● 価格を安くしてしまう方へ
まいどです。田渕です。価格って難しいですよね。例えば、ハンドメイド雑貨を売っているとします。市販品と価格を比べて、安くしてしまう。よくあることです。
でも、価格をどうやって決めているか？考えましょう。
・価格＝コスト＋利益
ですよね。
私たちは、大企業じゃないので、大量生産、薄利多売はできません。
薄利はできても、多売ができないので、薄利多売できないのです。
ようするに企業と競争するのは無意味ということ。
欲しい金額を決めて、高くても欲しい人だけに少なく買ってもらう。これが基本です。
あと、別の面から見ると、こういう悩みもあります。
「田渕さん、私の読者さんは、子育てママなので高いサービスを買ってくれません。」
これは、ちょっと考え方を変えて、
・高いサービスを買える子育てママを集める
要するに買えない人は、お客様になれないのです。
お客様になれる人を集めるから、商売になるわけですね。＾＾
