カテゴリー別アーカイブ: セミナー集客法

2020年、コロナ騒動でも売上や集客が伸びるセミナー講師のための戦略とは?

● 2020年、コロナ騒動でも売上や集客が伸びるセミナー講師のための戦略とは?

まいどです。田渕です。今年は、セミナー講師の変革の年ですね。

会議室に人を集めてするリアルセミナーが、集まりにくくなっています。

逆に、オンラインセミナーに注目が集まっています。

では、こちらの記事の下の方を、御覧ください。

私は、リアルのセミナーを撮影し、セミナーDVDとして販売しています。

コンサルメンバーさんにも、同じようにして頂いています。その上で、DVDだけにするか?動画にもするか?は、選んで頂いています。

ちなみに恋愛系は、動画の方が売れますね。

こっそり見たいからでしょう。

それから、オンラインサロンなどで動画を見せる場合があります。私の場合は、スタープロジェクトで対談動画を期間限定で、おいています。

ここで1つ戦略があります。

オンラインサロンなどで出す動画と、セミナーで撮影した動画は、差別化するのです。

会員制やオンラインサロンなどでは、気軽に撮影し見せる。多少素人臭くても、良いのです。

しかし、オンラインセミナーだから、安い。その動画だから安いとすると、後で苦戦します。

3万円でセミナーをしているなら、3万円でオンラインセミナーも、売りたいわけです。

そのためにも、その場合は、しっかりとした撮影をするわけです。

もちろん、生中継も同じ価格でします。

では、再度、こちらの記事の下の方を、御覧ください。

これからの展開に夢が広がりますよね。

コロナ騒動の間は、無観客で撮影し、生中継、動画、DVDで売る。

騒動が、収まったら、リアルに人を集めて、同様にする。

売上は、確実に伸びます。

その証拠に、宝塚歌劇は、ここ数年、毎年、過去最高売上です。

その理由は、映画館でのライブビューイングという生中継が人気だからです。

それを真似て、高橋さんに、生中継の研究を、お願いしていました。

今年は、セミナー講師は、業績アップの年にできますねー

その戦略や方法は、コンサルで個別に、お話しますからね。

 

 


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    パソコンのWebカメラの映像より、高画質で、本格的な映像をライブ配信できます。

    ● パソコンのWebカメラの映像より、高画質で、本格的な映像をライブ配信できます。

    まいどです。田渕です。私は、ズームを使って、会社の仕事場からオンラインセミナーを配信しています。

    しかし、リアルの会議室から、生中継セミナーもしたいのです。

    パソコンのカメラの場合、アングルも固定です。やはり、手作り感は、出てしまうわけです。

    逆に、セミナーDVDの映像は、2カメラで撮影され、プロの出来栄えです。

    ですから、下記サービスに期待しています。^^

    パソコンのWebカメラの映像より、高画質で、本格的な映像をライブ配信できます。

    例えば、セミナーはセミナーで、リアルに会場に来て頂く。

    20人会場に、お越し頂いて、オンライン生中継に30人。合計で50人集客みたいな結果を期待するわけです。

    3万円のセミナーなら、150万円の売上です。

    その後、DVDと動画を後日リリースし、50本売る。

    その結果、1つのセミナーで300万円の売上を出す。

    あなたに、こんな素晴らしい結果を出して頂きたいのです。^^

    そのためにも、ブログとメルマガを育てていきましょうね。

    特に、メルマガが育つと、魔法のような結果が出ますよ。


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    セミナーが満席になっても、取りこぼしている売上があります。

    ● セミナーが満席になっても、取りこぼしている売上があります。

    まいどです。田渕です。セミナー講師で起業して、売れるためには、価格設定と商品構成が重要です。

    まずは、価格です。

    初めてのセミナーでも、3万円の価格が良いです。

    ワンデーセミナーではなく、3時間4時間の半日セミナーです。それで、1人3万円の受講料を頂くのです。

    次は、商品構成です。ここで、多くの人が、売上を取りこぼしています。

    例えば、3万円で20人満席になったとします。売上は、60万円です。

    素晴らしい結果ですが、取りこぼしています。会場には来れない地域の方が、セミナーを見たいと思っています。当日、用事がある人も、見たいと思っています。

    セミナーを撮影し、DVDや動画で通販すれば、お届けできます。

    しかも、DVDや動画は、1年中販売できます。

    20人集客できる場合、コツコツ売れば、50本、100本と売れます。

    内容が、色あせない場合、何年でも売れますしね。

    あなたは、セミナーの売上を取りこぼしていませんか?

    例えば、DVDで年間600万売上アップしている事例もあります。

     

     

     


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    ダイエットのセミナーに集客する場合、どんな写真を見せれば良いのか?

    ● ダイエットのセミナーに集客する場合、どんな写真を見せれば良いのか?

    まいどです。田渕です。セミナーの本当の売り物は、ノウハウでは、ありません。

    本当の売り物は、ノウハウを実践された未来の良い結果です。

    では、ダイエットのセミナーの場合は、どうでしょう?答えは、カンタンで、痩せて、キレイになった姿です。かっこよくなった姿が売り物です。

    あなたも、痩せると、もっと、キレイになるよ。

    を伝えると良いのです。

    例えば、こちらの記事の1枚目、3枚目の写真です。

    ダイエットのセミナーに集客する場合、どんな写真を見せれば良いのか?

    これには、優先順位があります。

    1:きれいなアフター

    先ほどの記事の1枚目、3枚目の写真です。

    2:ビフォーアフターの比較写真

    よくある比較写真です。もしくは、別々の写真を縦に、並べて見せてもいいです。

    先ほどの記事ですと、2枚目と3枚目が比較になっています。

    ビフォーアフターの比較写真は、皆さん用意されます。

    しかし、キレイなアフターは、用意しない場合が多いです。

    1番重要なのは、キレイなアフターです。

    美容系のCMでも、キレイなアフターしか見せませんよね。

    特に女性を集める場合は、キレイなアフターです。逆に男祭りにするなら、比較写真です。

    男性は、理屈で納得すると良いのです。女性は、感性で、いいなと思わないとダメなのです。

    あなたも、効果的な写真を用意して、集客して下さいね。

    そして、セミナー集客は、この方法で即日満席に出来ますよ。

     

     


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    副業や起業のサポートやコンサルのクライアントが、どんどん売れて増える必殺技とは?

    ● 副業や起業のサポートやコンサルのクライアントが、どんどん売れて増える必殺技とは?

    まいどです。田渕です。副業や起業のサポートやコンサルが、どんどん売れる必殺技があります。

    それは、顧客の成果や成功事例を見せることです。

    大きく分けて、2パターンあります。

    ・ブログの作り方サポートの場合

    メインの指導内容が、集客ではなく、ブログの作り方などの場合です。

    この場合、売り物は技術です。

    施術をサポートした結果を見せます。

    もしくは、こういうサポートが出来ると、見せます。やり方を見せるわけです。

    メニューバーより先に枠囲みリンク集を作りましょう。

    ・集客のサポートやコンサルの場合

    こちらは、集客結果が売り物です。

    2018年の年商は3000万円を突破しました。

    などの大きな成果や、

    「ブログから、初めて、エステの予約を頂きました。」

    など、最初の一歩の成功事例など見せていくといいです。

    大きいものも、小さいものも、見せていくのがコツです。

    ちなみに、私のコンサルの成功事例は、こちらです。

    顧客の成果や成功事例を見せることです。

    それを見せていくと、ノウハウ的な記事も読まれていきます。

    実例がないと、ノウハウ記事は、どこかからのコピペみたいに見えます。現実感がないのですね。

    あなたの業務範囲の中で、成果や成功事例を見せていきましょう。

    机上の空論ではない、記事が、お客様に響くのです。

    ところで、年商3000万への最初の一歩は、これの実践ですよ。

     

     

     


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    セミナー講師で安定した売り上げを作る方法

    ● セミナー講師で安定した売り上げを作る方法

    まいどです。田渕です。セミナー講師は、やり方に、よっては、安定しない業種です。

    1番不安定なのは、リアルのセミナーだけをされているケースです。

    ずっと集客を成功させる必要があります。しかも、年に何度も、開催しないと売上が少ないです。

    ですから、多くの講師は、このようにしています。

    1:1万円を切る安いセミナーをする。
    2:懇親会やイベントで、高いコンサルをクロージングする。

    収支を計算すると、わかります。例えば、会費1万円のセミナーで50人集めるとします。売上は、50万です。

    毎月セミナーをしても、年間600万円です。

    しかし、毎月は、しないですよね。

    だから、高いコンサルをクロージングという名の売り込みをします。

    30万のコンサルに3人が入れば、合計で月商100万突破です。

    しかし、安定しません。

    私の教えている方法は、

    1:3万円でセミナーをする。最低20人集める。
    2:セミナーを撮影し、DVDを売る。

    セミナーの売上が、60万円です。DVDも、少なめに見ても、同じ数売ると60万円です。

    月商100万突破します。

    そして、これを繰り返した後に、会員制ビジネスです。

    会員制 オンラインレッスン実技編

    などのように、会員ビジネスをします。オンラインサロンでも、いいですね。

    私も、ネットコンサルとスタープロジェクトは、会員制ビジネスです。

    セミナー講師と言いつつ、セミナーを、ほとんどしません。その理由は、会員制メインだからです。

    ・セミナー
    ・セミナーDVDの通販
    ・会員制ビジネス

    3つ育つと、安定します。

    特に会員制ビジネスは、導入すべきです。お客様の満足度さえ、ずっと、作れれば、安定します。

    毎回、プレッシャーの強いセミナー集客を頑張るより良いです。

    しかし、どんな風にサービスを作れば良いか?イメージしにくいですよね。

    大丈夫です。

    私のサービスを体験すればいいです。

    そして、私のビジネスモデルで、良いところは、真似て下さい。

    コンテンツや記事のコピーなどは、言うまでもなくダメです。(笑)

    しかし、ビジネスモデルは、参考にすれば、いいです。

    ・会員制である
    ・音声セミナーや動画セミナーを配信
    ・質問フォームで質問を受けている。
    ・オンラインセミナーを開催
    ・会員様限定のオフ会なども、不定期開催
    ・申し込みと同時に見れる。
    ・申込後、初回はDVDのプレゼントがお得!

    などなどです。

    これらに加えて、サポート要素を強める方法もあります。私は、コンサルがありますから、やりませんが...

    ・新規入会時に30分の個別相談をつける。

    も、できる人なら、人気が出そうです。

    参考にして、お客様に喜んで頂く、サービスを作って下さい。

    結局は、セミナー講師の利益も、お客様の喜びの結果ですからね。

    スタープロジェクトは、3月10日までの期間限定受付です。

     

     


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    新型コロナの影響で、対面系の売上は、半年くらい下がると思いましょう。

    ● 新型コロナの影響で、対面系の売上は、半年くらい下がると思いましょう。

    まいどです。田渕です。ビジネスで重要なのは、最悪の状態を考えて動いておくことです。

    今、新型コロナの影響で、人を集めるビジネスに影響が出ています。

    例えば、神戸のレストランクルーズ船「ルミナス神戸2」を運航するルミナスクルーズ(神戸市中央区)が2日、民事再生法の適用を神戸地裁に申請しました。

    それから、飲食店は、来店数が減りました。しかし、出前、デリバリーは、数割売上アップしています。

    新型コロナの影響で、売上が減りそう。それが、わかっているわけです。対策を打ちましょう。イベントやセミナーの中止は、対策でも何でもないです。

    人をリアルで集める以外、対面以外の売上アップを考えるのです。

    例えば、飲食なら、デリバリーの導入を考えてみる。ウーバーイーツがある地域なら、導入してみるといいです。

    エステや整体なら、セミナーを撮影し、DVDや動画販売をしてみるのもいいです。

    小顔セルフケアセミナーなど、色々ありそうです。

    セミナー講師なら、撮影し、それをDVDや動画で、通販です。

    今、セミナーで集客しても、不安が広がると、キャンセルが増えます。しかし、撮影をしていれば、その後、通販で売上を作れます。

    セミナーをキャンセルされた方へ、DVDへの振替を提案します。一定数は、ご納得いただけるはずです。

    DVDへの振替プラス次回セミナーの1万円割引でも良いですね。

    要するに、対面系は、半年くらい難しいと予想する。

    もちろん、空気感が変われば、それは良いことです。

    しかし、最悪を考えると半年は無理だろうと思っておく。ボーナス商戦で無理だった場合、影響は大きいです。

    対面以外の売上の準備です。

    幸い、セミナー会場である会議室も、キャンセルが増えているはずです。

    お客様をいれないで、1日2本、まとめて、セミナーを撮影する。いっそのこと、週末2日間で4本撮るみたいな事をしておくといいです。

    4本も有れば、今年の売り物には、困らないはずです。

    まとめて撮影し、少し、安くしてくれないか?交渉してもいいです。(笑)

     

     


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    イベントの集客では、どんな内容の記事を書くと参加人数増加に効果があるのか?

    ● イベントの集客では、どんな内容の記事を書くと参加人数増加に効果があるのか?

    まいどです。田渕です。今回は、イベントの集客では、どんな内容の記事を書くと参加人数増加に効果があるのか?を解説します。

    まず、私のメルマガやブログで、何を書いているのか?リアルタイムで、見ておくと良いです。

    実際に集客している記事こそが、生のノウハウです。

    私のメルマガは、こちらです。

    そして、まぐまぐでも読者数4万人のメルマガを書いています。

    登録されましたか?では、解説します。

    記事の内容の基本は、

    誰が、どうなる
    感想
    誰が、どうなる
    告知記事へリンク

    です。感想さえあれば、その内容に合わせて、どうなるを書きます。

    そうすれば、カンタンに効果的な記事ができます。

    次に、感想には、いくつか種類があります。

    成功事例>後日談>受けた感想

    1番良いのは、イベントやセミナーに参加し、一定期間がすぎる。その後に、良い結果が出た成功事例です。

    次は、取り組んでみて、変化が出てきた後日談です。最後に、受けた感想です。

    例えば、ダイエットのセミナーをしたとします。

    成功事例>後日談>受けた感想

    の順番で、具体的事例を書いてみます。

    1:セミナー受講後、半年で10キロ痩せました。
    2:セミナー受講後、食事制限をしてみました。これなら、続きそうです。
    3:セミナーを受講して、これから、痩せそうです。

    やはり、成功事例が強いですよね。

    しかし、3つとも、ちゃんと、効果があります。

    誰が、どうなる
    感想
    誰が、どうなる
    告知記事へリンク

    で、書いていけば、イベントやセミナーは、集客できますからね。

    「田渕さん、感想の重要性は、わかりました。どう、感想を集めれば良いですか?」

    など、疑問点も、ありますよね。

    また、記事にするかもしれませんが、忘れていたら...

    ドリプロで、質問して下さい。(笑)

    全テーブルを回って、ご質問を受けるコーナーも、ありますからね。

    福岡ドリプロは、こちらです。

    東京のドリプロは、こちらです。

     

     


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    セミナーや講座に人が集まらない時のブログ記事の書き方

    ● セミナーや講座に人が集まらない時のブログ記事の書き方

    まいどです。田渕です。

    「田渕さん、あと5人で、満席なのです。しかし、なかなか集まりません。」

    と言う感じの質問を頂くことは、多いです。

    では、セミナーや講座に人が集まらない時に、どんな記事を書けば良いのか?解説しますね。

    まず、重要なのは、ノリノリ気分で書いて下さい。(笑)

    気分は重要です。集まらない!どうしよう。と悩みながら書くと、気持ちが文章に出ます。

    無理矢理でも、ノリノリで書くと良いです。

    次に、結果を気にしないことです。

    記事を書いて、集まるか?集まらないか?気にしないで良いです。結果を気にすると、それが記事に出ます。

    同じような文章を書いても、気分で違う文章が、できあがるのです。

    最後に、1記事で1人の人に伝えるつもりで書きましょう。

    たった1人口説けば良いのです。1記事書いて、いっぱい申し込みさせなくて、よいです。

    1記事で、1人に伝える。そんな記事を20記事書こう。

    こんな気持ちで書いていくのです。そうすると、気がついたら、集客は、終わります。

    20記事も書かない間に、満席になります。

    あなたも、ノリノリで書いてみて下さいね。

    ところで、セミナーの集客に、お困りの場合、これは必見ですよ。


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    オフ会が満席になった裏話をします。オフ会やランチ会を満席にするノウハウ

    ● オフ会が満席になった裏話をします。オフ会やランチ会を満席にするノウハウ

    まいどです。田渕です。今回は、あるオフ会が、満席になった裏話をします。

    私がオフ会をして、満席になっても普通です。私が教えた人が、満席になった話です。

    コンサルの価値は、クライアントさんの結果だけですものね。

    では、昨日、彼のメルマガで公開されていた裏話を共有します。

    こんにちは。セミナー撮影カメラマン高橋勝己です。

    先日、オフ会が満席になったと、お伝えしました。

    これ、実は、先行案内で、結構いっぱいお申し込みがあったんです。

    で、あと、3名というところで、一般募集を開始したんです。

    ところが、ここからお申し込みがない。

    先行案内は、メルマガでしていたので、一般募集は、ブログで開始しました。

    残3名がなかなか埋まらない。

    その状態で、約1週間。毎日ブログの記事を書き続けました。

    でも、応募が1件もなかったです。

    そんな時、コンサルタントの田渕隆茂さんに、記事を見てもらう機会がありました。

    僕の記事をみて、一言。「ぜんぜんダメです」(笑

    もう、田渕さんのセミナーは、何度も見ているのですが、全く基本ができていませんでした。

    特に、導線が悪かったようです。

    田渕さんに言われるまま、早速記事を直しました。

    そうしたら、なんと!1日で満席になってしまいました。

    やっぱり、王道のやり方の指導を受けるとすごいですね。

    きちんとした指導者の指導を受けるのが、一番、結果が出るのが早い!と思いました。

    さて、その田渕さんですが、現在、ネットコンサルの会員を募集中です。

    10月10日までの期限を限定しての募集です。

    今回の例は、アメブロ記事の添削でしたが、その方にあった集客方法を指導していただけます。

    僕も以前、別のビジネスの集客には、ブログやメルマガは関係なく、こんな方法で、というご指導を受けたことがあります。

    その方にあった、集客方法などを教えてくれますよ。

     
    いかがですか?

    何を直したのか?お話しますね。

    1:メニュー記事を魅力的につくる。

    まず、メニュー記事を魅力的に作ります。

    誰が、どうなる
    感想5人分
    誰が、どうなる
    何をする
    価格
    申し込みリンク

    高橋さんは、この記事は、お作りでした。ここまでは、オッケーです。

    2:ブログ集客、メルマガ集客とはメニュー記事を見せること

    更新記事からメニュー記事へリンクする。

    記事の流れは、

    誰が、どうなる
    感想
    誰が、どうなる
    メニューへリンク

    です。更新記事で価格などは書きません。申し込みフォームへのリンクは、置きません。

    彼の場合、どんな記事を書いていたか?

    誰が、どうなる
    感想
    誰が、どうなる
    オフ会の日程や価格
    申し込みリンク

    と言う記事です。メニュー記事の劣化版を、毎回書かれていました。そして、

    誰が、どうなる
    感想
    誰が、どうなる
    メニューへリンク

    と普通に書くようにしただけで、申し込みが来たのです。

    中途半端な売る記事や、告知する記事は、売り込み臭いだけです。

    売ることは、メニュー記事に任せる。更新記事は、リンクしてアクセスを送るだけです。

    集客とは、宣伝することではありません。売り込むことでもないです。

    魅力的に作ったメニュー記事を見せ続ければ、良いだけなのです。

    では、更に詳しい続きは、コンサルで教えますね。

     

     


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