カテゴリー別アーカイブ: セミナー集客法

●　１回の講座で５万円売り上げる方法

まいどです。田渕です。コンサルメンバーさんは、３万円の講座で１５人を一気に２会場満席など、派手な結果が出ています。

でも、そういう結果だけが素晴らしいわけではありません。

例えば、今、いろいろな講座を数千円でされている場合、頑張っても頑張っても利益にならないなーと思いますよね。

そんな場合におすすめの方法があります。

少人数講座にして価格を上げること。

例えば、５万円を３０００円の講座で売り上げる場合、２０人弱の集客が必要ですね。

でも、価格関係なしに２０人集めるには、メルマガで言いますと３００人の読者さんが必要です。

ならば、１万円で５人。１５０００円で４人にすればいいのです。

これならば、７５人のメルマガ読者さんがいればオッケー。いや、ブログだけでも５人ならばいけます。

いっぱいの人を集める。これが１番難しい。

でも、ある程度のお金を払って、少人数で濃く話を聞いたり、質問したいお客様は、一定数いるのです。＾＾

●　コラボセミナーを成功させるには？

まいどです。田渕です。誰かとジョイントして、２人３人の講師でセミナーをすることがありますよね。

うまく行けば、講師陣の複数での集客力で、たくさんの参加者さんを集めることができます。

しかし、注意点があります。

コラボする講師の人について、あなたの読者さんやお客様が、知らない場合は、効果がありません。

だから、セミナーのご案内をする前に、講師の紹介を徹底的にすべきです。

あなただけではなく、ジョイントする講師の方にも会いたい！お話を聞きたい！という状態にするのです。

そうすることで、コラボセミナーは成功しやすくなります。

私のこのセミナーも、そういう準備をこってりやって成功したのです。

●　コンサルやスクールやセミナーの口コミを増やす方法

まいどです。田渕です。今回は、コンサルやセミナーやスクールの口コミを増やす方法をお話します。

口コミと書きましたが、補足するなら

・リピートを増やす
・口コミ紹介を増やす

この２つを一気にやる方法です。

まあ、書いてしまえば、当たり前ですが、お客様をご紹介いただけない。リピートされないとお悩みの方は、参考になるはずです。

では、どうするのか？

一言で言いますと「価格以上の満足をしていただくこと」です。

例えば、私のプレミアムコンサルですが、３ヶ月で３０万円という価格です。

しかし、リピートされますし、紹介もされます。

新規申込みの内訳は、こんな感じです。

・全くの新規は２割
・リピートは、４割
・ご紹介が４割

まず、リピートは、ネットコンサルからの切り替えです。ネットコンサルで成果が出て、もっと成果を出したいという方が、プレミアムに申し込みされています。

そして、ご紹介は、プレミアムのメンバーさんが、周りの方をご紹介下さります。

仕掛けは簡単です。＾＾

１：プレミアムコンサルを受けて結果が出る
２：周りの人が、「なぜ、そんな結果が出たのですか？」と聞く
３：「田渕さんのプレミアムコンサル受けたからです。」と話される

私は、ネットコンサル及びプレミアムコンサルのメンバーさんの結果を出すことに集中しているだけなんです。

「価格以上の満足をしていただくこと」

で、集客に困っていないわけです。

私自身の集客も、「こういう具体的な結果が出ていますよー」とメンバーさんの実績を書くだけです。（笑）

スクールやセミナーや講座は、売るのは簡単です。

しかし、あなたがご提案した結果をお客様が望む以上に出せているのか？これが重要です。

それがないと、永遠に新規客を追い求める焼畑農業になるのです。

あ、プレミアムコンサルについては、こちらです。

●　３０００円のセミナーが圧倒的に話にならない理由

まいどです。田渕です。セミナーを考えるときに、悩むのは、価格ですね。

３０００円。５０００円の参加費のセミナーをされている方が、結構います。

でも、私は、１５０００円からスタートしましょうとお話しています。

そうすると、

「周りの方が、３０００円でやっているので不安です。」

というお声が、必ず上がります。

でも、セミナーって安くしても、集客に関係ないんです。安いから行こうって思わないんですね。

むしろ、高いから価値があると思われるのです。

そして、３０００円のセミナーが圧倒的に話にならない理由は、計算するとわかります。

仮に、３０００円のセミナーで１０人集客できたとします。売上が３万円。会場費を払って、交通費を使って、と引き算すると利益が出ます。

でも、セミナーは、

・告知記事を作る
・ブログやメルマガで日々集客する
・当日の資料を作る
・終わった後にサポート対応をする

など、いろいろな仕事があるんです。

利益が２万円だったとして、時給換算すると、もう趣味でしかないんです。

もし、あなたがプロのセミナー講師になりたいなら、趣味程度の利益にしかならない仕事のやり方をしている人と比較すると、ますます売れないセミナー講師になります。

１万円を切るセミナーって、ビジネスになっていないんです。

時給３５０円のアルバイトみたいなものです。

比較対象にすらならないくらいの話なんですね。＾＾

●　セミナー講師に向いている人の考え方

まいどです。田渕です。色々な方にアドバイスしていて、思ったことがあります。

セミナー講師になれる人となれない人がいるなって。

まずは、セミナー講師に向いている人について、お話します。

「自分が話せることではなく、みんなが知りたいことは何か？」

を考えている。

例えば、フェイスブックの黎明期に、今まで講師の経験がない方がフェイスブックの本を出せたり、セミナー講師になったりしました。

フェイスブックについて知りたい人がいる。新しいサービスなので、先に勉強しておくといける！

こういう発想があったから、セミナー講師になれたわけです。

これは、新しいもの以外でも同じです。

知りたい人がいるから、セミナーが成り立つことをわかっている人ですね。

では、逆にセミナーに向いていない人は、どういう人か？

「自分が知っていること、話したいことでセミナーをする人」

たまたま、ニーズがあれば成立しますが、たいていは、ありません。視点が自分中心なのです。

ＮＬＰやコーチングを学んだから、「コミュニケーションのセミナーをしよう」みたいな発想です。

知りたい人がいるか？そして、もっと重要なのは、

あなたから、聞きたい人がいるか？

こういう視点が全くないんです。

コミュニケーションのセミナーをしつつ、聞き手のことを考えておらず、内容にニーズがない。そもそも、コミュニケーションできていないセミナーを何度も見たことがあります。

あなたは、自分視点ですか？それとも、何が求められているのか？考える他人視点ですか？

ここが、大きな分かれ道なんですねー＾＾

●　変な肩書きをつけるとセミナー集客できない法則

まいどです。田渕です。

アメブロを見ていると、カタカナの不思議な肩書きの人が多いです。

セミナー講師って、プロフィール命です。

肩書きもその一つで、見込み客になる人が理解できない肩書きをつけていると、興味を持ってもらえません。

わからないものに、興味を持ちようがないんです。＾＾