● セミナーの売上を上げる簡単な方法
まいどです。田渕です。セミナーの売上を上げる簡単な方法があります。
答えを先に書きますね。それは．．．
セミナーの価格を上げることです。
高ければ、良いということではありません。２万円か？３万円でやってみて下さい。
特に、セミナー講師初期に効果的なノウハウです。
なぜなら、セミナー講師を始めても、最初は、人数を集めるのが１番大変なのです。しかし、価格を高くしても、集まる人数は変わらないのです。
例えば、あなたが５０００円のセミナーに１０人集められるとしますね。
その場合、価格を３万円にすると、どうなるか？１０人は無理でも、５人は集まります。
では、売上を比較します。
５０００円で１０人なら、５万円
３万円で５人なら、１５万円
となります。集まる人数は半分で、売上は３倍になります。集客の手間は同じです。
他に何が変わるか？開催場所が変わります。５万円の売上では、まともなセミナー会場を借りることが出来ません。
公共の安い会場、喫茶店のミーティングルーム、バーチャルオフィスの会議室、コワーキングスペースの会議室など貧乏くさい場所でしかできません。
お客様は、大人ですから、しょぼい場所には行きたくないのです。
普通のセミナー会場を借りることが出来ます。３万円から５万円くらいの場所です。
そして、価格を上げることは、あなたの価値をあげます。
同じ内容を話しても、５０００円のセミナー講師、３万円のセミナー講師では、高い先生の方が良いと、お客様は思います。
逆に、セミナー講師として、売れなくなるパターンもあります。
それは、今回の話と逆です。価格を安くする。会場費をケチる。
こうすると、どんどん、セミナーの価値が下がります。
例えば、ホテルのカフェでセミナーをしているような場合、会場も借りれないのか？本当にプロなのですか？と見えてしまいます。
もちろん、個室で、食事しながらする、というようなテーマなら良いです。
多くの人が、くつろいでいるカフェの片隅を何時間も専有して、多人数でセミナーしている。しかも、お茶しか頼まない。
このようなことをすると、どんどん、売れなくなります。
「でも、田渕さん、価格を上げるのは怖いです。」
と、良く聞かれます。しかし、やってみれば、わかります。
５０００円で１０人なら、５万円
３万円で５人なら、１５万円
のような結果になります。
うまく行けば、同じ人数集まります。本当は、７人８人くらい来るのが普通です。
高くする代わりに、場所にも気を使うからです。そして、高いセミナーの方が、価値があると思われるからですね。
売れるセミナー講師になるには、色々なコツがあります。
