ピアノ教室の月謝の値上げ方法!レッスン代を改定する場合の新規、既存生徒への対応を解説

● ピアノ教室の月謝の値上げ方法!レッスン代を改定する場合の新規、既存生徒への対応を解説

まいどです。田渕です。

今回は、ピアノ教室の月謝の値上げ方法!レッスン代を改定する場合の新規、既存生徒への対応を解説します。

「教室をスタートした時に、月謝を安くしてしまった。」
「安いレッスン料を、値上げしたいけどできない。」
「値上げしたら、今の生徒さんが離れそうで、できない。」

ピアノ教室に限らず、教室の月謝が安い悩みは多いです。

では、どうすれば、スムーズに値上げできるのか?

1:既存の生徒さんは、そのままで、新規生徒さんだけ値上げ

値上げの悩みは、2つあります。

まずは、値上げすることで、今の生徒さんが離れるリスクです。

ですから、既存の生徒さんは、そのままの価格にすれば良いのです。そして、新規の生徒さんは、値上げ後の価格にします。

次にもう1つの悩みは、値上げして集客できるか?ですよね。

これは、値上げしたいと思った時点で、今は安いわけです。適正価格にするだけですから、意外と心配はありません。

心配な場合は、欲しい価格で集めている教室をリサーチです。

うまく行っている方法を探すと勇気が出ます。

2:今のコースに加えて、少し高いコースを作る。

次は価格を選んでいただく考え方です。

今のコースの上に、少し高いコースを作ります。値上げというより、上位コースを選ぶ人を集める考え方です。

例えば、今の月謝が3000円なら、5000円、1万円などのコースを作るわけです。

今のままが良い人は、そのままです。上位コースが良いと思った人は、高いコースを選びます。

3:今のコースに加えて、別のコースを同時受講

単純に、コースを増やします。そして、2つ3つと選んで頂くのです。

ただし、その場合、レッスンを提供する仕事が増えます。

時間あたりの単価を上げたい場合は、物販と組合せるのも良いです。

例えば、レッスン動画とのセットです。

レッスンをする時に、スマホやカメラで録画します。レッスン後、録画を、お渡しするコースです。

生徒さんは、レッスンを復習できて良いですよね。

通常のレッスンに加えて、動画の提供を提案するわけです。

もしくは、基礎レッスンや練習方法や上達方法をセミナー形式で用意しても良いです。

セミナーや座学形式で用意し、動画やDVDとして単独でも売ります。

もちろん、撮影になれたら、技術編も作ると良いです。

最後に、これから、ピアノ教室を始める先生へアドバイスです。

価格は、教室運営では、すごく重要です。

例えば、100人の生徒さんを集めたとします。

月謝が3000円の場合、売上は30万円です。月謝が合計1万円の場合、100万円です。

自宅教室の場合、30万円の売上は、うれしいかもしれません。

しかし、同じ100人の生徒さんでも、すごく売上は、変わるわけです。

ですから、ゼロから始める時に、しっかりした価格にしておきましょう。

「先輩の先生より、安くしないといけない。」
「相場より安くしたら、生徒さんが来るかも?」
「駆け出しだから、まずは安く始めよう。」

これらは、全て間違いです。

未来の自分に苦労をさせることになります。

薄利多売は、1番難しいですからね。

それから、安いレッスン料で生徒さんが集まる。しかし、利益が少なくて、値上げに悩む。そもそも、教室の継続に悩むことも多いです。

安くしてしまったがために、教室をやめる先生も多いのです。

そうなったら、生徒さんも不幸です。

もちろん、月謝には、相場があります。

価格を決める前に、ちゃんと生徒さんが集まっている教室の価格を、色々調べましょう。

そして、その中で比較的高い月謝を、最初に採用すると良いです。

高めの価格の方が、生徒数を集めなくても、売上が上がって良いのです。

では、最後に、まとめです。

・比較的高い月謝を、最初から設定すると良い。
・既存の生徒さんは、そのままで、新規生徒さんだけ値上げ
・今のコースに加えて、少し高いコースを作る。
・今のコースに加えて、別のコースを同時受講

あなたの状況にあった選択をして下さいね。

そして、教室集客は、明確な成功法則があります。

生徒さんが、どんどん集まる教室に育てましょう。

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教室に1000人の生徒さんを集客した方法です。

 

 


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