● 差別化をすれば、競合店やライバルに勝てるのか？
まいどです。田渕です。
「田渕さん、差別化って、重要ですか？」
よく聞かれます。ポイントはカンタンです。
お客様が欲しいなら、売れますし、欲しくないなら売れないのです。
例えば、フェイシャルエステの後に、お経を唱えてくれるサロンがあるとします。間違いなく、オンリーワンのはずです。（笑）
ポイントは、差別化ではなく、売れるか？お客様が、喜ぶか？です。
サロンなら、ホットペッパービューティーで調べると良いです。出店しようとする商圏で調べる。東京や大阪など事例が多い都市で調べるなどです。
フェイシャルエステ＋お経
というサロンが１件もないなら、やめましょう。売れません。
誰も、やっていない切り口は、誰も、売れると思っていない可能性があります。
ブログではなく、ホットペッパービューティーなどで調べるのがコツです。少なくとも、アマチュアが混ざる可能性は少し低いです。
次に、何か、独自性のあるアイデアなどが浮かんだとします。
その方法や類似の方法で、売れている事例がないか？探します。
変わっているからダメなのではなく、売れないのはダメなのです。逆に言うと、変わっていても売れるなら良いのです。
差別化をすれば、競合店やライバルに勝てるのか？
の答えは、
お客様が喜び、売れる差別化は、売上に貢献する。
お客様が欲しいと思わない、売れない差別化は、売れない。
ということなのです。
私達は、ずっと続く商売をしたいわけです。ずっと、お客様に支持されて、愛される仕事です。
差別化より、どうすれば、お客様に喜ばれるか？選ばれるか？
これを考えると、近道ですね。＾＾
