● セミナー講師集客事例「セミナーは、３６名様募集で、１時間で満席になりました。」
まいどです。田渕です。私は、コンサルです。コンサルトしての喜びは、顧客の成果ですね。
今回は、セミナーが満席になったと言う、ご報告をご紹介します。
「３６名様募集で、１時間で満席になりました。」
今回のセミナーは、受講費３万円です。売上は、１回のセミナーで１００万を超えていますね。
セミナーを満席にするのは、カンタンです。
ここからは、コピーして保存しておくと良いです。答えを書きますね。
１：ニーズのあるテーマだけを選ぶ
２：ブログとメルマガを育てる
３：メルマガは最低３００人、できれば、５００人以上にする
４：ニーズのあるセミナーを企画する
５：ブログとメルマガで、お知らせする
６：申し込みたくなるセミナー告知記事を書く
７：メルマガで先行募集する
８：残り席をブログで一般募集する
以上です。
この８項目をすべて満たせば、２万か３万のセミナーを２０人、即日満席に出来ます。
全部、徹底的にするのがコツです。
● 教室の生徒さんが集まらないのには、理由がありますよ。
まいどです。田渕です。教室の生徒さんが集まらないのには、理由がありますよ。
集まるにも、理由があります。
ブログで集める場合も、同じです。集まる。集まらないには、理由があります。
何を見せるか？何をブログに書くか？で結果は変わります。
この記事を見れば、重要なことを書けていないと、わかりますよ。
● 成功するためには、毎日コツコツする必要はありません。
まいどです。田渕です。あなたを成功させるのは、あなたの正しい行動です。質も量も必要です。
しかし、成功するためには、毎日コツコツする必要はありません。
もちろん、毎日コツコツできればベストです。
ただ、それが、できない人が多いです。
では、どうすれば良いのか？お話しますね。
例えば、ブログを毎日３記事書くとします。１日３記事書けば、作業目標達成です。と考えるとダメです。（笑）
１日３記事なら、１週間で２１記事。
忙しい日も、暇な日もありますね。できる時に、多めにやって、貯金を作るのです。
気分が乗って１０記事書けたら、３記事、書けない日があっても良いです。結果的に１日３記事ペースで出来ていれば、良いのです。
この行動数は、月単位ではなく、週単位で管理するとカンタンです。
１日３記事なら、１週間で２１記事できていたら、オッケーということですね。
極論言いますと、１日で２１記事書いたら、後の６日は、お休みでも、良いのです。
毎日コツコツできていなくても、結果的に毎日の行動の合計と同じになれば、オッケーです。
● 医療、美容ともに、新規の予約が入ってきています。
まいどです。田渕です。私のコンサルでは、ブログを徹底的に直します。
基本の書き方から、始まって、写真の使い方、より魅力的に見える書き方までです。１つ１つは、カンタンですが、根気のいる作業ですね。
しかし、その先には、何があるか？
「医療、美容ともに、新規の予約が入ってきています。」
この、ご報告は
と
名古屋の美容鍼灸でバストアップ！自然に２カップのバストアップ
の２つのブログをされている正木さんからです。
両方とも、新規のお客様が、来られています。
彼女は、コンサルルームで、１６５回発言されています。
私のアドバイスも、１６５回しているということです。（笑）
コツコツついてきて下さっている証拠ですね。
結果が出ない人は、途中でめげてしまいます。結果が出る人は、あきらめないで、できるまで付いてこられます。
その結果が、
「医療、美容ともに、新規の予約が入ってきています。」
という結果なのですね。
● オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか？
まいどです。田渕です。
「オフ会でも、セミナーのようにテーマをもっていた方が、いいのでしょうか？」
と、ご質問をいただきました。
もし、あなたがオフ会をされる場合、何かテーマを決めた方が良いのか？というご質問です。
答えは、決めなくても良いですよー
彼女は、不倫恋愛のカウンセラーをされています。彼女が主催して、ブログとメルマガでオフ会を集客したとします。
基本的には、不倫で悩んでいる方々が来られます。
彼女と会話したら、必然的に、その相談になります。
テーマを決めなくても、そうなるのです。
逆に、テーマを決めると、どうなるか？セミナーの安売りになって、自分の価値を下げてしまうのですね。
どうオフ会をするか？で、その後が変わりますよ。
集客につながるオフ会。繋がらないオフ会という記事も、御覧下さい。
● 多くの人が、結果が出ない本当の理由とは？
まいどです。田渕です。お仕事を伸ばすための、推薦図書をご紹介します。
マネーの拳（１） (ビッグコミックス)/小学館
￥価格不明
Amazon.co.jp
１巻だけでも読んでみると良いです。
「商売なんて、売れるものを作って売るだけ」
「ビジネスで人のせいにするな」
という売れていない人が、できていないことについて、書いています。
では、多くの人が、結果が出ない本当の理由とは？
「ビジネスで人のせいにするな」
について、私なりの見方を、お話しますね。
色々あるのですよ。
「私のお店は、地方だから苦労している。」
これは、まさに地方のせいにしています。では、売れる人なら、どう考えるか？
・地方でも、売れているお店はある。そこを研究しよう。
・そもそも、地方が難しいなら、立地の良い土地を考えよう。
・地方発で、ネット通販など商圏がない業種に変えよう。
わかりますか？できない理由ではなく、できる理由を探すのが売れる人です。
例えば、ネット集客でも、似たようなことがあります。
ブログとメルマガだけを一生懸命されれば、集客はカンタンです。
そして、ブログとメルマガだけで、集客できている人は、いっぱいいます。しかし、ブログとメルマガを中途半端にしかしないで、他をやりたがるのが、売れない人です。
問題は、ブログとメルマガにあるのではありません。ちゃんと、仕事しない。作業しない。頭を使わない自分にあります。
うまくいかない人の特徴は、とにかく、自分以外の何かのせいにされます。
本当に変わらないといけないのは、自分なのですね。
あなたこそが、あなたの結果を支えています。
今の結果は、過去のあなたの思考と行動の結果です。それがダメなら、今のあなたの思考と行動を変えれば、未来の結果は、当然変わるのです。
地方の例も同じく。そこを選んだのも、あなた。地方だから、ダメかも？と諦めるのも、あなた。逆に、地方でも頑張ろうとできるのも、あなたです。
「ビジネスで人のせいにするな」
と言うのは、逆に言いますと、あなた次第で、良い結果を生むことができるということですよ。
● 化粧品のネット通販の売上を上げる方法
まいどです。田渕です。化粧品のネット通販の売上を上げる方法について書きます。基本の基本は、
１：欲しくなる販売記事を書く
誰がどうなる
感想５人分
誰がどうなる
商品説明
価格
申し込みリンク
です。
２：販売記事へアクセスを送る
誰がどうなる
感想
誰がどうなる
販売記事へリンク
ここは、基本の基本です。出来ていない場合は、すぐに、見直されると良いです。
では、どうなるの部分ですが、化粧品は薬事法の関係で、効能を書くことが出来ません。
どこまで書いて良いのか？は、大手のホームページを研究、薬事法自体を研究すべきです。
では、本題です。
彼女のブログを読んだ読者さんが、彼女が使っている化粧品を欲しがっています。
「どんな化粧品を使っているのですか？」
と良く聞かれます。
そうです。販売者であるあなたは、化粧品をお使いですよね。
ある意味、あなたの写真は商品見本なのです。
やはり、ブログを見て、彼女みたいになりたい！と言う人が買っているはずです。
ですから、あなたの写真は、必須なのですね。
しかし、注意点があります。キレイに見せないといけない。しかし、自分大好き系に見せてはいけない。
そのためには、変にポーズを決めない。カメラ目線の写真を使わない。というようにして、さり気なく見せていくと良いのです。
モデルになったつもりで、写真を１００枚単位で撮っておくと良いですからね。
物の写真＝商品の写真を、いっぱい見せても、売れませんから。
もちろん、成分を書きまくっても、売れません。
ところで、ネット通販をする場合、アメブロは、後回しで良いですよ。
楽天市場、アマゾン、ヤフーショッピングに出すこと。これが、最優先です。
その次が、自社のネットショップ。そして、最後にブログです。
● セミナーに、お客様が集まらない記事の特徴
まいどです。田渕です。売れているセミナー講師と、売れていないセミナー講師は、記事を見ればわかります。
告知記事
ブログ記事
メルマガ記事
です。
本当に必要な２つの情報がないことが多いのです。
まず、１番重要なのは、よくなった後日談です。
売り物は、ノウハウではなく、結果です。結果が出ていたら、よくなった後日談が書けるはずです。
頂いている場合は、絶対に、書きましょうね。
次は、セミナー自体の感想です。これは、開催時の感想ですね。もしくは、新しいネタなら、違うセミナーの感想でも構いません。
もちろん、別のセミナーの感想と明記します。
この２つが、記事にないのですね。
そして、良くなった後日談が、圧倒的に、効果があります。
後日談が、多くあれば、開催時の感想は、必要ないくらいです。
セミナー集客が出来ない講師の方ほど、この２つを見せないで、何をするよーばかり、書いていますね。
もったいないです。
私から、教わって、ちゃんと実践されているセミナー講師の方は、即日満席が普通です。
遅くとも、数日で満席にされていますね。
● セミナーを即日満席にする逆転の発想
まいどです。田渕です。セミナーや講座をされている方は多いです。常に満席になる方、即日満席になる方、毎回、集客に苦労する方など、色々あります。
私の東京でのオフ会は、メルマガを書く前に、満席になりました。
今回は、
・コンサルの皆さんにご案内を出す。（購入者メルマガ）
・メインのメルマガで、ご案内する。
・ブログやホームページで、ご案内する。
という予定でした。集客は、いつも、このパターンです。
しかし、コンサルの皆さんへのご案内で終わってしまったのです。
では、セミナーを即日満席にする逆転の発想について、お話しますね。
多くの方は、こう考えています。
１：セミナーするぞー
２：集客開始
３：満席まで頑張る
私の方法は、違います。
１：セミナーに来たい人は、いるかなー
２：集めたい人数以上いるか？確認する
３：集めたい人数以上確実にいる
４：セミナーするぞー
５：集客開始
６：即日満席
です。
違いは何か？私は、欲しい人がいれば売る。と言うスタイルです。
私がセミナーをしたくても、その内容で話を聞きたい人がいないなら、しません。そして、確実に満席にならないなら、しません。
多くの人は、ここの確認が甘くて、集客に苦労するのです。
自分がしたいから、やっている。
セミナーや講座の内容も、集める人数も、自分中心。私は、お客様中心なのです。
例えば、全く集まりそうもないなら、良い内容でもしません。
スタッフさんの雇用や研修方法の改善で、リピート集客アップのセミナーをしたいと思っています。しかし、集まりそうもないですから、ずっと、保留しています。
そして、集める人数も、ニーズで決めています。
例えば、セミナーではないですが、この企画は２００人以上、さくっと集まりました。
集まりそうなら、大人数でします。
逆に、最低人数の２０人や３０人でセミナーをすることもあります。
お客様の欲しい気持ちを調べて、聞いて、それで毎回判断します。
２０人満席のことも、１００人満席のこともあります。
重要なのは、需要を調べて、確実に即日満席を続けること。失敗しても、数日後に満席にすることです。
満席にならないセミナーをすればするほど、売れないセミナー講師になります。
そのためにも、
１：セミナーに来たい人は、いるかなー
２：集めたい人数以上いるか？確認する
３：集めたい人数以上確実にいる
このステップこそが、重要なのです。
私は、協会関係者のコンサルは、一切お断りしています。
その理由は、ビジネスモデルが詐欺的なことは、もちろん、あります。
そして、それに加えて、そもそも、売れない講座が大半。もしくは、嘘をついて売るスタイルが大半だからです。
「あなたもカウンセラーになれます。」
と書いてあって、売れないカウンセラーを量産していたり。（笑）
「お金も恋も、思い通りに」
と書いてあって、そうなって、いなかったり。
「整理整頓のアドバイスは売れます。」
とありえないことが書いてあったり。
もう、変なのが多いのです。
あなたが、世の中に役に立ち、誰かに必要とされるセミナーや講座をされているなら、今回の方法でやってみて下さい。
今までとは、違う結果が出ますよ。
● ３月５日の東京、コンラッドホテルでのオフ会は満席です。
まいどです。田渕です。３月５日の東京、コンラッドホテルでのオフ会は満席です。
コンサルメンバーさんへサポートメールを出しています。そこで、優先のご案内をし、その後、メルマガやブログで書こうと思っていました。
しかし、すぐに満席になってしまいました。
次のオフ会は、宿泊オフ会です。
次は、鹿児島で宿泊オフ会をする予定です。
このオフ会は、文字通りオフ会です。
しかし、皆で宿泊し、勉強会などもあります。勉強会は、現地の方なら、そこだけ参加も出来ます。
費用は、全て実費です。宿泊しますから３万円前後です。
幹事は、橋谷さんですから、ご希望の場合は、彼女に問い合わせしてみて下さいね。
