● 高額な価格ほどお客様の財布はゆるむ法則
まいどです。田渕です。価格って面白いですよね。
人は、卵が１０円高いと怒ります。
しかし、高くなればなるほど、価格について人はアバウトになります。
車を買うのをイメージするとわかります。
「やっぱカーナビもいるよね。」
「では、プラス１５万円です。」
「じゃあ、それで」
みたいに、金額が高いほど差額はアバウトです。
結婚式もそうですよね。
１００万で結婚式をあげるつもりが、気がついたら２００万になるのと同じです。（笑）
だから、私は、価格設定について価格の階段があると教えています。
１万円
３万円
５万円
１０万円
１５万円
３０万円
５０万円
この金額にそってサービスを作ると自然と上のサービスが売れる階段になりますよ。
私の各種サービスも実は、そうなっています。
