● 教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法
まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。
価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。
「月謝を値上げできると、いいですよね？」
とお聞きした場合、３０００円を３５００円にするのに、すごく悩まれたりします。
「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」
実は、私も、同じように悩んだことがあります。
月３００円で有料メルマガを書いていたことがありました。
周りの有名な人が３００円で書いていたのですね。だから、私も３００円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。
その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。
３００円を８００円に５００円値上げを考えました。すごく悩んだのです。
結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。（笑）
更に数年後、違う価格で、５０００円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも１００万の売上になりました。
更に、それを９８００円。１４８００円。１９８００円と、違う企画で値上げしました。
累計売上は、とんでもないことになりました。
「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」
と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか？今ならわかります。
では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。
・既存の生徒さんの客離れを防ぐ
すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。
上位コースを作るのです。仮に３０００円の月謝なら、思いきって、９０００円。１万円の月謝の新コースを考えてみるのです。
上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。
仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、３倍以上にしているわけです。集客は３分の１でも同じです。
そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。
通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。
上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、１回あたりのレッスン料に価値をもたせます。１回あたりが高いということです。
・イベント的な上位コースを作る
クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。
同じく、価格は、思いきって高くします。
例えば、９０００円。１万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。
イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、
「客単価５０００円は安いですから、クリスマスの特別８０００円コースを売りませんか？」
とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。
最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。
上位コースは、今回の例ですと３倍の価格になっています。集客は３分の１できれば、オッケーです。
しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。
２つの価格を比較するとわかります。
・上位コース併用パターン
上位コース ９０００円
通常コース ３０００円
・今までの価格
通常コース ３０００円
同じ３０００円ですが、上に高いコースがある方が、３０００円が安く見えませんか？
そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。
価格設定のマジックです。
結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。
しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。
あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。
上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。
そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。
生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。
