カテゴリー別アーカイブ: セミナー集客法

●　セミナーを即日満席にする逆転の発想

まいどです。田渕です。セミナーや講座をされている方は多いです。常に満席になる方、即日満席になる方、毎回、集客に苦労する方など、色々あります。

私の東京でのオフ会は、メルマガを書く前に、満席になりました。

今回は、

・コンサルの皆さんにご案内を出す。（購入者メルマガ）
・メインのメルマガで、ご案内する。
・ブログやホームページで、ご案内する。

という予定でした。集客は、いつも、このパターンです。

しかし、コンサルの皆さんへのご案内で終わってしまったのです。

では、セミナーを即日満席にする逆転の発想について、お話しますね。

多くの方は、こう考えています。

１：セミナーするぞー
２：集客開始
３：満席まで頑張る

私の方法は、違います。

１：セミナーに来たい人は、いるかなー
２：集めたい人数以上いるか？確認する
３：集めたい人数以上確実にいる
４：セミナーするぞー
５：集客開始
６：即日満席

です。

違いは何か？私は、欲しい人がいれば売る。と言うスタイルです。

私がセミナーをしたくても、その内容で話を聞きたい人がいないなら、しません。そして、確実に満席にならないなら、しません。

多くの人は、ここの確認が甘くて、集客に苦労するのです。

自分がしたいから、やっている。

セミナーや講座の内容も、集める人数も、自分中心。私は、お客様中心なのです。

例えば、全く集まりそうもないなら、良い内容でもしません。

スタッフさんの雇用や研修方法の改善で、リピート集客アップのセミナーをしたいと思っています。しかし、集まりそうもないですから、ずっと、保留しています。

そして、集める人数も、ニーズで決めています。

例えば、セミナーではないですが、この企画は２００人以上、さくっと集まりました。

集まりそうなら、大人数でします。

逆に、最低人数の２０人や３０人でセミナーをすることもあります。

お客様の欲しい気持ちを調べて、聞いて、それで毎回判断します。

２０人満席のことも、１００人満席のこともあります。

重要なのは、需要を調べて、確実に即日満席を続けること。失敗しても、数日後に満席にすることです。

満席にならないセミナーをすればするほど、売れないセミナー講師になります。

そのためにも、

１：セミナーに来たい人は、いるかなー
２：集めたい人数以上いるか？確認する
３：集めたい人数以上確実にいる

このステップこそが、重要なのです。

私は、協会関係者のコンサルは、一切お断りしています。

その理由は、ビジネスモデルが詐欺的なことは、もちろん、あります。

そして、それに加えて、そもそも、売れない講座が大半。もしくは、嘘をついて売るスタイルが大半だからです。

「あなたもカウンセラーになれます。」

と書いてあって、売れないカウンセラーを量産していたり。（笑）

「お金も恋も、思い通りに」

と書いてあって、そうなって、いなかったり。

「整理整頓のアドバイスは売れます。」

とありえないことが書いてあったり。

もう、変なのが多いのです。

あなたが、世の中に役に立ち、誰かに必要とされるセミナーや講座をされているなら、今回の方法でやってみて下さい。

今までとは、違う結果が出ますよ。

セミナーや講座は、即日満席が当たり前の状態にできるのです。

●　オフ会やパーティーの参加者さんを増やす方法

まいどです。田渕です。オフ会やパーティー、講座やセミナーをする時、多くの方に来ていただきたいですよね。

ポイントは、２つありますよ。

１：告知記事を、しっかり作る。

記事の流れは、

誰がどうなる
感想５人分
誰がどうなる
何をする
日程
場所
申し込みリンク

です。

ここでの、誰がどうなるは、

楽しいよー
美味しいよー
お友達増えるよー

ですね。オフ会やパーティーは、セミナーではありません。

楽しいと美味しいが１番です。

そして、変にテーマを決めると、集まりにくくなります。

「私が、この集まりに参加していいのかしら？部外者じゃないかな？」

と遠慮されるのですね。

まずは、気軽に参加できる告知記事を上記の流れで、書いてみて下さい。

２：告知記事へアクセスを送る

告知記事が出来上がったら、それを見た人数で集客は変わります。

早く集めるには、自分が持っている媒体を全部使うことです。

効果がある優先順位は、

・メルマガ
・ブログ
・フェイスブック
・その他

の順番です。

「田渕さん、パーティをするのですが、集客に困っています。」

と聞かれて、いつもするアドバイスがあります。

「結果は気にしないで良いです。メルマガを毎日書いて、２０回書いてから悩んで下さい。」

「結果を気にしないで、ノリノリで楽しく書いて下さい。」

この２つです。

多くの場合、２０回書く前に、５回位で満席になります。（笑）

書く内容は、

誰がどうなる
感想
誰がどうなる
告知記事へリンク

です。

ワンパターンで良いのです。感想を毎回違うものを用意し、楽しいよー。美味しいよー。私に会いに来てねー。気軽に来てねー。

と伝えていきます。

今回のポイントは、結果を気にしないで、何記事書けたか？集まっても、集まらなくても、２０記事書いてやろう。

今日の記事が書けたら、自分にオッケーを出してあげよう。と思うことです。

書いているうちに、気が付いたら、集客が終わります。

そして、あなたのオフ会やセミナーなどが、これから開催するものならば．．．

このノウハウの準備をしておくと、即日満席に出来ますよ。

●　セミナー講師のセミナー集客数を増やすヒント

まいどです。田渕です。昨日は、梅田のＴＯＨＯシネマズで、宝塚歌劇のライブビューイングを見てきました。

ライブビューイングとは、劇場でやっている演目を全国の映画館でライブ上映するものです。

花組公演『雪華抄（せっかしょう）』『金色（こんじき）の砂漠』の東京千秋楽を見てきたのです。

実は、今日も、宝塚。明日も宝塚の予定です。実は、実は、この１０日間で８日くらい見ています。（笑）

その上、仕事中は、ブルーレイで見ています。

しかし、私は、遊んでいるわけでは、ありません。

正確には、遊びながらリサーチですよ。

「宝塚歌劇の2016年の観客動員数は270万人超で、過去最高を更新した。」

というニュースがあります。その中の戦略の１つとして、ライブビューイングもあります。

・実際の会場での観劇
・ＤＶＤやブルーレイ
・有料のＴＶチャンネル「タカラヅカ・スカイ・ステージ」
・ネットでの会員制動画配信
・ライブビューイング

１つの演目を様々なチャンネルで販売する。しかも、お客様は、その全てを購入したりします。

花組公演『雪華抄（せっかしょう）』『金色（こんじき）の砂漠』ですが、私の場合、

・実際の会場での観劇は、宝塚と大阪で合計７回
・ブルーレイを購入
・ネットでの会員制動画配信に入会
・ライブビューイングに参加

と、１０万円をラクラク超えるお金を、喜んで使っています。

では、本題です。

セミナー講師のセミナー集客数を増やすヒントです。もう、わかりますよね。

私の場合、

・リアルのセミナー
・ＤＶＤ
・会員制

と用意しています。

あなたは、いかがですか？多くのセミナー講師は、リアルのセミナーで終わるから、売上が上がらないのです。

では、宝塚歌劇は、どうか？

・実際の会場での観劇
・ＤＶＤやブルーレイ
・有料のＴＶチャンネル「タカラヅカ・スカイ・ステージ」
・ネットでの会員制動画配信
・ライブビューイング

と、色々とあるのですね。

ビジネスや商品やサービスは、革新的なものを考える必要はありません。差別化も必要ありません。

独自のサービスなんて、思考も、いらないです。

世の中で売れまくっていることを調べて、体験し、自分の仕事に落とし込むのです。

あなたの１回のセミナーが、何度も、様々な形で購入される。しかも、お客様が喜んで購入している。

こういう状態をイメージすると、良いのです。

私は、今年新しいサービスを提供する予定です。そのためにも、宝塚歌劇を見ています。リサーチしています。

やろうとしていることのヒントをお話しますね。

・企画仮名称「動画によるコンサルサービス」

今のネットコンサルにもサポート動画はあります。しかし、もっと、動画を充実させる。いや、動画メインで、やり方が分かるようにします。

・ネットを使ったライブセミナー

全国どこにいても、パソコンやスマホで参加できるセミナーです。

ウェビナーとも言われていますね。

最初は、５０人位まででテストします。本当は１０００人位でやりたいですね。

このセミナーは、リアルタイムでも見れますし、その後、バックナンバーを見れるようにします。

最後に、宝塚歌劇は、タカラジェンヌさんの写真が、すごく売れています。

私の写真やブロマイドを売る．．．ことはしません。（笑）

ところで、セミナービジネスの全てのノウハウは、これで、お話しています。

●　宝塚歌劇から学ぶ商品付加価値の作り方

まいどです。田渕です。今日は、ＤＶＤを見ながら、仕事をしています。

今日は、このＤＶＤを見ています。

逆転裁判は、ゲームからのスピンオフですね。

宝塚歌劇のＤＶＤには、２種類あります。文字通りＤＶＤ。そして、ブルーレイです。

ブルーレイには、ある特典がついています。

それは、スターアングルです。スターアングルとは、出演しているスターの別アングル映像が収録されているものです。

残念ながら、私は、まだ、ブルーレイを買ったことがありません。

この観劇は、スターアングル付きのＤＶＤを買う予定です。（音が出ますから、ご注意）

宝塚は、ファンビジネスですから、こういう特典が活きるのですね。

これをセミナービジネスに置き換えると．．．

いや、無理がありますね。（笑）

ただし、ＤＶＤとブルーレイの２種類を作って、特典のおまけセミナーが入っているなどは、真似できそうです。

そして、別方向では、ＤＶＤのみのセットと動画付きのセットなどは、できそうですね。

セミナー撮影の高橋さんに、提案してみるのも考えます。

●　宝塚歌劇から学ぶセミナー集客のヒント

まいどです。田渕です。最近、宝塚歌劇を、すごく調べています。

実際に観劇も行きますし、出待ち入り待ちもしますし、専門店にもいきます。

グッズも、色々と買っています。他の業界で、ありえないものが、ポンポン売れています。

実際に見た公演は、

桜華に舞え

金色の砂漠

です。これからも、どんどん、見る予定です。

ちなみに、大衆演劇も、すごく、ヒントがあります。

大和みずほさんの演劇にも、何度か行きました。

私が見ているのは、何か？

・何が売れている

チケットは、安い席だと２５００円。高くて１２０００円。しかし、なぜ、大きなビジネスになっているか？

チケット以外に、何が売れていて、何に魅力があるのか？

・どう、集客しているのか？

宝塚の場合、ファンクラブ制度、私的ファンクラブ制度、様々な企業とのジョイントでの貸切公演など、色々なチャンネルがあります。

大衆演劇は、本による情報。そして、アナログですが、近くで公演するときは、電話でお誘いがあったりします。

色々と、参考になるのですね。

・ストーリー性

ストーリー＝物語があると、そのサービスは売れます。

例えば、トップスター制度と、宝塚羽根です。

他にも、色々とあります。

セミナー講師をされている場合、宝塚の仕組みを研究すると、面白いですよ。

ということを宝塚のＤＶＤを見ながら、書いています。（笑）

公演を何度も見ているのに、ＤＶＤまで欲しくなるのは、なぜか？

色々と秘密があるわけです。

では、宝塚歌劇から学ぶセミナー集客のヒントです。

まずは、簡単なところから。

こちらを、ご覧下さい。

公演スケジュールが、公開されています。結構、先までありますね。

今は１２月ですが、３月４月のチケットの争奪戦が始まっています。いや、終わっているともいえます。

私達がやっているセミナーより、圧倒的に速い動きです。

セミナー講師の方は、今月は何を募集しよう？と、ある意味、その日暮らし的に予定を決めます。

年間スケジュールを決めてしまうと、いろいろできるな。と思ったわけです。

お客様も、日時だけでも決まっていたら、時間を空けてくださいますしね。

他にも、いろいろセミナービジネスへのヒントはあります。また、お話しますね。

ところで、セミナーを満席にするコツについては、こちらです。

●　セミナーテーマを考える前に、調べておくと良いこと

まいどです。田渕です。セミナーが満席にならない原因は、色々とあります。

その中の１つが、セミナーテーマに該当する見込み客がいないケースです。

見込み客がいないとは、世界中にいないという意味ではありません。あなたのブログとメルマガを読まれている読者さんの中にいないというケースです。

少し難しいテーマのセミナーが、それに該当することが多いです。

例えば、ピアノレッスンをされているとします。生徒さんは、初心者の方が多い。ブログとメルマガの読者さんも、初心者か？これから、ピアノをやりたい人が多いとします。

そんな状態で、ピアノコンサートを成功させる方法というセミナーをしても売れません。

ポイントは、セミナーの質が良いか？悪いか？ではありません。

あなたが、お知らせできる見込み客の中で、ニーズが有るか？です。

例えば、コンサルの方がセミナーをするとします。

売れたあとに、必要なノウハウのセミナーをしたい。しかし、その方のコンサルのクライアントが、そんなに売れていない。

その場合、当然、売れたあとに必要な内容のセミナーは売れないのです。

私は、コンサルでスタッフ教育や採用のセミナーをしてくださいと、言われることがあります。

確かに必要な内容です。個別にコンサルをして、すごく結果が出ています。

しかし、これが必要な人は少ないですから、セミナーにしないのです。

１：お仕事を始める
２：１人で売れる
３：スタッフさんを雇う
４：スタッフさんが、うまく働いてくれない

この４番のステップの人にだけ必要な話だからです。

このように、良いセミナーでも、あなたのお客様に必要とされないと、売れないのです。

逆に必要とされるセミナーは、すぐに満席になります。

セミナー集客については、これを勉強すれば、全てわかります。

●　セミナー集客で、困った時の魔法のキーワードがありますよ。

まいどです。田渕です。セミナー集客をする場合、満席まで頑張りますよね。

特に、私のノウハウで集客されている場合、開催の１ヶ月前から募集をスタートします。

１ヶ月間、募集できる期間があるのですね。

では、セミナー集客で、困った時の魔法のキーワードがありますよ。

【残席１０名様】夫がにこにこして、ご機嫌さが 倍増なのです。

【残席１０名様】

と、残り席数を記事タイトルと本文に書くことです。

そして、申し込みが入ったら、数字を減らして更新します。

新しい記事を書くときも、たまに、あと何人と更新して書いていきます。

残席数をカウントダウンすることで、お客様の背中を押すことができるのですね。

セミナー集客が、あと少しの時に、効果がありますよ。

今回のセミナーですと、こちらにも、同様に書くと、さらに良いです。

セミナー集客には、色々と満席のコツがあります。

こちらを見れば、全て、わかりますよ。