カテゴリー別アーカイブ: 価格戦略

セミナーの売上を上げる簡単な方法

● セミナーの売上を上げる簡単な方法

まいどです。田渕です。セミナーの売上を上げる簡単な方法があります。

答えを先に書きますね。それは...

セミナーの価格を上げることです。

高ければ、良いということではありません。2万円か?3万円でやってみて下さい。

特に、セミナー講師初期に効果的なノウハウです。

なぜなら、セミナー講師を始めても、最初は、人数を集めるのが1番大変なのです。しかし、価格を高くしても、集まる人数は変わらないのです。

例えば、あなたが5000円のセミナーに10人集められるとしますね。

その場合、価格を3万円にすると、どうなるか?10人は無理でも、5人は集まります。

では、売上を比較します。

5000円で10人なら、5万円
3万円で5人なら、15万円

となります。集まる人数は半分で、売上は3倍になります。集客の手間は同じです。

他に何が変わるか?開催場所が変わります。5万円の売上では、まともなセミナー会場を借りることが出来ません。

公共の安い会場、喫茶店のミーティングルーム、バーチャルオフィスの会議室、コワーキングスペースの会議室など貧乏くさい場所でしかできません。

お客様は、大人ですから、しょぼい場所には行きたくないのです。

普通のセミナー会場を借りることが出来ます。3万円から5万円くらいの場所です。

そして、価格を上げることは、あなたの価値をあげます。

同じ内容を話しても、5000円のセミナー講師、3万円のセミナー講師では、高い先生の方が良いと、お客様は思います。

逆に、セミナー講師として、売れなくなるパターンもあります。

それは、今回の話と逆です。価格を安くする。会場費をケチる。

こうすると、どんどん、セミナーの価値が下がります。

例えば、ホテルのカフェでセミナーをしているような場合、会場も借りれないのか?本当にプロなのですか?と見えてしまいます。

もちろん、個室で、食事しながらする、というようなテーマなら良いです。

多くの人が、くつろいでいるカフェの片隅を何時間も専有して、多人数でセミナーしている。しかも、お茶しか頼まない。

このようなことをすると、どんどん、売れなくなります。

「でも、田渕さん、価格を上げるのは怖いです。」

と、良く聞かれます。しかし、やってみれば、わかります。

5000円で10人なら、5万円
3万円で5人なら、15万円

のような結果になります。

うまく行けば、同じ人数集まります。本当は、7人8人くらい来るのが普通です。

高くする代わりに、場所にも気を使うからです。そして、高いセミナーの方が、価値があると思われるからですね。

売れるセミナー講師になるには、色々なコツがあります。

初歩から、徹底解説しているノウハウもありますよ。

 

 


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    教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

    ● 教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

    まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。

    価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。

    「月謝を値上げできると、いいですよね?」

    とお聞きした場合、3000円を3500円にするのに、すごく悩まれたりします。

    「もし、500円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう?」

    実は、私も、同じように悩んだことがあります。

    月300円で有料メルマガを書いていたことがありました。

    周りの有名な人が300円で書いていたのですね。だから、私も300円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。

    その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。

    300円を800円に500円値上げを考えました。すごく悩んだのです。

    結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。(笑)

    更に数年後、違う価格で、5000円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも100万の売上になりました。

    更に、それを9800円。14800円。19800円と、違う企画で値上げしました。

    累計売上は、とんでもないことになりました。

    「もし、500円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう?」

    と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか?今ならわかります。

    では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。

    ・既存の生徒さんの客離れを防ぐ

    すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。

    上位コースを作るのです。仮に3000円の月謝なら、思いきって、9000円。1万円の月謝の新コースを考えてみるのです。

    上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。

    仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、3倍以上にしているわけです。集客は3分の1でも同じです。

    そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。

    通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。

    上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、1回あたりのレッスン料に価値をもたせます。1回あたりが高いということです。

    ・イベント的な上位コースを作る

    クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。

    同じく、価格は、思いきって高くします。

    例えば、9000円。1万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。

    イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、

    「客単価5000円は安いですから、クリスマスの特別8000円コースを売りませんか?」

    とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。

    最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。

    上位コースは、今回の例ですと3倍の価格になっています。集客は3分の1できれば、オッケーです。

    しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。

    2つの価格を比較するとわかります。

    ・上位コース併用パターン

    上位コース 9000円
    通常コース 3000円

    ・今までの価格

    通常コース 3000円

    同じ3000円ですが、上に高いコースがある方が、3000円が安く見えませんか?

    そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。

    価格設定のマジックです。

    結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。

    しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。

    あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。

    上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。

    そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。

    生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。

     

     


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    カード払いと銀行振込、現金払いのどれが売上が上がるか?

    ● カード払いと銀行振込、現金払いのどれが売上が上がるか?

    まいどです。田渕です。お客様の支払い方法は、色々とあります。

    クレジットカード払い、銀行振り込み、現金支払いが、代表的ですね。その他にも、電子マネー、代引き、携帯料金から請求など、色々あります。

    代表的なものは、カード払いと銀行振込、現金払い、代金引換です。

    では、どのような支払い方法=決済方法を選択すれば良いのか?解説します。

    支払い方法が少ないことで、売上を下げているケースも多いですよ。

    ・お店の場合

    現金支払いが多いですよね。これに加えて、最低限カード払いを入れましょう。

    現金メインの場合、お店負担のクレジットカード手数料の負担を気にする人が多いです。

    手数料が必要ということは、それ以上のメリットがあればいいのです。

    1:手持ち金額以上に決済できる

    お財布に、余裕が無い場合も、カードが有れば、余分に買っていただけます。余分ではない場合も、いつもより、軽くカードなら買っていただけます。

    客単価を上げる接客と商品ラインナップの用意をしておけば、売上アップですね。

    2:カードのポイントがつく

    お店がポイントを用意していない場合も、カード自体にポイント機能があります。

    どうせ、同じお金を支払うなら、ポイントが有るとうれしいわけです。私も、支払いはできるだけカードにして、ポイントを貯めています。

    3:支払い自体が楽

    お釣りがいらないのは、お客様、お店の双方にメリットがあります。

    ・ネット通販やセミナー講師などの場合

    もちろん、決済方法を適切に用意すると、売上は上がります。

    逆に言いますと、プロはちゃんと用意している。アマチュアの人は、用意していないといえます。

    1:ネットで売る場合は、カード決済がないと話になりません。

    振込と、カード払いの比率は、カードが7割以上になります。

    カード決済がない=売上が下がるという結果です。

    導入されていない場合は、導入するだけで、売上が上がります。

    そして、通販なら、代金引換も振込より多くなります。

    2:キャンセルリスクを減らす

    圧倒的にキャンセルが減ります。

    振込の場合、申込みから入金までのタイムラグがあります。ネットバンクをお持ちのお客様は、すぐに振り込みます。

    しかし、お持ちではない場合、振込が面倒でキャンセル。振込までの時間に気が変わるなど、キャンセルが多いです。

    3:当日現金支払について

    セミナーなどで当日現金支払いにすると、キャンセルは、思いっきり増えます。

    どうでも良い理由で、キャンセルされます。

    いかがですか?

    お店で、現金のみ。通販で振込のみ。セミナー講師などで、当日支払いのみ。こういう場合は危険です。

    決済を導入しただけで、長い目で見ると大きな売上の差になりますよ。

    だから、私のDVDなどの通販も、カード、振り込み、電子マネーなど、ちゃんと用意しているのです。

     

     


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    高い商品を喜んで買って頂く方法

    ● 高い商品を喜んで買って頂く方法

    まいどです。田渕です。高い商品を喜んで買って頂く方法があります。

    方法を解説するより、体験談が、わかりやすいですから、体験談で、お話ししますね。

    1:強い悩みがあること

    私は、ここ数週間、夜中に目がさめるのが悩みでした。ぐっすり眠れていませんでした。

    なんとか夜中に起きないようにしたいと、色々試しました。

    今は眠れています。決め手は、この枕でした。

    14000円ほどしますから、枕にしては、お高いです。

    悩みが解決するなら、安いと思って買いました。

    2:もっと、よくなりたい

    実は、枕の前に、雑誌などの広告でマットレスの方が気になっていました。

    しかし、高いのです。私はシングルでは眠れません。体がでかいのです。横にも縦にも。(笑)

    ホテルでも、できるだけ、キングベッドか?クイーンベッドをオーダーします。

    だから、最低限ダブルのマットレスが欲しかったのですね。

    でも、高い!

    百貨店で何度も寝てみましたが、高いよなーと思って、買いませんでした。

    しかし、もっと、良く眠れるように。疲れが取れるように、腰痛にならないように寝たかったのです。

    3:枕が、思ったより、よかった!

    眠れるようになったのです。夜中に目が冷めません。

    寝ていると、少し違和感がありましたが、慣れてきました。睡眠の質は、確実に良くなったのです。

    枕だけで、良いならば、マットレスも揃えたら、もっと、良くなる!!

    また、百貨店に見に行きました。

    4:商品やよい感じ、接客は?

    百貨店に行きました。やっぱり、良いマットレスです。

    私には、ハードタイプがおすすめと聞きました。

    買おうと思いました。しかし、マットレスの縦の長さが気になります。

    私はロングサイズではないと、足がはみ出ます。(笑)

    実際に、はみ出ました。

    「しかし、ホテルのベッドサイズも、このマットと同じですよ。」

    と店員さんは、説得に走りました。お客さまは、売り込みや説得は嫌いです。私も嫌いです。

    もう、買いそうな寸前で、やめました。

    ロングにする接続キットもありましたから、説得ではなく、その説明を気持ちよくして下されば、買ったのです。

    結局は、ネットで買うことにしました。

    マットレスは、13万くらいするのです。気持ちよく買いたいですよね。

    というわけで、13万のマットレスを買いました。

    どんな商品やサービスでも同じです。もう1回記事を見てください。

    お客さまである私が、どういう気持ちで進んでいったのか?わかりますよね。

    これをこちらが、お客さまが気持ち良い流れで、自然にすすめるのが、私の売り方です。

    だから、私の方法は、高額になればなるほど、お客さまが、喜んで購入されます。

    そのためには、まずは、比較的安いものを多く売れば良いとわかりますよね。

    こんな売り方をコンサルでは、教えています。

    コンサルの募集は、人数限定、期間限定です。

     

     


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    単発セミナーと連続セミナーは、どちらが集客できるか?(セミナー集客ノウハウ)

    ● 単発セミナーと連続セミナーは、どちらが集客できるか?(セミナー集客ノウハウ)

    まいどです。田渕です。単発セミナーと連続セミナーは、どちらが集客できるか?あなたは、どう思いますか?

    もし、あなたが売れるセミナー講師になりたいなら...

    単発セミナーを、どんどんすると売れます。

    例えば、3回のセミナーで何かを伝えるというセミナーの場合、3日分の日程をお客様にあけて頂く必要があります。

    そして、当然、単発より高い価格になって、売るのが難しいです。

    ・日程をあけてもらうのが難しい
    ・価格が高くなって難しい

    2つ難しくなりますから、売れにくいのです。

    もし、連続講座をするなら、単発セミナーで累計100人以上集めて、リピーターさんに向けてするといいです。

    これは、高額セミナーの集客の基礎でもあります。

    100人とは、1回で20人なら、5回以上満席にするということです。

    それから、セミナーは2万円か3万円で開催しましょう。

    「でも、私のノウハウだと、そんなに高く売れない。だから、2回講座で3万円にしたいです。」

    これも、よくある悩みですね。

    この場合、そもそも、半日の単発セミナーで2万円もらえない内容なら、セミナーとしては無理ということなのです。

    強い悩みを解決する。
    簡単に良い結果が出る。

    これがセミナーのテーマです。

    2万円でも、3万円でも、お客様が殺到するセミナーが出来るように内容を考えるといいですね。

    売れないものは売れないのです。

    セミナーの価格設定については、面白い記事があります。

    高額な価格ほどお客様の財布はゆるむ法則をご覧下さいね。

     

     


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    整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法

    ● 整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法

    まいどです。田渕です。整体やマッサージやエステで売上を上げるには、2つの方法があります。

    これを意識すると、あなたのサロンの売上は、伸びますよ。

    1つ目は、高いメニューが売れると売上も高くなります。

    あるサロンは、2時間25000円です。客単価が25000円なのですね。

    月に40人集客すれば、月商100万円です。

    2つ目は、時間売りしない売り方です。

    ある整体院は、60分6000円というような売り方をしません。1回、6000円と言う売り方です。

    早いと数分で終わります。長くても、60分位です。

    例えば、腰痛で行くと、腰痛が取れれば終わります。早ければ、5分。

    1日あたりの客数を多くさばけます。

    だから、1人でやっても、月商200万切らないということが起きています。

    ・客単価を高くする
    ・短い時間で1人の施術を終わらせるが効果が絶大

    この2パターンです。

    では、整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法をお話しします。

    種も仕掛けもありますよ。

    例えば、あなたのサロンが

    60分 6000円
    90分 9000円
    120分 12000円

    と言うメニューだとしますね。多くの人は、このように安い順にブログで見せます。サロンの価格表も、そうしています。

    120分 12000円
    90分 9000円
    60分 6000円

    と順番を逆にしてみてください。

    あら不思議、高いメニューが売れる確率が、上がります。

    これは、整体やネイルやエステ、などだけではなく、コンサルやカウンセリングや教室も同じです。

    高いメニューを上に見せる。先に見せる。

    こう言う価格表やメニュー記事を見せると、客単価は、カンタンに上がってしまいます。

    騙されたと思って、やってみると、びっくりしますよ。(笑)

    参考記事も別角度で書いています。

    美容室やカットサロンの価格を高くする方法です。

     

     


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    売れないセミナー講師にならない簡単な方法

    ● 売れないセミナー講師にならない簡単な方法

    まいどです。田渕です。世の中には2種類のセミナー講師が増す。人気で売れているセミナー講師。売れていないセミナー講師です。

    売れないセミナー講師にならない簡単な方法について、お話しますね。

    セミナーとは言い値の世界です。いくらの価格でするのか?は、あなたの自由です。

    セミナーであなたが、お話するノウハウの絶対的な価値も重要です。しかし、その価値をお金に換算して、いくらにするのか?で勝負が決まります。

    例えば、セミナー参加費が

    ・6000円のセミナー講師
    ・3万円のセミナー講師

    どちらが、良い話をしてくれそうですか?実際には、同じ話をしたとしても、後者ですよね。

    しかし、多くの売れないセミナー講師は、6000円のセミナーをしたがります。

    ここが、運命の分かれ道です。(笑)

    安いセミナーをする人は、安い方が売れる?自分の話に価値が小さい。安いセミナーをやって、来てくれた人に、あとで高額な何かを売りつけよう。のどれかを考えていることが多いです。

    しかし、これは、全て間違いです。

    その理由をお話しますね。

    まず、6000円のセミナーと3万円のセミナーの集客ですが、どちらが楽だと思いますか?

    実は、やってみるとわかりますが、集客数は、ほとんど同じです。

    6000円で20人集まる人なら、3万円でも15人は集まります。

    もし、失敗してもいいのです。10人しか集まらなかったとします。

    ・6000円で20人=売上12万
    ・3万円で10人=売上30万

    この差が、売れているかどうかの差です。

    次に、自分の話に価値が小さいと思っているケースです。これは、考え方が逆なのです。

    「こういう内容をするから、いくらの価格にする。」
    「自分の師匠がいくらなので、自分はいくら。」
    「初めてのセミナーなので、安めに。」

    と、どうでも良い考え方をしています。

    正解は、3万円のセミナーを成功させるには、お客様にとって3万円以上の価値を作れば集客できる!と考えることです。

    あとで高額な何かを売りつけよう。というのは、売りつけると書くと表現が悪いですね。

    お客様に必要なサービスなら、高額でもいいのです。しかし、売上を作る=人気を作るという観点では、ちょっと違うのです。

    2人のセミナー講師がいるとします。

    まずは、3万円のセミナーがメインの講師。年間セミナー回数は、4回。毎回20人集めるとします。

    3万円×4回×20人=240万円

    DVDを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、240万円。合計すると480万円。

    セミナー動員数は、80人。DVD購入者数は、80人で、合計160人。

    30万の高額サービスが有るとします。160人のお客さまに見せれば、10%の16人の人が買うとします。

    売上は、480万円。総合計は、960万円。ほぼ、年商1000万です。

    次は、6000円のセミナー講師の場合、セミナー回数は同じとします。

    セミナー=6000円×4回×20人=48万円

    DVDは、6000円だと利益にならないので、こういう人は、用意しません。(笑)

    80人セミナーで集めて、強烈に30万のサービスをクロージングしようとします。それを売らないと生活できないから。

    10%の人が買うとします。しかし、実際には、6000円から30万は、金額の壁が大きすぎます。だから、売り込みまくります。そういう人多いです。

    売上は、240万円。合計で288万円。

    しかし、強烈な売り込みで、嫌いになる人を一定数作ります。

    やればやるほど、ファンが減っていき、コアなファンにいっぱいお金をもらうビジネスモデルができます。長く続きません。

    「もっと、セミナーを安くしないとダメだ!」

    と、何故か思うみたいで、気が付いたら、3000円等でやっていることが多いです。

    もう、悪循環です。

    そして、1人目のセミナー講師について、もう1パターン考えてみます。

    実は、3万円のセミナーをしていれば、30万円のサービスを売る必要はありません。

    比較のために、書いてみただけです。

    3万円×4回×20人=240万円

    DVDを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、240万円。合計すると480万円。

    としましたが、3万円を払える人を集め、その感想や口コミを集めます。メルマガも増やしていきます。そうすると、1年後には、こういうチカラがつきます。

    3万円×4回×50人=600万円

    DVDを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、600万円。合計すると1200万円。

     
    30万のサービスを作らなくても、こうなってしまいます。

    私のコンサルやセミナーを受けて、正しく実践している人は、これを理解しています。

    だから、セミナーは3万円か?2万円でやっています。

    DVDも作ります。

    高額サービスは、やってもやらなくても、良いとわかっています。

    しかし、世の中を見ると、数千円でネットの集客セミナーをするみたいな、意味の分からないセミナー講師も多いです。

    集客ノウハウがあるなら、せめて、安いセミナーは3万円ですればいいのにと思うわけです。

    自分が、そういう集客力もノウハウもないのに、集客セミナーをしているのが、偽物の証ですよね。

    ちゃんと、普通にすれば、売れるセミナー講師になれるのです。

    価格を少し考えるだけで、こんなに変わってしまうのです。

    このように、ちゃんと、人気セミナー講師になれる方法は、こちらにありますよ。

     

     


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    美容室やカットサロンの価格を高くする方法

    ● 美容室やカットサロンの価格を高くする方法

    まいどです。田渕です。売れない原因は、たいてい、自分目線が強いことです。

    逆に言いますと、お客様目線にすれば、売れるということです。

    例えば、ある商品やサービスが有るとします。売れるかどうかは、お客様目線で考えるとわかります。

    ・誰がほしいのか?

    高くても、飛びつくくらい欲しいものなのか?お客様目線で考えます。

    ・どう書けば、欲しくなるのか?

    例えば、美容室のカットメニューで考えて見ます。

    カット 5000円
    小顔に見えるカット 1万円

    後者の方が高くても、欲しくなります。これは、実際にあるメニューです。

    「小顔補正立体カットコース 10,800円」

    全てのことをお客様目線で、考えてみましょう。

    「私は、ママだから、ママ目線で子育てママに向けて何かします。」

    みたいな自分目線は、必ず失敗します。

    集客は、恋愛と同じなのですね。

    相手が喜ぶことを期待以上にするから、喜ばれて、売れるわけです。

    そして、魅力的なメニューがあれば、後はブログで集客すればいいのです。

     

     


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    高額セミナーを作るときは、どう考えればよいですか?

    ● 高額セミナーを作るときは、どう考えればよいですか?

    まいどです。田渕です。セミナー講師養成スクールのDVDを見なおしています。

    6日開催したのですが、1日辺り2時間の質疑応答も収録されています。

    semi1-6

    こんな質問がありました。

    「高額セミナーを作るときは、どう考えればよいですか?」

    いくつかパターンを出して、考え方と企画のやり方を答えています。

    実際にセミナーをするにあたってのナマの質問と回答も多数見れるのが、セミナー講師養成スクールのDVDの特徴です。

    セミナー講師養成スクールの概要は、こちらです。

     

     


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    セミナー価格の値上げは、どんなタイミングですればよいですか?

    ● セミナー価格の値上げは、どんなタイミングですればよいですか?

    まいどです。田渕です。最近のコンサルメンバーさんは、セミナーの価格の値上げをされているケースが増えました。

    2万円でやっていたセミナーを3万円にする。

    そうするだけで、同じ人数を集めても、売上は全く変わりますよね。

    では、セミナーの価格の値上げは、どんなタイミングですれば、よいでしょうか?

    答えは、2つあります。

    1:あなたが確実に即日完売できるなら、すぐにやってもオッケー

    セミナーの価格は、ある意味、言い値なのですね。

    お客様が値上げした価格でも喜んでくださり、殺到されるならオッケーです。

    確実に即日完売できるなら、すぐにやってもオッケーです。

    2:今の価格で即日完売、即日満席ができていない場合

    満席になっていない場合は、話になりません。

    内容と集客法が間違っています。高くすれば、余計に売れないです。

    しかし、満席になっていても、数日かかっている場合は、まずは、今の価格で即日満席にすることです。

    3回くらい連続で出来たら、値上げを考えても良いですね。

    セミナーを満席にするノウハウは、こちらです。

     

     


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