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教室系のメルマガで、何を書いたら、良いのか?わかりませんの答え

● 教室系のメルマガで、何を書いたら、良いのか?わかりませんの答え

まいどです。田渕です。メルマガを始めようとすると、何を書けば良いのか?と悩まれるケースが多いです。

実は、全く悩む必要はありません。

まず、ブログを思い出して下さい。ブログの記事の8割は、

誰がどうなる
感想
誰がどうなる

で書きます。ノウハウなどでは、ありません。

そして、教室系の場合、誰がどうなるは、

あなたのお子様がレッスン楽しいですよ。

これがメインです。もう1つは、

あなたのお子様が、こんなことが、できますよ。

です。

メルマガも、方向性は同じです。ブログと同じように、違うネタと感想で書いていけば、良いだけです。

ブログが、ちゃんと書けていたら、メルマガは簡単にかけるのです。

メルマガを難しく、考えている方が多いですね。また、機会があれば、メルマガの初心者向けセミナーも、開催しますね。

 

 


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    教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

    ● 教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

    まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。

    価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。

    「月謝を値上げできると、いいですよね?」

    とお聞きした場合、3000円を3500円にするのに、すごく悩まれたりします。

    「もし、500円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう?」

    実は、私も、同じように悩んだことがあります。

    月300円で有料メルマガを書いていたことがありました。

    周りの有名な人が300円で書いていたのですね。だから、私も300円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。

    その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。

    300円を800円に500円値上げを考えました。すごく悩んだのです。

    結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。(笑)

    更に数年後、違う価格で、5000円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも100万の売上になりました。

    更に、それを9800円。14800円。19800円と、違う企画で値上げしました。

    累計売上は、とんでもないことになりました。

    「もし、500円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう?」

    と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか?今ならわかります。

    では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。

    ・既存の生徒さんの客離れを防ぐ

    すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。

    上位コースを作るのです。仮に3000円の月謝なら、思いきって、9000円。1万円の月謝の新コースを考えてみるのです。

    上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。

    仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、3倍以上にしているわけです。集客は3分の1でも同じです。

    そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。

    通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。

    上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、1回あたりのレッスン料に価値をもたせます。1回あたりが高いということです。

    ・イベント的な上位コースを作る

    クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。

    同じく、価格は、思いきって高くします。

    例えば、9000円。1万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。

    イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、

    「客単価5000円は安いですから、クリスマスの特別8000円コースを売りませんか?」

    とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。

    最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。

    上位コースは、今回の例ですと3倍の価格になっています。集客は3分の1できれば、オッケーです。

    しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。

    2つの価格を比較するとわかります。

    ・上位コース併用パターン

    上位コース 9000円
    通常コース 3000円

    ・今までの価格

    通常コース 3000円

    同じ3000円ですが、上に高いコースがある方が、3000円が安く見えませんか?

    そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。

    価格設定のマジックです。

    結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。

    しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。

    あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。

    上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。

    そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。

    生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。

     

     


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    売れそうな楽器系のセミナーの見本をお見せします。

    ● 売れそうな楽器系のセミナーの見本をお見せします。

    まいどです。田渕です。どんなセミナーでもそうですが、売れるセミナーの条件は

    簡単に
    すごく
    よくなる

    です。

    この3つがそろうと売れますよ。

    今回は、売れそうな楽器系のセミナーの見本をお見せします。

    簡単にできそう
    すごく見える

    というポイントを抑えた動画です。

    あと、重要な売れる項目があります。初心者向けが売れます。

    では、このギター講座をご覧下さい。簡単にできそうです。

    逆に、難しそうに見えると売れにくいです。

    私が買ったDVDの少し難しく見える動画をご覧下さい。

    難しく見えてしまっています。

    同じくベースで簡単に見える動画もお見せします。

    いかがですか?

    楽器を触ったことがない場合、わかりにくいかもしれません。

    しかし、ピアノ教室やギター教室の先生ならば、わかりますよねー

    簡単に
    すごく
    よくなる

    もしくは

    初心者向け
    簡単にできそう
    すごく見える

    ですよ。

    このセオリーは、音楽以外のジャンルでも同じです。

    そして、別角度の参考記事も、ご紹介しますね。

    売れるセミナーと売れないセミナーの圧倒的な違いとは?

     

     


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    ピアノ教室集客事例「ピアノの生徒さんが、現在は約90名です。」

    ● ピアノの生徒さんが、現在は約90名です。

    まいどです。田渕です。教室を始めたら、生徒さん100人が、最初の目標ですね。

    「ピアノの生徒さんが、現在は約90名です。」

    という、うれしいご報告を頂きましたので、ご紹介します。

    あなたも、ブログとメルマガをちゃんとされれば、100人の生徒さんは集まりますよ。

    田渕さん、いつもお世話になりましてありがとうございます。

    今日はコンサルの感想をお伝えさせて下さい。

    私は今年の2月から再入会してお世話になっています。

    音楽教室を経営していますが、以前コンサルを受けた時点でピアノの生徒さんが30名から60名になりました。

    現在は約90名です。

    私の今年度の目標はピアノの生徒さんを100名にすることです。

    月に2~3名のご入会があるので目標達成に向けてがんばります。

    お子さん枠がかなり埋まってしまったので、今後は大人と保育士試験受験者に向けてのレッスンを展開していこうとご相談させていただいています。

    また、10月からは歌のグループレッスンを開講するためご指導を受けています。

    自分がボンヤリ思っていることを田渕さんに相談してみると、具体的にやらなければならないことについてお返事が来ます。

    夢が急に現実として迫ってくる感じです。

    私はピアノの先生なので、教える立場の人の気持ちがわかるつもりです。

    その私から見て、田渕さんは驚嘆すべき忍耐力をお持ちです。

    ブログの書き方についてのメルマガをコピーして、手帳に貼っているにもかかわらず、私のブログは毎回たくさんの修正のご指摘をいただきます。

    そのご指摘はいつもとても丁寧です。

    いつもご指摘ありがとうございます!

    私が生徒さんを増やしたいのは教室の先生方のためでもあります。

    現在世の中のピアノの先生の多くは生徒さんがいなくて困っています。

    生徒さんが少ないと収入が少なく、ピアノの先生を辞めてしまうか、続けるためにコンビニでアルバイトをする先生もいます。

    私の願いは、ピアノが好きで小さい頃からたくさんの練習と勉強を積み重ねてきた人たちが、ピアノを教えてしっかり収入を得ることができるようにすることです。

    そのために私ができることはたくさんの生徒さんにご入会いただくことです。

    先生も生徒さんも楽しい教室を目指して、これからも田渕さんのご指導をお願いしたいと思っています。

    田渕さん、いつも本当にありがとうございます。

    心から感謝しています。

     
    いかがですか?

    目標の生徒数100人まで、もうすぐですよねー^^

    今回の感想は、彼女から頂きました。

    教室系は、楽しい!を伝えること。あとは、何ができるようになるか?を書いて下さい。

    そして、感想です。生徒さんの感想があると強いです。

    ブログを基礎から、コツコツされれば、結果は出ますからね。

     

     

     


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