● ９月の売上目標は、１５日までで達成しました。
まいどです。田渕です。今年の目標として、毎月月間売上を過去最高にすると頑張っているコンサルメンバーさんがおられます。
「９月の売上目標は、１５日までで達成しました。」
と、うれしいご報告がありました。
なぜ、月半ばで達成してしまうのか？
理由は簡単で、彼のスタジオの売上は月謝制だからです。
新規を少し増やして、リピートを強化していけば、月が変われば月謝の計算ができるのです。
リピートのためには、お手紙大作戦と接客とサービスの強化を、もう２年位されています。
すごい結果は、すごい行動ではなく、毎日の当たり前の行動にあるとわかりますね。
● 集客結果の出るノウハウの見つけ方と選び方
まいどです。田渕です。ノウハウには２種類あります。
１：自分の体験談
２：生徒さんの成功事例で語れる再現可能なノウハウ
この２つです。
私は、２０００年に起業し、２００４年からセミナーやコンサルをしています。
当初は、ネット通販、広告事業、執筆連載系など、自分の体験を元にノウハウを展開しました。
ホームページとメルマガで人を集め、いろいろな手段で売上を上げる方法ですね。
自分が体験したことを体験談として提供し、教えていました。
このレベルのノウハウの問題点は、あくまで、体験談であること。同じパターンでやれば、成功するというレベルのノウハウなのです。
その後、私自身もさらなる勉強をし、そして、教えながら、様々な業種のコンサルの経験値をあげていきました。
その結果、いろいろな生徒さんの実績が出て、実績で語れるようになりました。
生徒さんの成功事例で語れる再現可能なノウハウです。
ここまで来ると、結果が出るノウハウになってきます。
あなたにとって、結果の出るノウハウの見つけ方と選び方は、講師の方の告知記事やメルマガとブログを見て、
・講師の体験談と実績だけ語っているか？
・生徒さんの成功事例で語っているか？
をチェックすればオッケーです。
大抵は、前者のノウハウが多いです。成功事例が出ていないから、自分の実績を見せるしかないのです。（笑）
この場合、単なる体験談ですので、ノウハウの再現性は低いです。
同じパターンの人が上手くいくかもしれないだけです。
しかし、様々な生徒さんの成功事例がある場合、その数が多ければ多いほど、あなたにぴったりな成功パターンがあるのです。
体験談と比べると、圧倒的に集客の結果が出るわけです。
講師が売れるのは当たり前、習った生徒さんが売れてこそ、セミナー講師やコンサルの価値がある。
そう、お話しているのは、こういう理由なのですね。
● セミナーの売上をカンタンに２倍にする方法
まいどです。田渕です。セミナーの売上をカンタンに２倍にする方法があるとしたら、あなたは、知りたいですか？
そんな方法があるのです。
手順は簡単です。
１：セミナーを普通に開催する
２：セミナーを撮影する
撮影は、彼に任せておけば安心。もう１０年以上お願いしています。
３：ＤＶＤが出来上がったら、通販する
もし、あなたが２万円でセミナーをし、２０人集客できるとします。売上は、４０万円ですね。
しかし、東京でやっても、大阪でやっても、これない地方の方はおられます。
名古屋、福岡などの大都市は、特にそうです。
東京か大阪で２０人集められる場合、それ以外の地域で確実に２０人の見込み客がいます。
セミナー会場に来れない方に向けて、後日、撮影したセミナーＤＶＤを売るわけです。
それが２０本売れれば、売上は倍になります。
セミナー撮影、編集、ＤＶＤデザイン、ＤＶＤ作成に２５万ほどかかりますが、２万円で２０本売れれば、利益は当然余裕で出ますよね。
東京か大阪で２０人集められる場合、セミナーＤＶＤを作って、赤字になることは、まず、ありません。
セミナー講師養成スクールでは、もちろん、売れるセミナーＤＶＤ作成についても、講義があります。
● セミナー講師で売れるには、公的機関の講演実績は必要か？
まいどです。田渕です。セミナー講師のプロフィールに、公的機関などの講演実績があると、かっこいいですよね。
例えば、神戸市立田渕小学校ＰＴＡ様から講演依頼を受けました。みたいに。
しかし、私も含めて、売れているコンサルメンバーさんは、講演はやっていないのです。（笑）
外部講師のギャラの相場は、安いです。
安い人だと講演やセミナー１回やって、５万円。商工会議所の講師などは、予算が決まっていて、１回１５万円程度がマックスです。
逆に、自分でセミナーを開催し、集客できる人は、２万や３万のセミナーに最低２０人は集客するのですね。
２０人でも売上４０万。５０人なら１００万円です。
はっきり言って、外部講師や講演に呼ばれることを利益目的で、狙うのは、ナンセンスです。
ハッタリで集客しようと思わないこと。
ブログとメルマガを１つのテーマで作る。お客様に強い悩みを解決する。
そして、あなたのノウハウのファンをどんどん作っていく。
そうすれば、普通にセミナーをする方が利益が出ます。
講演や外部講師で、小銭をもらうくらいなら、無料でやって、びっくりさせた方が効果があるくらいに、私は思っています。（笑）
もちろん、お客様には、２万円３万円と正規の価格を払ってもらいます。
ここがポイントで、お客様に安いセミナーや講演を提供すると、あなたの価値の安売りになっているのですね。
１万円未満の参加費のセミナー等で講師をするなら、むしろお金をもらわない方が良いくらいです。
セミナー講師で売れるには、公的機関の講演実績は必要か？
結論を言いますと、全くいらないです。
だから、セミナー講師養成スクールでも、全く重要視していません。
● 売上目標を達成する簡単な考え方
まいどです。田渕です。目標を達成するには、考え方と行動を変える必要があります。
いっぱい行動すれば、結果が出る。
これは事実です。しかし、いっぱいなのか？十分なのか？の基準は、考え方次第ですよね。
例えば、月商１００万を狙うとします。
達成できない人は、月商１００万の計画を立てます。
達成できる人は、月商１２０から１５０万売るつもりでやります。
目標に向かって頑張るのか？必ず達成する気持ちなのか？考え方の違いですね。
必ず達成するなら、こけてはいけない。間違いがあってはいけないのです。ですから、多めに頑張るしかないのですね。
あなたは、どちらの考え方でしたか？
いろいろな人をコンサルしていますと、考え方を変えることで結果が出そうな人は多いです。
目標を達成するための考え方のセミナーなんかも、今後企画したいですね。＾＾
私は、私のセミナーに行きたい人が多くないと、セミナーしません。（笑）
● イメージコンサルの集客は、写真が命です。
まいどです。田渕です。メイクやファッションで見た目を変えてしまうイメージコンサルの場合、写真が命です。
お客様が変化した写真。特に、アフターの写真です。
出来上がりのアフター写真。キレイなアフター写真が、すごくいいですよね。
結局、サービスを受けるかは、何をするではなく、どうなる？でお客様は決めます。
こういう写真が使えると、集客効果はありますね。
そして、ブログで何を見せれば売れるのか？何をすればよいのか？の答えは、こちらにあります。
● セミナー講師養成スクール通信講座のデザインができました。
まいどです。田渕です。半年間開催したセミナー講師養成スクールのＤＶＤのデザインができました。
１から６まで、各３枚組です。合計１８枚組です。
１つのパッケージに３枚のDVDです。
１回分で６時間の講座だったのですね。
なんとか合計１８枚のＤＶＤに収まりました。
● すごいサービスを目指すより、当たり前のことをすることが大切です。
まいどです。田渕です。集客には、差別化やすごい高度なサービスをしないといけないと思っている方が多いです。
実は、その前に、当たり前のことを普通に完ぺきにできるか？が重要です。
「いらっしゃいませ」の挨拶ができるか？目を見て話せるか？などなど。
例えば、こういうことがありました。書類の手続きの話です。来店して書類に署名捺印するという、至って普通の手続きです。
「田渕さま、印鑑を１箇所いただき忘れておりました。ご来店いただいて、捺印をいただけませんか？」
この発言の問題点はわかりますか？
・ミスをしたのは、お店側
・なぜか、時間と交通費を使って再訪問するのは、お客と言っている。
普通ならば、謝罪しまくって、お客様の御都合を聞いて、捺印をいただけるようにお伺いするアポを取るわけです。
田渕さま、本当に申し訳ありません。印鑑を１箇所いただき忘れておりました。
誠にお手数ですが、お伺いしまして、再度印鑑を頂きたいのです。ご都合のよろしいお時間はございませんか？
お手数をお掛けしまして、本当に申し訳ありません。
などと対応しますよね。そう言われれば、ついでの時に、またいきますので、それで良いですか？みたいな話になります。
要するに、すごいサービスをする前に、当たり前のことができているか？です。
当たり前のことができないと、その分お客様が減るわけです。新規集客をしても、リピートされないのですね。
● メルマガやブログの売上を今すぐあげるカンタンな方法
まいどです。田渕です。メルマガやブログは、文章で販売することになります。
メルマガやブログの１番早い改善は、書き方を直すことです。
同じ内容の文章を書いても、読みやすければ伝わります。逆に、読みにくければ伝わらないのです。
文章力をあげるのは、難しいですが、読みやすい書き方はカンタンです。
ノウハウの通りにすればよいのですね。
例えば、メルマガなら、この書き方にするだけで読みやすくなります。
● １２月１２日は「夢を現実にして豊かになる♪ ドリームプロジェクトパーティ！」
まいどです。田渕です。１２月１２日のご予定を開けておいて下さいね。
「夢を現実にして豊かになる♪ ドリームプロジェクトパーティ！」
を開催します。
１２月１２日ランチタイムに２００人規模の大パーティです。
すでに参加表明があり、５０人は集まっている感じです。
