カテゴリー別アーカイブ: 価格戦略

●　実力はあっても、集客初期の価格設定は、安くすべきか？

まいどです。田渕です。起業初期の方から、良く頂く質問があります。

「実力はあっても、集客初期の価格設定は、安くすべきか？」

答えは．．．

安くする必要は、ありません。

安くしたら、売れるわけでもないですしね。では、どうすれば良いのか？

スタープロジェクトの音声セミナーで解説しました。

実力はあっても、集客初期の価格設定は、安くすべきか？

という音声セミナーです。

スタープロジェクトは、期間限定募集です。次回の募集は未定です。

メルマガで、優先案内を致しますからね。

●　高額商品をクロージングして売上を作るのは、辛いでよね。

まいどです。田渕です。世の中には、いろいろな売り方があります。

私が、教えている方法は、欲しい人に見せて、欲しい人が買う方法です。

しかし、こんな方法も、あります。

１：価格は隠して、無料相談などを集める。
２：会った当日に、３０万、５０万など高額商品を説得する。

高額商品をクロージングして売上を作る方法です。

これって、大変です。たしかに、少ない客数で見た目の売上ができるケースは、あります。

ただ、毎月、この方法で作り続けるのは、メンタルも大変です。

お客様も、たいへんです。結構な割合で、嫌われますしね。

では、どうすれば、売れて、喜ばれる売り上げを作れるのか？

答えは、このブログに書いているノウハウの通りにされれば、大丈夫です。

もしくは、メルマガの通りすれば、売り込み臭くなく売れます。

少ない客数で、見た目の売上を作るビジネスは続きません。強力な説得が必要な売り方も続きません。

適度な価格、適度な客数で、安定した売上を作る方が、長く愛されるのです。

ところで、今回のテーマで、音声セミナーを作りました。

スタープロジェクトの会員様は、ログインして、お聞き下さい。

音声セミナー「高額商品をクロージングして売上を作るのは、辛いでよね。」

ちょっと、変わったタイトルとなりました。＾＾

●　教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。

価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。

「月謝を値上げできると、いいですよね？」

とお聞きした場合、３０００円を３５００円にするのに、すごく悩まれたりします。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

実は、私も、同じように悩んだことがあります。

月３００円で有料メルマガを書いていたことがありました。

周りの有名な人が３００円で書いていたのですね。だから、私も３００円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。

その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。

３００円を８００円に５００円値上げを考えました。すごく悩んだのです。

結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。（笑）

更に数年後、違う価格で、５０００円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも１００万の売上になりました。

更に、それを９８００円。１４８００円。１９８００円と、違う企画で値上げしました。

累計売上は、とんでもないことになりました。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか？今ならわかります。

では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。

・既存の生徒さんの客離れを防ぐ

すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。

上位コースを作るのです。仮に３０００円の月謝なら、思いきって、９０００円。１万円の月謝の新コースを考えてみるのです。

上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。

仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、３倍以上にしているわけです。集客は３分の１でも同じです。

そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。

通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。

上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、１回あたりのレッスン料に価値をもたせます。１回あたりが高いということです。

・イベント的な上位コースを作る

クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。

同じく、価格は、思いきって高くします。

例えば、９０００円。１万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。

イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、

「客単価５０００円は安いですから、クリスマスの特別８０００円コースを売りませんか？」

とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。

最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。

上位コースは、今回の例ですと３倍の価格になっています。集客は３分の１できれば、オッケーです。

しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。

２つの価格を比較するとわかります。

・上位コース併用パターン

上位コース　９０００円
通常コース　３０００円

・今までの価格

通常コース　３０００円

同じ３０００円ですが、上に高いコースがある方が、３０００円が安く見えませんか？

そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。

価格設定のマジックです。

結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。

しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。

あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。

上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。

そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。

生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。

●　カード払いと銀行振込、現金払いのどれが売上が上がるか？

まいどです。田渕です。お客様の支払い方法は、色々とあります。

クレジットカード払い、銀行振り込み、現金支払いが、代表的ですね。その他にも、電子マネー、代引き、携帯料金から請求など、色々あります。

代表的なものは、カード払いと銀行振込、現金払い、代金引換です。

では、どのような支払い方法＝決済方法を選択すれば良いのか？解説します。

支払い方法が少ないことで、売上を下げているケースも多いですよ。

・お店の場合

現金支払いが多いですよね。これに加えて、最低限カード払いを入れましょう。

現金メインの場合、お店負担のクレジットカード手数料の負担を気にする人が多いです。

手数料が必要ということは、それ以上のメリットがあればいいのです。

１：手持ち金額以上に決済できる

お財布に、余裕が無い場合も、カードが有れば、余分に買っていただけます。余分ではない場合も、いつもより、軽くカードなら買っていただけます。

客単価を上げる接客と商品ラインナップの用意をしておけば、売上アップですね。

２：カードのポイントがつく

お店がポイントを用意していない場合も、カード自体にポイント機能があります。

どうせ、同じお金を支払うなら、ポイントが有るとうれしいわけです。私も、支払いはできるだけカードにして、ポイントを貯めています。

３：支払い自体が楽

お釣りがいらないのは、お客様、お店の双方にメリットがあります。

・ネット通販やセミナー講師などの場合

もちろん、決済方法を適切に用意すると、売上は上がります。

逆に言いますと、プロはちゃんと用意している。アマチュアの人は、用意していないといえます。

１：ネットで売る場合は、カード決済がないと話になりません。

振込と、カード払いの比率は、カードが７割以上になります。

カード決済がない＝売上が下がるという結果です。

導入されていない場合は、導入するだけで、売上が上がります。

そして、通販なら、代金引換も振込より多くなります。

２：キャンセルリスクを減らす

圧倒的にキャンセルが減ります。

振込の場合、申込みから入金までのタイムラグがあります。ネットバンクをお持ちのお客様は、すぐに振り込みます。

しかし、お持ちではない場合、振込が面倒でキャンセル。振込までの時間に気が変わるなど、キャンセルが多いです。

３：当日現金支払について

セミナーなどで当日現金支払いにすると、キャンセルは、思いっきり増えます。

どうでも良い理由で、キャンセルされます。

いかがですか？

お店で、現金のみ。通販で振込のみ。セミナー講師などで、当日支払いのみ。こういう場合は危険です。

決済を導入しただけで、長い目で見ると大きな売上の差になりますよ。

だから、私のＤＶＤなどの通販も、カード、振り込み、電子マネーなど、ちゃんと用意しているのです。

●　整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法

まいどです。田渕です。整体やマッサージやエステで売上を上げるには、２つの方法があります。

これを意識すると、あなたのサロンの売上は、伸びますよ。

１つ目は、高いメニューが売れると売上も高くなります。

あるサロンは、２時間２５０００円です。客単価が２５０００円なのですね。

月に４０人集客すれば、月商１００万円です。

２つ目は、時間売りしない売り方です。

ある整体院は、６０分６０００円というような売り方をしません。１回、６０００円と言う売り方です。

早いと数分で終わります。長くても、６０分位です。

例えば、腰痛で行くと、腰痛が取れれば終わります。早ければ、５分。

１日あたりの客数を多くさばけます。

だから、１人でやっても、月商２００万切らないということが起きています。

・客単価を高くする
・短い時間で１人の施術を終わらせるが効果が絶大

この２パターンです。

では、整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法をお話しします。

種も仕掛けもありますよ。

例えば、あなたのサロンが

６０分　６０００円
９０分　９０００円
１２０分　１２０００円

と言うメニューだとしますね。多くの人は、このように安い順にブログで見せます。サロンの価格表も、そうしています。

１２０分　１２０００円
９０分　９０００円
６０分　６０００円

と順番を逆にしてみてください。

あら不思議、高いメニューが売れる確率が、上がります。

これは、整体やネイルやエステ、などだけではなく、コンサルやカウンセリングや教室も同じです。

高いメニューを上に見せる。先に見せる。

こう言う価格表やメニュー記事を見せると、客単価は、カンタンに上がってしまいます。

騙されたと思って、やってみると、びっくりしますよ。（笑）

参考記事も別角度で書いています。

美容室やカットサロンの価格を高くする方法です。