
「あなたは、痩せますよ」
という表現があるとします。痩せるという言葉以外に、ダイエットできる。シェイプアップするなど、色々とあるわけです。
３：どんな回答があるか？見る
良い回答、悪い回答が混ざっています。良いなと思ったら、メモします。
あなたのお客様にとって、良いなと思った場合です。全ては、お客様目線で考えます。
４：どんな回答がベストアンサーになっているか？
いくつか回答がある中で、質問者が良いと思ったものが、ベストアンサーになっています。
質問者が、どんな回答を良いと思ったのか？メモしていくと、今後の参考になります。
５：このリサーチは、最低５００はする。
データーは、１０個、２０個では、正しくなりません。
そして、見れば見るほど、調べれば調べるほど、ニーズについて、よくわかってきます。
ヤフー知恵袋に住み込むつもりで、ニーズ調査してください。暇があれば、見るくらいがちょうどよいです。
ブログのネタも、あふれるほどになって、いくらでも書けるようになります。
そして、伝えるべきことも、色々なフレーズや単語で書けるようになりますよ。
では、話を戻します。なぜ、このように面倒なリサーチをするのか？お客様の質問などを調べるのか？
セミナーは、お客様が行きたいと思ったときにしか、売れないからです。
お客様が聞きたいセミナーテーマ、結果が出そうなセミナーテーマである必要があります。全ては、お客様が決めるのです。
あなたが、セミナーテーマを決めるのでは、ないのですね。
この発想が理解できると、セミナー満席に、すごく近くなります。
売れていないセミナー講師ほど、自分が話したいセミナーをしようとします。その結果、セミナー集客に失敗するのですね。
では、ここまでの作業で、セミナーテーマの材料は、そろってきました。次は、料理法です。
セミナー集客は、セミナータイトルで８割決まります。
・２０１７年度、ダイエットセミナー
・たった３ヶ月で、運動無しで５キロ痩せる魔法のダイエットセミナー
どちらに行きたいですか？内容が同じでも、後者が圧倒的に売れるわけです。
セミナーテーマにニーズがあっても、セミナーのタイトルが欲しいものである必要があるのです。
では、どうすれば、魅力的なセミナータイトル、講演会タイトル、勉強会タイトルができるか？お話します。
これも、自分で考えてはいけません。
今売れている人なら、自分で考えても良いです。わかっているから。
今、セミナーを満席にできない。セミナー集客に苦労しているなら、セミナータイトルもリサーチです。
１：グーグル検索でセミナータイトルを探してみる
例えば、株式投資のセミナーをするなら、「株式投資 セミナー」と検索すれば、色々出ます。
これも、良いもの。良くないものがあります。
タイトル、告知記事、写真、記事の流れなど、良いなと思ったポイントが１つでもあれば、セミナー告知記事を保存しましょう。
ブラウザの保存機能を使えばカンタンです。
例えば、グーグルクロームなら、画面の上で右クリックすれば、名前をつけて保存と出てきます。どんどん、保存しておきましょう。
セミナーの告知記事に困ったときに、資料として役に立ちます。
そして、セミナータイトルに使えそうなフレーズや単語は、メモしておきましょう。
・たった３ヶ月で、運動無しで５キロ痩せる魔法のダイエットセミナー
・たった３ヶ月で、運動無しで５キロ痩せるダイエットセミナー
魔法という単語があるか？ないか？で印象は違いますよね。
このような単語が見つかっていきます。
２：アマゾンで本のタイトルを参考にする
本のタイトルは、売れるために、プロがつけたタイトルです。
グーグル検索では、プロの意見もアマチュアの意見もまじります。しかし、本のタイトルは、プロの意見です。
もちろん、プロが考えても、売れないことの方が多い厳しい世界なのですが。
セミナーをしようとするジャンルや悩みの単語で、本のタイトルを検索してください。
これも、良いものはメモります。そして、最低５００個は、見ましょう。最低です。
３：雑誌の見出しや目次を参考にする
美容やファッション系のセミナーなら、ファッション誌。起業系なら、起業の雑誌がありますね。
まずは、表紙を見ます。表紙に１番気合が入っています。表紙次第で売上が、変わるからです。
次に、目次を見ます。いろいろな単語やフレーズがあります。
もちろん、メモします。そして、雑誌なら、出版社の公式サイトにバックナンバーが掲載されています。バックナンバーの目次も見ていきます。
数年分は、見たいですね。調査すればするほど、売れます。
このように、自分で考えないでプロの単語やフレーズを先に集めるのです。
料理と同じです。良い材料を集めれば、カンタンな料理でも美味しくなります。
では、実際に、セミナータイトルの作り方です。
１：使いそうな単語を１００個以上リストアップ
調べてメモしても、完全に頭の中に入ってはいません。使えそうな単語を１００個以上リストアップします。
足りない場合は、また、調べます。
例えば、ダイエットセミナーをするとします。グーグルでダイエットを検索すると、
ダイエットに関連する検索キーワード
ダイエット 簡単
ダイエット 高校生
ダイエット口コミ
ダイエット 40代
ダイエット 中学生
ダイエット 運動
ダイエット 短期間
ダイエット方法
ダイエット おすすめ
ダイエット 効果的
など、下の方に出てきますね。
糖質制限と検索しますと、
糖質制限に関連する検索キーワード
糖質制限ダイエット メニュー
糖質制限ダイエットやり方
糖質制限ダイエット 効果
糖質ダイエット コンビニ
糖質制限食
糖質制限ダイエット ブログ
糖質制限 糖尿病
糖質制限 デメリット
糖質制限批判
糖質制限 レシピ
など出てきます。
私が、ブログ集客のセミナーをするなら、
ブログ集客に関連する検索キーワード
ブログ 集客 コツ
ブログ集客法
ブログ 集客 記事
ブログ 集客 セミナー
ブログ 集客 効果
集客 ブログ 書き方
ブログ 集客 内容
ブログ 集客 術
ブログ 集客 おすすめ
ブログ 集客 本
など出てきます。
出てきたもので、使えるものは、メモに入れていきます。
ポイントは、最低１００個、リストアップすることです。
また、ダイエットセミナーの事例ですが、ダイエットには類語があります。同じ意味で違う言葉です。
「ダイエット 類語」と検索すると、類語辞典が出てきます。
減量 ・ 軽量化 ・ ダイエット ・ シェイプアップ ・ 贅肉を落とす ・ 減量する ・ ダイエットする ・ 体重を減らす ・ 贅肉を減らす ・ ダイエットをする ・ シェイプアップする ・ 痩せる ・ ウェイトを落とす ・ 体重を減量する ・ 体重を落とす ・ 脂肪を燃やす ・ 贅肉を削ぎ落とす ・ 体を絞る ・ 脂肪を燃焼させる ・ ぜい肉を落とす ・ ぜい肉を削ぎ落とす ・ 体を引き締める
などの言葉が出てきます。
自分で考えると１００個出ません。しかし、メモを参考にしたり、調べれば、いくらでもリストアップできます。
２：セミナータイトルを１００個考えてみる
リストアップした単語を組み合わせて、１００個のセミナータイトルを作ります。
１つ１つは、正解でなくても良いです。１００個作っていく。そして、一部を入れ替えたり、組み替えて、ベストなタイトルを作るのです。
面倒ですよね。しかし、面倒なことを先にするから、満席にできないという面倒を防げます。
調べる面倒さより、セミナーが満席にならない方が辛いですよね。
いかがでしょうか？
満席になるセミナーテーマの決め方ということで、お話しました。
最終的には、満席になるセミナータイトルまで出来上がると、早いです。
１つ１つの作業は、難しくはありません。しかし、面倒です。
あなたは、プロのセミナー講師になる必要があります。プロとは、面倒な勉強や実践の先にありますから。
ぜひ、今回のノウハウを１つも省かないで実践してみてください。
あなたのセミナー集客結果は、必ず変わりますよ。
最後に、このノウハウは、こちらで、お話しているノウハウのごくごく一部です。
カテゴリー: セミナー集客法, ブログタイトルでアクセスアップ
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海外集客事例「ドイツでのランチ会が１５時間で満席になりました。」
● 海外集客事例「ドイツでのランチ会が１５時間で満席になりました。」
まいどです。田渕です。今回は、すごい結果をご報告しますね。
なんと、ドイツでのランチ会が１５時間で満席になりました。
国内ではなく、海外のランチ会が１日立たずに満席です。本当にすごいです。
私も、ハワイのハレクラニホテルで２００人のセミナーをしたことがあります。
しかし、これは、私が集客したものではありません。現地のエージェントの方が集めてくださいました。
私だけでは無理でしたから。
ですから、自分で集めて、ドイツで満席は、すごいことなのです。
田渕さん、ランチ会＠ドイツ満席になりました！
１５名様、１５時間で満席です。
まったくアウェーな場所なので、感動です。
田渕さんの集客のおかげです。
ご指導、ありがとうございました！
いかがですか？たった、１５時間で満席です。
なぜ、こんな、すごいことが起きたのか？
答えは、フェイスブックなど、どうでも良いことを頑張らず、ブログとメルマガを頑張ったからです。（笑）
それで、話が終わると、面白くないですよね。詳しく解説します。
まず、ブログは、検索されるブログを徹底的に作りました。
２位と３位と８位に入っています。
このように、お客様が困って検索すると、彼のブログやホームページに行ってしまうのです。
次は、メルマガとアメンバーです。メルマガやアメンバーを増やすには、コツコツ頑張るしかないです。
ブログを検索対策でアクセスアップし、アクセスされた方をメルマガやアメンバーに誘導し続けるのです。
今は、メルマガもアメンバーも１８００人になっています。
ようするに、やったことは、シンプルです。
１：見込み客のアクセスを集める
２：メルマガやアメンバーに集めていく
これだけです。あとは、ご案内をメルマガ、アメンバー、ブログで出していけばいいのです。
婚活イベントで、約1時間の婚活セミナーの依頼をいただきました。
● 婚活イベントで、約1時間の婚活セミナーの依頼をいただきました。
まいどです。田渕です。うれしい、ご報告をいただきました。
「婚活イベントで、約1時間の婚活セミナーの依頼をいただきました。」
とセミナーの依頼をいただけたお話です。
ブログを頑張ると、いろいろな依頼が届きます。
ある人は出版、ある人は講師依頼などなど。
では、どうすれば、そういうことが起きると思いますか？答えは簡単です。
１つのテーマで、読者さんが、どうすれば、すごく良くなるのか？書いていくことです。
誰がどうなる
感想
誰がどうなる
で記事を書いていくだけなのです。
この書き方は、集客や販売も同じですからね。
カテゴリー: コンサル成果事例, セミナー集客法, 結婚相談所・婚活集客
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１００人のイベントを、すぐに満席にする方法
● １００人のイベントを、すぐに満席にする方法
まいどです。田渕です。セミナーや講演会、イベントなどを満席にするのは、カンタンです。
しかし、今すぐ満席には出来ません。準備を、しっかりするのです。
すぐに、１００人満席になるでしょうね。
では、なぜ、こんなことが起きるのか？
理由は、カンタンです。メルマガを頑張って、育てているからです。
あなたも、メルマガ読者数を３００人にすれば、満席に出来ます。
確実に満席にするなら、５００人以上です。
メルマガは、ある意味、無料の販売です。メルマガという無料の商品を販売するつもりで、練習にもなるのです。
増やせるようになると、当然、売ることも、うまくなります。
そして、集客は、ブログよりメルマガの方が、圧倒的に売れますからね。
セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果ですからね。
● セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果ですからね。
まいどです。田渕です。私は、教える仕事について、こんな風に考えています。
セミナー講師やコンサルの最高の報酬は、顧客の結果！
教える仕事とは、セミナー講師やコンサルに限りません。教室でも、塾でも、何でもそうです。
逆に、ダメなパターンは
「あなたも、東大に受かりますよー」
と書いていて、販売する。しかし、先生は大学にすら行ったことがない。そして、受講した生徒さんは、合格しないみたいな商売です。
１：先生である自分は、圧倒的な成果が出ている。
これは、最低限です。
２：習った生徒さんは、提案した結果が出ること。
これも、ある意味、最低限です。
両方を満たしている人は、意外といないのですね。たとえ、本を出している有名なセミナー講師でもです。
お金持ちになれるセミナーをしていて、生徒は、お金を払うばかりだったりします。
そして、そもそも、お金持ちになれるセミナーをする先生が、そのセミナー以前に自力で、お金持ちになれなかった人だったり。
お金儲けや集客に絡むセミナーは、売れます。
しかし、自分ができていない状態では、できない仕事です。嘘になるからです。
１：先生である自分は、圧倒的な成果が出ている。
２：習った生徒さんは、提案した結果が出ること。
これは、最低限です。
そして、その上で、頑張って、お客様の成果が出る。
それこそが、セミナー講師やコンサルの最高の報酬なのですね。
カテゴリー: セミナー集客法
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集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。
● 集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。
まいどです。田渕です。昔、こんなことがありました。
「田渕さん、今度開催する集客セミナーの集客に苦戦しています。集客の応援いただけませんか？」
えーーーーーーーーーーーーー
集客を教えるということは、自分の集客は、楽勝じゃないのですか？（笑）
そんなことを思ったことがあります。
集客を教えるセミナーの集客を失敗するのは、ありえないです。
もちろん、５０人集めようと思ったけど、４８人だった。みたいなものは、まあ、ダメですが、仕方がないかと。
たかだか２０人や１０人すら集まっていない集客を教える講師は、ヤバイですよね。
いっぱい実在します。あなたの周りにも、いますよね。
まず、集客ができない人は、人に集客を教える資格はありません。太ったダイエット講師です。
そして、集客やお金儲けネタは、セミナーの鉄板ネタです。すごく売れやすいのです。それが売れないのは、普通のサービスが売れない１００倍以上、ヤバイことです。
売れるネタだから、皆さん、やりたがります。
しかし、自分が、たまたま、ちょっと、うまく行った。だから、人に教えることができると言うわけではないです。
自分で結果を出すより、人に出させる方が１０倍は難しいです。
そして、自分の結果すら、出せない人、集客ネタですら、集まらない人は、セミナーなんて無理です。
嘘をついて、商売をすることは、本当に人として、ありえないことです。
まずは、本業を、しっかりと集客することですね。
カテゴリー: セミナー集客法
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セミナー講師集客事例「セミナーは、３６名様募集で、１時間で満席になりました。」
● セミナー講師集客事例「セミナーは、３６名様募集で、１時間で満席になりました。」
まいどです。田渕です。私は、コンサルです。コンサルトしての喜びは、顧客の成果ですね。
今回は、セミナーが満席になったと言う、ご報告をご紹介します。
「３６名様募集で、１時間で満席になりました。」
今回のセミナーは、受講費３万円です。売上は、１回のセミナーで１００万を超えていますね。
セミナーを満席にするのは、カンタンです。
ここからは、コピーして保存しておくと良いです。答えを書きますね。
１：ニーズのあるテーマだけを選ぶ
２：ブログとメルマガを育てる
３：メルマガは最低３００人、できれば、５００人以上にする
４：ニーズのあるセミナーを企画する
５：ブログとメルマガで、お知らせする
６：申し込みたくなるセミナー告知記事を書く
７：メルマガで先行募集する
８：残り席をブログで一般募集する
以上です。
この８項目をすべて満たせば、２万か３万のセミナーを２０人、即日満席に出来ます。
全部、徹底的にするのがコツです。
カテゴリー: セミナー集客法
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オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか？
● オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか？
まいどです。田渕です。
「オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか？」
と、ご質問をいただきました。
もし、あなたがオフ会をされる場合、何かテーマを決めた方が良いのか？というご質問です。
答えは、決めなくても良いですよー
彼女は、不倫恋愛のカウンセラーをされています。彼女が主催して、ブログとメルマガでオフ会を集客したとします。
基本的には、不倫で悩んでいる方々が来られます。
彼女と会話したら、必然的に、その相談になります。
テーマを決めなくても、そうなるのです。
逆に、テーマを決めると、どうなるか？セミナーの安売りになって、自分の価値を下げてしまうのですね。
どうオフ会をするか？で、その後が変わりますよ。
集客につながるオフ会。繋がらないオフ会という記事も、御覧下さい。
カテゴリー: セミナー、オフ会情報, セミナー集客法, セルフブランディング
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セミナーに、お客様が集まらない記事の特徴
● セミナーに、お客様が集まらない記事の特徴
まいどです。田渕です。売れているセミナー講師と、売れていないセミナー講師は、記事を見ればわかります。
告知記事
ブログ記事
メルマガ記事
です。
本当に必要な２つの情報がないことが多いのです。
まず、１番重要なのは、よくなった後日談です。
売り物は、ノウハウではなく、結果です。結果が出ていたら、よくなった後日談が書けるはずです。
頂いている場合は、絶対に、書きましょうね。
次は、セミナー自体の感想です。これは、開催時の感想ですね。もしくは、新しいネタなら、違うセミナーの感想でも構いません。
もちろん、別のセミナーの感想と明記します。
この２つが、記事にないのですね。
そして、良くなった後日談が、圧倒的に、効果があります。
後日談が、多くあれば、開催時の感想は、必要ないくらいです。
セミナー集客が出来ない講師の方ほど、この２つを見せないで、何をするよーばかり、書いていますね。
もったいないです。
私から、教わって、ちゃんと実践されているセミナー講師の方は、即日満席が普通です。
遅くとも、数日で満席にされていますね。
カテゴリー: セミナー集客法
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セミナーを即日満席にする逆転の発想
● セミナーを即日満席にする逆転の発想
まいどです。田渕です。セミナーや講座をされている方は多いです。常に満席になる方、即日満席になる方、毎回、集客に苦労する方など、色々あります。
私の東京でのオフ会は、メルマガを書く前に、満席になりました。
今回は、
・コンサルの皆さんにご案内を出す。（購入者メルマガ）
・メインのメルマガで、ご案内する。
・ブログやホームページで、ご案内する。
という予定でした。集客は、いつも、このパターンです。
しかし、コンサルの皆さんへのご案内で終わってしまったのです。
では、セミナーを即日満席にする逆転の発想について、お話しますね。
多くの方は、こう考えています。
１：セミナーするぞー
２：集客開始
３：満席まで頑張る
私の方法は、違います。
１：セミナーに来たい人は、いるかなー
２：集めたい人数以上いるか？確認する
３：集めたい人数以上確実にいる
４：セミナーするぞー
５：集客開始
６：即日満席
です。
違いは何か？私は、欲しい人がいれば売る。と言うスタイルです。
私がセミナーをしたくても、その内容で話を聞きたい人がいないなら、しません。そして、確実に満席にならないなら、しません。
多くの人は、ここの確認が甘くて、集客に苦労するのです。
自分がしたいから、やっている。
セミナーや講座の内容も、集める人数も、自分中心。私は、お客様中心なのです。
例えば、全く集まりそうもないなら、良い内容でもしません。
スタッフさんの雇用や研修方法の改善で、リピート集客アップのセミナーをしたいと思っています。しかし、集まりそうもないですから、ずっと、保留しています。
そして、集める人数も、ニーズで決めています。
例えば、セミナーではないですが、この企画は２００人以上、さくっと集まりました。
集まりそうなら、大人数でします。
逆に、最低人数の２０人や３０人でセミナーをすることもあります。
お客様の欲しい気持ちを調べて、聞いて、それで毎回判断します。
２０人満席のことも、１００人満席のこともあります。
重要なのは、需要を調べて、確実に即日満席を続けること。失敗しても、数日後に満席にすることです。
満席にならないセミナーをすればするほど、売れないセミナー講師になります。
そのためにも、
１：セミナーに来たい人は、いるかなー
２：集めたい人数以上いるか？確認する
３：集めたい人数以上確実にいる
このステップこそが、重要なのです。
私は、協会関係者のコンサルは、一切お断りしています。
その理由は、ビジネスモデルが詐欺的なことは、もちろん、あります。
そして、それに加えて、そもそも、売れない講座が大半。もしくは、嘘をついて売るスタイルが大半だからです。
「あなたもカウンセラーになれます。」
と書いてあって、売れないカウンセラーを量産していたり。（笑）
「お金も恋も、思い通りに」
と書いてあって、そうなって、いなかったり。
「整理整頓のアドバイスは売れます。」
とありえないことが書いてあったり。
もう、変なのが多いのです。
あなたが、世の中に役に立ち、誰かに必要とされるセミナーや講座をされているなら、今回の方法でやってみて下さい。
今までとは、違う結果が出ますよ。
カテゴリー: セミナー集客法
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