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作成者別アーカイブ: 田渕隆茂
整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法
● 整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法
まいどです。田渕です。整体やマッサージやエステで売上を上げるには、２つの方法があります。
これを意識すると、あなたのサロンの売上は、伸びますよ。
１つ目は、高いメニューが売れると売上も高くなります。
あるサロンは、２時間２５０００円です。客単価が２５０００円なのですね。
月に４０人集客すれば、月商１００万円です。
２つ目は、時間売りしない売り方です。
ある整体院は、６０分６０００円というような売り方をしません。１回、６０００円と言う売り方です。
早いと数分で終わります。長くても、６０分位です。
例えば、腰痛で行くと、腰痛が取れれば終わります。早ければ、５分。
１日あたりの客数を多くさばけます。
だから、１人でやっても、月商２００万切らないということが起きています。
・客単価を高くする
・短い時間で１人の施術を終わらせるが効果が絶大
この２パターンです。
では、整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法をお話しします。
種も仕掛けもありますよ。
例えば、あなたのサロンが
６０分 ６０００円
９０分 ９０００円
１２０分 １２０００円
と言うメニューだとしますね。多くの人は、このように安い順にブログで見せます。サロンの価格表も、そうしています。
１２０分 １２０００円
９０分 ９０００円
６０分 ６０００円
と順番を逆にしてみてください。
あら不思議、高いメニューが売れる確率が、上がります。
これは、整体やネイルやエステ、などだけではなく、コンサルやカウンセリングや教室も同じです。
高いメニューを上に見せる。先に見せる。
こう言う価格表やメニュー記事を見せると、客単価は、カンタンに上がってしまいます。
騙されたと思って、やってみると、びっくりしますよ。（笑）
参考記事も別角度で書いています。
カテゴリー: エステサロン集客, 価格戦略, 整体・マッサージ・アロマ・スクール, 美容室、カットサロン集客
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まぐまぐで発行するメルマガのメルマガ紹介記事の書き方
● まぐまぐで発行するメルマガのメルマガ紹介記事の書き方
まいどです。田渕です。初めてメルマガをする場合、まぐまぐで発行して慣れるといいですね。
メルマガに慣れた方は、有料のオートビズを使うといいです。
オートビズは、月３０００円程度のライトプランがオススメです。
では、まぐまぐで発行するメルマガのメルマガ紹介記事の書き方を解説しますね。
・記事タイトル
メルマガのご案内。みたいタイトルでは、読みたいと思いませんよね。
メルマガを読むと「誰に？」「どんなメリット？」かわかるタイトルがいいですね。
・記事の内容
タイトルと同じく、メルマガを読むと「誰に？」「どんなメリット？」かわかる記事を書いて下さい。
ちなみに、
（誰に？）
・こんな人
・こんな人
（どんなメリット？）
・こんなメリット
・こんなメリット
みたいな箇条書きで書く人が多いですが、そんな箇条書きをみても、１ミリも読みたいって思わないですからね。（笑）
文章で伝えてくださいね。＾＾
では、実際の記事の流れです。
誰がどうなる＝あなたが、すごく良くなる
感想５人分
誰がどうなる＝あなたが、すごく良くなる
どんなメルマガなのか？説明
メルマガ登録リンク
と書いていきます。
・登録リンク
まぐまぐの場合、登録リンクを複数用意する必要があります。
１：パソコン版
http://www.mag2.com/m/0000131786.html
の「0000131786」の数字部分をあなたの「メルマガＩＤ」に変更すればオッケーです。
２：携帯版
携帯は、２つの登録方法があります。
・空メールを送ってメルマガ登録
a0000131786@mobile.mag2.com
にリンクをします。
みたいに書きます。タグ編集エディターなら、下記呪文の数字の部分をあなたのメルマガIDにすればいいですね。
<a href=mailto:a0000131786@mobile.mag2.com>こちらに空メールで登録できます。</a>
・メルマガ紹介ページへリンク
http://mobile.mag2.com/mm/0000131786.html
にリンクします。これも同じく数字部分を変更して使って下さい。
みたいに書くといいですね。
このように、パソコン用リンクと携帯用からメールと携帯用バックナンバーページへのリンクの３つを用意すると読者さんが増えやすいです。
ちなみに、オートビズなど有料のメルマガ配信スタンドを使う場合は、この記事みたいにメルマガ紹介記事を作りましょう。
カテゴリー: メルマガノウハウ
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セミナー講師、コンサルとして売上を公開する理由
● セミナー講師、コンサルとして売上を公開する理由
まいどです。田渕です。私は、セミナー講師であり、コンサルでもあります。
売上を公開していますね。
もちろん、ＤＶＤ以外の売上もあります。この売上は、私の売上のごく一部です。
では、なぜ、売上を公開したか？お話しします。
答えは、簡単です。私が私は、セミナー講師であり、コンサルだからです。
・先生なのだから、自分が売れるのは当然
集客を教える講師なのです。自分が集客できるのは、当然です。
だから、ちゃんと売れていますよ。と言う意味で見せています。
もちろん、他の業種なら、見せない方が良い場合の方が多いです。
例えば、整体やエステで、先月は、いくら売れました。１００万達成しました。なんて書かない方が良いですよね。
いやらしくなるだけですから。
コンサルやセミナー講師は、その先生が売れていることが必須だからです。
逆に言いますと実績や売上を公言できない先生は、できない売上なのかな？と見られます。
・素人の人に教えて結果が出ることが重要
先生が売れるのとは、別のスキルです。
素人の人、色々な人を売れる人にするには、色々な方法を知っている必要があります。
講師の売上が少ない場合、知っている手数が少ないわけです。
色々な方法をできれば出来るほど、お客様の結果は出ます。そして、自分の集客にも、色々な方法をうつことができれば、先生である自分の売上も伸びます。
売上が大きいということは、大きくする複数の方法を知っているということなのです。
もちろん、単一の方法で大きな売上のケースも有ります。
ただし、そもそも、先生が売上を出せないとセミナー講師やコンサルとしての価値は、低いわけです。
こんなことを考えて、公開しています。
もし、あなたがセミナー講師やコンサルを選ぶ場合、売上を聞いてみてください。
意外と、しょぼい売上でセミナーやコンサルをしている人が多いです。（笑）
そういう人に学んでも、結果は出ないのです。
そして、あなたがセミナーするなら、圧倒的な成果が出せる講師になって下さいね。
高額メニューやバックエンド商品を簡単に売る方法
● 高額メニューやバックエンド商品を簡単に売る方法
まいどです。田渕です。高額メニューやバックエンド商品を簡単に売る方法があります。
バックエンドとは、何かを売ったあとに、売る高額メニューのことです。
３０万、５０万など高額なメニューが売れると、売上は大きくなりますよね。それを簡単に売る方法があるのです。
ただし、注意点があります。
高額なバックエンドメインのビジネスは、続きません。マグロ漁船だからです。
例えば、あなたがセミナー講師やイメージコンサルをされているとします。
３０万円のコンサルメニューがあって、それが５人に売れると１５０万円の売上です。
そうなると大きいですが、高いということは、お客様も気軽に買えないのですね。
だから、魚を捕る漁で言いますと高額メニューは、マグロ漁船なのです。取れれば大きいですが、なかなか取れないという意味です。
私は、マグロを狙わないで、海に大きな網を張る漁業をおすすめしています。
それを意識すると、カンタンに高いメニューも売れるのです。
まず、自分で３万円のセミナーを２０人集められるようになる。それを繰り返して、最低１００人、累計で動員する。
５回セミナーするということです。
そうすれば、嫌でもバックエンドは、勝手に売れます。
１００人の方にセミナーか？セミナーＤＶＤを買っていただければ、一定の方は高いメニューを買ってしまう。
ポイントは、セミナーとＤＶＤの部分だけで収益化することです。
年間目標売上の大半は、セミナーとＤＶＤ。すなわち、２万円か３万円のメニューを売っていくこと。
顧客が１００人を超えたら、３０万、５０万のメニューも一定数勝手に売れます。
メインを２万円か３万円のメニューにし、それを売るのに集中するとカンタンに高額メニューも売れてしまうのです。
できない理由を言うのは自由です。
● できない理由を言うのは自由です。
まいどです。田渕です。いつも、思うのですが、できない理由。やらない理由をもっともらしく言われる方が多いです。
できる理由を考えて、少し無理めなことを頑張るのは、確かに、しんどいです。
しかし、できない理由ややらない理由を言って、その通りやれば、行動は減って楽ですよね。
ただ、問題は、できない理由で考えた行動が、あなたに良い結果をもたらすか？です。
逆に、少し大変なことでも、できる理由を探してやったら、結果が出ると思いませんか？
例えば、７月１０日にセミナーの告知を予定しているとします。
１０日には、メルマガもブログも、頑張って書いて集客する必要がありますね。しかし、１０日に、病院での検査で１日拘束される予定が入っているとします。
あなたは、どうしますか？
お客さまには、１０日申し込みスタートと言ってあります。
できない理由を言う人は、検査入院で夜しかできないから、先延ばししようといいます。
できる理由を探す人は、事前に、メルマガやブログを書いておき、予約投稿します。
予約投稿する。こういう簡単な知恵も、できない。やらないと、決めたら思い浮かばないのです。
どうすれば、できるだろう？
どうすれば、ベストな結果が出るだろう？
私は、アドバイスするときに、それしか考えていません。
できない理由を言うのは自由です。
その結果、結果が出ない方向性で動くのも、行動を止めるのも自由です。
しかし、できなかった結果は、あなた自身がこうむるわけです。
私は、できる理由を探してベストをつくす方が、おすすめなのですけどね。＾＾
カテゴリー: 成功哲学
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セミナーは、募集開始からちょうど２４時間で満席になりました。
● セミナーは、募集開始からちょうど２４時間で満席になりました。
まいどです。田渕です。私は、２００４年から１２年、セミナー講師とコンサルをしています。
セミナー集客について、教えるのは、すごく得意です。
あなたも１日で満席になるセミナーを、できるようになりますよ。
田渕さん、おかげさまで、昨晩、満席になりました。
募集開始からちょうど２４時間でした。（定員２４名）
確定申告にご興味を持ち、勉強しようと思ってくださる意識の高い方がいて、本当に嬉しいです。
と同時に、しっかり講義をすべく、開催までの１ヶ月弱、内容を精査したいと思います。
本当にありがとうございます。
ｐ．ｓ．ブログでの予告、田渕さんの一言がききました。
「死ぬ気で書くように」というのが…笑
感奮興起でした！
募集開始から、たった１日で２万円のセミナーが満席になる。
私だから出来るのではなく、ちゃんと頑張れば、みんな出来ています。
あなたにもできますよー
「必死で、死ぬ気で書いてください。」
とお伝えして、頑張って、ブログとメルマガを書かれた成果です。＾＾
もちろん、あなたも彼女と同じノウハウをすれば、満席に出来るのです。
セミナー講師をするなら、DVDの撮影は必須です。
● セミナー講師をするなら、DVDの撮影は必須です。
まいどです。田渕です。セミナー講師の売上アップには、セミナーを撮影したＤＶＤの販売が効果的です。
私のセミナー集客ＤＶＤは、累計売上１０００万円を突破しています。
たった、１つのセミナーで、こんなことが起きるのです。
「セミナー撮影費の早々に、元を取ることができました！ありがとうございます。」
と、ご報告を頂きました。
私のノウハウでは、セミナーは２万円か３万円で開催します。
ＤＶＤもセミナーと同じ価格にします。
撮影と編集費用は、２５万ほどかかりますが、１５本も売れれば、利益になります。
セミナー講師をしていて、撮影を入れない理由はないのです。
普通にやっていれば、赤字にはならないですから。
カテゴリー: コンサル成果事例, セミナーDVDの作り方, セミナー集客法
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カウンセリングの延長料金の設定と延長料金の頂き方
● カウンセリングの延長料金の設定と延長料金の頂き方
まいどです。田渕です。カウンセリングや個人相談系のサービスの場合、時間管理が重要です。
よくある間違いは、なんとなく雑談で延長してしまうことです。
お客様は、喜びますが、延長で長々話すことが当たり前になってしまいます。
子どものお小遣いと同じです。値上げした瞬間は、大喜び。しかし、翌月からは、当然の権利になります。
サロン系の方も、整体やエステなど、なんとなくダラダラ接客しがちですから、ご注意！
では、どのようにするのか？お話しますね。
まずは、延長料金の設定です。
ご延長は、１５分ごとに、２５００円となります。
とされている場合は、
３０分、５０００円がいいです。＾＾
１０分や１５分という短い単位ではなく、３０分単位がおすすめです。
こういう運用をします。
例えば、９０分のカウンセリングをするとします。９０分で、ご満足頂く内容で終われることを目指します。
終わらない場合、１０分プラス以内で終わるように頑張ります。
１０分を超えそうになったら、
「お悩みは、つきないですね。延長なさいますか？」
と延長を提案します。
延長になったら、そこから、３０分延長するのですね。
１０分のサービスの価値を１５分ですと、作りにくいわけです。
いかがですか？
延長もお仕事です。カウンセリングやセッション、整体やエステは、時間の切り売りです。
あなたが、しっかり、時間を管理する必要があるのですね。
ところで、カウンセリングの集客自体をお困りの場合は、こちらをご覧ください。
カテゴリー: カウンセラー集客
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セミナー集客ＤＶＤは、最終日８０人の方に、お買い求めいただきました。
● セミナー集客ＤＶＤは、最終日８０人の方に、お買い求めいただきました。
まいどです。田渕です。先ほど、晩ごはんのカレーを食べて、また、パソコンの前にいます。
セミナー集客ＤＶＤは、２４時になって、８月５日になりましたので、値上げ完了しました。
もちろん、４日中に、銀行振込で、お申し込みいただいた場合は、値上げ前の２万円のご入金ですからね。
そして、セミナー集客ＤＶＤは、最終日８０人の方に、お買い求めいただきました。
２万円を８０人の方ですから、１日で売上１６０万円ですね。
セミナーＤＶＤを作っていない場合、セミナー当日にお越しいただいた売上しか上がりません。
しかし、ＤＶＤにすれば、セミナー開催後も、このように通販出来るのです。
あなたも、セミナーをする時は、撮影しましょうね。
彼にお願いすれば、撮影、ＤＶＤ作成、発送代行まで、全ておまかせです。
実は、今回の値上げで、合計１６０本。売上で３２０万円売れました。
しかし、私はメルマガやブログを書くだけなのです。
発送は、全て、高橋さんの会社がしてくれますから、ラクチンなのです。
カテゴリー: セミナーDVDの作り方, セミナー集客法
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セミナー集客DVDを、もうすぐ値上げします。
● セミナー集客DVDを、もうすぐ値上げします。
まいどです。田渕です。セミナー集客DVDを、もうすぐ値上げします。
このセミナーDVDは、セミナー集客に特化した内容になっています。
「募集開始３０分で満席になりました！」
「告知、たった１日で満席になりました！」
と、本当に多くの方が、実践されて結果が出ています。
むしろ、募集して、１日経過後に満席になっていない場合、悩んでしまうくらいの効果です。（笑）
普通のセミナー講師は、１週間も、２週間も募集して、しかも、満席にならないと言う集客をされていますよね。
もう、そういうナンセンスな集客方法は、やめるべきです。
セミナーは、即日満席を続けることで、あなたを人気セミナー講師にします。
値上げは、８月５日です。今の価格で購入できるのは、４日までです。
今は、送料込みで２万円ですが、３万円に１万円値上げ予定です。
カテゴリー: セミナー集客法
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