カテゴリー別アーカイブ: ピアノ教室集客

●　ピアノ教室に、生徒さんが増えない１番の理由とは？そして、生徒数増加の方法は？

まいどです。田渕です。

あなたの教室に生徒さんが増えない１番の理由とは？

答えは、何だ思いますか？

・ライバルが多いから？
・競合に負けているから？
・価格が高いから？
・自宅教室だから？
・駅から遠いから？

など、色々と生徒さんが増えない理由は、ありますよね。

では、教室に生徒さんが増えない１番の理由とは？

答えを、こちらに書きました。

私らしくなく、可愛く書きましたので、ギャップにご注意！（笑）

●　ピアノ教室の月謝の値上げ方法！レッスン代を改定する場合の新規、既存生徒への対応を解説

まいどです。田渕です。

今回は、ピアノ教室の月謝の値上げ方法！レッスン代を改定する場合の新規、既存生徒への対応を解説します。

「教室をスタートした時に、月謝を安くしてしまった。」
「安いレッスン料を、値上げしたいけどできない。」
「値上げしたら、今の生徒さんが離れそうで、できない。」

ピアノ教室に限らず、教室の月謝が安い悩みは多いです。

では、どうすれば、スムーズに値上げできるのか？

１：既存の生徒さんは、そのままで、新規生徒さんだけ値上げ

値上げの悩みは、２つあります。

まずは、値上げすることで、今の生徒さんが離れるリスクです。

ですから、既存の生徒さんは、そのままの価格にすれば良いのです。そして、新規の生徒さんは、値上げ後の価格にします。

次にもう１つの悩みは、値上げして集客できるか？ですよね。

これは、値上げしたいと思った時点で、今は安いわけです。適正価格にするだけですから、意外と心配はありません。

心配な場合は、欲しい価格で集めている教室をリサーチです。

うまく行っている方法を探すと勇気が出ます。

２：今のコースに加えて、少し高いコースを作る。

次は価格を選んでいただく考え方です。

今のコースの上に、少し高いコースを作ります。値上げというより、上位コースを選ぶ人を集める考え方です。

例えば、今の月謝が３０００円なら、５０００円、１万円などのコースを作るわけです。

今のままが良い人は、そのままです。上位コースが良いと思った人は、高いコースを選びます。

３：今のコースに加えて、別のコースを同時受講

単純に、コースを増やします。そして、２つ３つと選んで頂くのです。

ただし、その場合、レッスンを提供する仕事が増えます。

時間あたりの単価を上げたい場合は、物販と組合せるのも良いです。

例えば、レッスン動画とのセットです。

レッスンをする時に、スマホやカメラで録画します。レッスン後、録画を、お渡しするコースです。

生徒さんは、レッスンを復習できて良いですよね。

通常のレッスンに加えて、動画の提供を提案するわけです。

もしくは、基礎レッスンや練習方法や上達方法をセミナー形式で用意しても良いです。

セミナーや座学形式で用意し、動画やＤＶＤとして単独でも売ります。

もちろん、撮影になれたら、技術編も作ると良いです。

最後に、これから、ピアノ教室を始める先生へアドバイスです。

価格は、教室運営では、すごく重要です。

例えば、１００人の生徒さんを集めたとします。

月謝が３０００円の場合、売上は３０万円です。月謝が合計１万円の場合、１００万円です。

自宅教室の場合、３０万円の売上は、うれしいかもしれません。

しかし、同じ１００人の生徒さんでも、すごく売上は、変わるわけです。

ですから、ゼロから始める時に、しっかりした価格にしておきましょう。

「先輩の先生より、安くしないといけない。」
「相場より安くしたら、生徒さんが来るかも？」
「駆け出しだから、まずは安く始めよう。」

これらは、全て間違いです。

未来の自分に苦労をさせることになります。

薄利多売は、１番難しいですからね。

それから、安いレッスン料で生徒さんが集まる。しかし、利益が少なくて、値上げに悩む。そもそも、教室の継続に悩むことも多いです。

安くしてしまったがために、教室をやめる先生も多いのです。

そうなったら、生徒さんも不幸です。

もちろん、月謝には、相場があります。

価格を決める前に、ちゃんと生徒さんが集まっている教室の価格を、色々調べましょう。

そして、その中で比較的高い月謝を、最初に採用すると良いです。

高めの価格の方が、生徒数を集めなくても、売上が上がって良いのです。

では、最後に、まとめです。

・比較的高い月謝を、最初から設定すると良い。
・既存の生徒さんは、そのままで、新規生徒さんだけ値上げ
・今のコースに加えて、少し高いコースを作る。
・今のコースに加えて、別のコースを同時受講

あなたの状況にあった選択をして下さいね。

そして、教室集客は、明確な成功法則があります。

生徒さんが、どんどん集まる教室に育てましょう。

無料の集客ノウハウを配信しています。

映像でセミナー形式で学ばれたい場合は、セミナーDVDがあります。

教室に１０００人の生徒さんを集客した方法です。

●　ユーチューブで「沖縄　リトミック」で１位を取れました。

まいどです。田渕です。先日、コンサルメンバーさんに動画をユーチューブにアップして頂きました。

そうしたら．．．

ユーチューブで「沖縄　リトミック」で１位を取れました。

ユーチューブから、ブログに誘導し、教室に誘導するのです。

沖縄那覇市首里の０才１才２才からの英語リトミック・リトミック・ピアノ

がブログです。

グーグル検索でも、６位に入っています。

教室系の場合は、地名と、レッスン内容で検索されると良いのです。

今回は、沖縄　リトミックですね。

ユーチューブでも、グーグル検索でも、上位にいると見込み客に見られます。

そして、ユーチューブでの上位表示は、グーグルよりカンタンな場合が多いです。

例えば、ユーチューブでソニー生命と検索した結果です。

ＦＰの鬼塚さんが、いっぱい出ます。

これは、グーグル検索では、ありえないことです。

どう動画を作って、ユーチューブを育てれば、こんな事が起きるのか？

今、スタープロジェクトで公開中の対談動画セミナーで、お伝えしています。

会員様は、無料で対談動画セミナーを見れます。

あ、余談ですが、初めてのズームでの撮影でした。私の画質が、ダメダメなのは、ご勘弁下さいね。

スタープロジェクトは、期間限定募集です。次回の募集は未定です。

メルマガで、優先案内をしますからね。

●　リトミック教室や知育教室などで幼児教室の生徒を集める場合のブログ記事のポイント

まいどです。田渕です。リトミックや知育などで幼児を集める場合、ブログ記事には、重要なポイントがあります。

それは、レッスンに来ると、どう良いことがあるのか？と、楽しそうな感想を見せることです。

そして、どう良いことがあるのか？は２つあります。

・レッスンが楽しい！が７割
・何かが上達するが３割

です。楽しいが重要です。

例えば、こちらの記事を、御覧下さい。

あなたのチビちゃんが、この塗り絵をしているとイメージして下さい。

かわいいですよね。楽しそうですよねー

・レッスンが楽しい！が７割
・何かが上達するが３割

が、伝わると、リトミック教室や、知育教室の生徒さんは、増えますよ。

このポイントを、押さえた上で、あとは、ノウハウのとおりです。

メルマガの無料のノウハウで、実践すれば結果が出ます。

私のノウハウは、無料で、ちゃんと結果が出ます。

しかし、セミナーで学びたい場合は、こちらで見れます。

●　新型コロナウイルス対策で、ピアノ教室のレッスンは、どうすれば良いか？開催する方法は？

まいどです。田渕です。新型コロナの影響で、教室系も、レッスンを、お休みされるケースがありますね。

先生も、辛いですが、生徒さんもレッスンを受けたいはずです。

例えば、こちらの先生は、オンラインでレッスンにチャレンジされています。

生徒さんが、スマホを、お持ちなら、双方向でレッスンできます。

この機会に、オンラインレッスンのコースを作ってもいいです。

例えば、ズームでオンラインレッスンをする。録画もできます。録画を許可すれば、生徒さん側でも録画できるはずです。

録画した動画が有れば、何度もレッスンを復習できますね。

通常のレッスンより、録画ありは、高い月謝にしても、価値があります。

この機会に、オンラインレッスンの練習をしましょう。

最低限必要なのは、

・ズームのアカウント

ZOOMのホームページは、こちら！

・スマホか？パソコンに繋ぐカメラ

安いので、良いと思いますよ。

・必要ならば、３脚など、カメラの位置を固定するもの

でしょう。

やりたいことに、応じて、用意してみると良いです。

オンラインレッスンで、１００人、一斉にピアノレッスンなども、面白いです。

教室の部屋の広さに、しばられないレッスンも、できそうです。

色々と、可能性がありますね。

そして、レッスンへの生徒募集は、ブログ集客で、できます。

●　教室に生徒さんが１００人集まっても、儲からないなら、辛いですよね。

まいどです。田渕です。各種教室で頑張られている方が、アメブロには多いです。インスタにも多いです。

先生方は、皆さん、頑張られています。

ただし、現実を見ると、厳しい場合があります。

例えば、月謝３０００円で、生徒数が１００人いるとします。

１００人いれば、すごいって思いますよね。

しかし、売上は、たった、３０万円なのです。

これは、売上です。利益ではありません。

・教室の部屋代
・光熱費
・テキストなどの雑費
・集客にかかる費用と自分の人件費

を計算すると、赤字かもしれません。もしくは、食べれる利益がないかもです。

では、どうするか？

例えば、１つ目は、こんな方法です。

動画で、レッスンする方法もあります。

教室のレッスンは、先生がします。しかし、動画やDVDで自分の分身を作るのです。

そうすると人数の上限は、なくなります。２４時間、自分の代わりにレッスンしてくれます。

あなたは、集客して売るだけです。

２つ目は、オンラインレッスンです。教室の場合、場所によって同時に受講できる人数制限があります。例えば、自宅教室ならば、数人しかできないですしね。

ZOOMなどを使って、レッスンを生中継するのです。

もちろん、それを録画します。録画したら、単体で売ったり、会員制にして売るのもいいです。

月謝３０００円で、生徒数が１００人。このままの数字では、夢がありません。

だから、客単価を上げることと、客数を増やすことを考えるのです。

お客様は、欲しければ買います。ほしくない場合は、買わなくて良いですしね。

・月３０００円の通常のレッスン
・通常レッスンにレッスン動画の配布付きで５０００円
・オンラインレッスン＋動画の配布付きで５０００円
・別途撮影したレッスンDVD、動画を３万円で売る。

色々コースを作って、選んでもらえばいいです。

そうすれば、１００人の生徒さんでも、もっと、売上が上がります。

客単価平均を１万円にしたら、月商１００万なのです。

教室のレッスンで儲かる仕組みを作りましょうね。

そして、そもそもの生徒数増加は、この方法で簡単にできます。

●　ピアノ教室集客方法「ブログを見て新規さん2名来てくださいました！」

まいどです。田渕です。日々、コンサルのサポートをしています。週２回ほど、お休みをし、その他は、サポートをやっています。

サポートしていて、うれしい瞬間は、良いご報告をいただけることですね。

「ブログを見て新規さん2名来てくださいました！体験レッスン後、入会くださいました。感謝です。」

と、うれしい、ご報告をいただきました。

彼女からのご報告です。

今は、基礎を頑張っている状況ですが、今後、どんどん、良いブログに変わっていきます。

ピアノ教室の生徒さんを集めるには、

１：検索されるブログタイトルを作る
２：教室案内記事など、重要記事を作る
３：メルマガを準備する
４：お客様の楽しい感想を、どんどん増やす
５：地域の見込み客に読者登録する

これが、最初にすべきことです。１番から順番にやっていくのがコツです。

教室の集客は、まだまだ、アメブロの効果がありますからね。

ブログ集客の個別指導も、ありますよ。

●　子供英語教室集客事例「今週英語１件、国語１件、来週以降国語が２件体験のご予約を頂いています。」

まいどです。田渕です。教室系は、ブログとメルマガを頑張ると、集客は、カンタンですよー＾＾

あなたも、しっかり、集客できますからね。

コンサルメンバーさんから、うれしい、ご報告を頂きました。ご紹介します。

 
ブログを、しっかり準備すると、生徒様に選ばれます。

そして、１番重要なのは、

「お一人お一人、大切にしていきたいと思っています。」

という気持ちです。

１回、ご入会いただいたら、ずっと、お付き合いできるとベストです。

大切に大切に、仕事に誠実に、喜んでいただくことです。

流行っている教室、お店は、新規の方が多いのではありません。リピートする常連様に、支えられているのですね。

関連記事にも、リンクしておきますね。読んでおきましょう。

教室系の集客は、これをされれば、バッチリですよ。

●　教室系のメルマガで、何を書いたら、良いのか？わかりませんの答え

まいどです。田渕です。メルマガを始めようとすると、何を書けば良いのか？と悩まれるケースが多いです。

実は、全く悩む必要はありません。

まず、ブログを思い出して下さい。ブログの記事の８割は、

誰がどうなる
感想
誰がどうなる

で書きます。ノウハウなどでは、ありません。

そして、教室系の場合、誰がどうなるは、

あなたのお子様がレッスン楽しいですよ。

これがメインです。もう１つは、

あなたのお子様が、こんなことが、できますよ。

です。

メルマガも、方向性は同じです。ブログと同じように、違うネタと感想で書いていけば、良いだけです。

ブログが、ちゃんと書けていたら、メルマガは簡単にかけるのです。

メルマガを難しく、考えている方が多いですね。また、機会があれば、メルマガの初心者向けセミナーも、開催しますね。

●　教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。

価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。

「月謝を値上げできると、いいですよね？」

とお聞きした場合、３０００円を３５００円にするのに、すごく悩まれたりします。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

実は、私も、同じように悩んだことがあります。

月３００円で有料メルマガを書いていたことがありました。

周りの有名な人が３００円で書いていたのですね。だから、私も３００円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。

その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。

３００円を８００円に５００円値上げを考えました。すごく悩んだのです。

結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。（笑）

更に数年後、違う価格で、５０００円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも１００万の売上になりました。

更に、それを９８００円。１４８００円。１９８００円と、違う企画で値上げしました。

累計売上は、とんでもないことになりました。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか？今ならわかります。

では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。

・既存の生徒さんの客離れを防ぐ

すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。

上位コースを作るのです。仮に３０００円の月謝なら、思いきって、９０００円。１万円の月謝の新コースを考えてみるのです。

上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。

仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、３倍以上にしているわけです。集客は３分の１でも同じです。

そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。

通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。

上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、１回あたりのレッスン料に価値をもたせます。１回あたりが高いということです。

・イベント的な上位コースを作る

クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。

同じく、価格は、思いきって高くします。

例えば、９０００円。１万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。

イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、

「客単価５０００円は安いですから、クリスマスの特別８０００円コースを売りませんか？」

とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。

最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。

上位コースは、今回の例ですと３倍の価格になっています。集客は３分の１できれば、オッケーです。

しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。

２つの価格を比較するとわかります。

・上位コース併用パターン

上位コース　９０００円
通常コース　３０００円

・今までの価格

通常コース　３０００円

同じ３０００円ですが、上に高いコースがある方が、３０００円が安く見えませんか？

そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。

価格設定のマジックです。

結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。

しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。

あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。

上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。

そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。

生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。