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セミナー集客がうまくなる考え方
● セミナー集客がうまくなる考え方
まいどです。田渕です。セミナー講師は色々とありますが、本当にビジネスになっている人は少ないです。
特に１万円未満のセミナー料金でされている場合、セミナー自体では利益が出ません。
結局、セミナーに来た人に３０万や１５万の高額商品を売りつけるビジネスになります。
そうすると、セミナー自体の魅力が薄れ、どんどん、売れなくなってしまいます。
私の方法は、真逆で、最初のセミナー自体で、しっかりと利益を上げる方法です。
しかし、ここで、多くの人が悩みます。
「セミナー料金を安くした方が、より多く集まるのではないか？」
実は、安い＝売れるというのは、セミナーでは幻想です。
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セミナーのコラボ企画やジョイントセミナー開催で大切なこと
● セミナーのコラボ企画やジョイントセミナー開催で大切なこと
まいどです。田渕です。日々、色々なご質問をコンサルルームで頂いております。今回は、その中の回答を１つシェアしますね。
「どうすれば、コラボセミナーが成功しますか？」
コラボセミナーとは、あなた以外の講師の方とジョイントしてセミナーをすることです。
このセミナー集客のポイントは、ちゃんと準備することです。＾＾
１ヶ月前告知
２ヶ月前予告
これが最低限の日程です。
１：テーマはお互いが話せることではなく、お互いの顧客が満足すること
仲が良いからやろうねではないわけです。
２：予告では、相手のメルマガを増やしまくる
コラボ＝１００％の信頼している人と読者さんに見せます。
これが重要です。単独より、準備が必要で難しいのがコラボです。
失敗するケースは、単に講師の２人が仲が良いから、一緒にやろーって顧客無視の企画をすること。
１＋１＝２
ではなく、お客様がほしいテーマでない場合、
１＋１＝０．５以下
なんてことがおきます。
あくまで、お客様に伝えて喜ばれることをお互いに話すから、コラボセミナーの魅力ができるわけです。
そして、集客も、ちゃんと段取りを話し合っておく必要があります。片方しか一生懸命やらないというありえないケースも多々有ります。
セミナーを満席にするノウハウを２人共知っていれば、話は早いです。
カテゴリー: セミナー集客法
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売れているセミナー講師と売れないセミナー講師の行動の違い
● 売れているセミナー講師と売れないセミナー講師の行動の違い
まいどです。田渕です。売れている人と、売れていない人は、必ず違う行動をします。
これは、セミナー講師でも同じです。
売れているセミナー講師が選ぶ会場と、売れていないセミナー講師が選ぶ会場は違います。
売れていない人は、更に売れないような行動を自然とやっているのです。
もし、あなたがセミナー講師や勉強会などされているなら、読んでおくといい記事です。
カテゴリー: セミナー会場・会議室・レンタルサロン, セミナー集客法, セルフブランディング
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次回のセミナーや講座に行きたくなってしまう仕掛けの記事とは？
● 次回のセミナーや講座に行きたくなってしまう仕掛けの記事とは？
まいどです。田渕です。セミナーや講座は、開催が終わった瞬間から、次回のセミナーや講座の集客が始まります。
多くの方は、終わったら、何もしないので、次回の集客で苦労します。
例えば、こんな感じで楽しそうな開催報告記事を書くと良いです。
・楽しそうな写真
・感想
を見せるのですね。そして、記事の最後でメルマガに誘導する。
「次回の開催も、メルマガでご案内しますね。」
とメルマガを取ってもらえば、次回の集客が楽になりますよね。
そして、セミナーや講座の集客の準備は、これを実践すると早く満席にできます。
コンサルタントやセミナー講師として売れる方法
● コンサルタントとして売れる方法
まいどです。田渕です。コンサルやセミナー講師として売れる！集客できる方法は簡単です。
あなたが教えたお客様の成功事例をブログとメルマガで見せるだけです。
それだけで嫌でも売れます。
ところで、この記事のタイトルは
コンサルタントとして売れる方法
としました。
コンサルタントとして起業する方法ではありません。
コンサルやセミナー講師など集客を売り物にして起業はできません。
理由は簡単です。
起業ということは、あなたは起業していないということです。
自分ができないこと。経験がないことを人に教えることはできません。
だから、コンサルタントとして起業はできないということです。
まずは、コンサルタントやセミナー講師以外の実務の集客実績を作るのが先です。
間違って、初めてのビジネスが起業アドバイスで売れても、詐欺ですしお客様が不幸です。
そういう変な人は、たまにいますから、ご注意ください。
その人のお客様の実績がたいていブログに書かれていないため、偽物はすぐわかります。
ちゃんとしたコンサルタントやセミナー講師の場合は、お客様の実績を書けば、簡単に集客できますからね。
ちなみに、私の実績は、こちらにいくらでもあります。コンサルメンバーさんの実績です。
カテゴリー: コンサルタントの集客, セミナー集客法
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セミナー会場は、安い公共の会議室を使うと、どうなるか？
● セミナー会場は、安い公共の会議室を使うと、どうなるか？
まいどです。田渕です。私は、初めてセミナーをされる場合、その価格は
２万円か３万円
をおすすめしています。
その理由は、色々ありますが、まあ、どっちかにすればオッケーと思って下さい。（笑）
これより安いと、そもそも、仕事になりませんしね。５０００円等１万円以内でセミナーしている人は、プロではなく趣味です。
そして、セミナー会場は、安い公共の会議室を使うと、どうなるか？
この答えは、安い所は使わないことです。
２万円か３万円という料金をいただくわけです。普通に経費も使うのです。
ホテルの宴会場を使うのもいいですが、ホテルによっては、結構高いです。
この２つのセミナー会場レベルを使っておけば、オッケーです。
仮に、集客力が弱く、小さな会場を使う場合も、同じです。
カフェの片隅で、セミナーしたり。レンタルサロンでやったり、喫茶店のミーティングルームでやったりすると、貧乏オーラが満載です。
貧乏なおもてなしをするとお客様は、高いお金を払えませんよね。
お客様からは、しっかり料金をいただき、満足度もあげる。
そして、そんな価格でも、しっかり集客するには、ブログの強化が最短距離ですよ。
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新宿付近で１０名程度の会議室、セミナー会場、教室をお探しのあなたへ
● 新宿付近で１０名程度の会議室、セミナー会場、教室をお探しのあなたへ
まいどです。田渕です。セミナーや講座、教室をする場合、場所探しは大変ですよね。
今回は、新宿付近で１０名程度の会議室、セミナー会場、教室をお探しのあなたへ情報です。
コンサルメンバーの吉川さんが、新宿の隣の大久保駅徒歩２分のセミナー会場を経営されています。
１０名程度の会場ですが、ワンフロアー貸し切りです。
会場が決まって、集客の準備をされる時は．．．
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友人に聞いたら、あなたのセミナーは高いと言われました。
● 友人に聞いたら、あなたのセミナーは高いと言われました。
まいどです。田渕です。よくあるお話をします。
例えば、あなたが２万円でセミナーをしているとします。集客したけど、思った以上に集まらない。
そういう時に、ご友人に、今回のセミナーどう思う？みたいなことを聞いたとします。
こういうことって、よくありますよね。
「あなたのセミナーは高すぎるんじゃない？」
と、その友人に言われた。
ここまでの話で、間違いがありますが、わかりますか？
もう一つ事例を出します。あなたは、リフォームの工務店をしているとします。アメブロでリフォームの集客をできないかな？と同業のリフォーム会社の社長に相談。
「ブログなんかでリフォームは売れないんじゃない？」
って言われた。
ここまでの話で、間違いがありますが、わかりますか？
答えは、聞く相手を間違っているのです。（笑）
私は何年も、千万単位で毎年税金を払っています。でもですね。母親は
「仕事うまく行ってる？ごはん食べれてる？」
って心配しています。
誰に聞くべきか？
１：お金を払ったお客様。払うであろう見込客
まずは、お金払わない人に聞いても意味が無いってことです。払う気がない人は、価値がないというのが普通です。高いといいます。
友人は、友人です。お友達なので私達をプロと見ていません。
２：結果を出している人にだけ聞く
アメブロ集客していないアナログな経営者に、アメブロでやるって聞いたら、できないって言うに決まっています。
だって、彼らは自分ができないから、できないというしか無いのです。
アメブロで集客できている社長に聞くと、「アメブロやらないと、損だよ」って普通に言います。
セミナーDVDなんかもそうです。
売れている人に聞くと、ＤＶＤ作って売らないと損だって言います。毎年、千万円単位で売っているから。
売れない人、売るノウハウがない人に聞くと、セミナーDVDなんて売れないよといいます。（笑）
誰に聞くか？が重要です。
１：お金を払ったお客様。払うであろう見込客
２：結果を出している人にだけ聞く
です。＾＾
セミナー講師として集客に苦労してしまう落とし穴と方法
● セミナー講師として集客に苦労してしまう落とし穴と方法
まいどです。田渕です。セミナーの集客がうまくいく方法もあれば、逆にやればやるほど、集客に失敗してしまう方法があります。
今回は、反面教師として、ご覧ください。
予め落とし穴があれば、落とし穴を避けるだけでも違いますよね。
多くの売れないセミナー講師は、自分で落とし穴を選んで落ちています。＾＾
１：とにかく安くしょぼい会場でセミナーをする
まずは、２つの写真をお見せしますね。
どちらの会場もキレイですよね。
では、仮にこの２つが、違う会場とします。
片方は、あるきれいなビルのあるフロアーにある。もう片方は、ある雑居ビルのゴミゴミしたビルにある。
お客様が来た時に、どちらがイメージが良いか？
部屋はキレイでも、ビル自体もきれいな方がいいですよね。
もしくは、会場の写真はキレイでも、セミナー会場専門ではなく、何かの教室の間借りだったら。
ヘタすると、マンションの１室だったら。
ようするに、お客様の会場の判断は、ビルなどのエントランスから始まるということです。
セミナー講師は、イメージ商売です。自分を高くも安くもできます。
例えば、キレイでも安くて有名な公的施設でセミナーすれば、あなたは、会議室代も払えない安い講師と見られます。
２：開催するたびにセミナーの規模が小さくなっている。
１年前は、３０人集めていたのに、今年は１５人。価格は同じ。
こういう人もやばいです。しかも、内容が集客関連だったら、もう、その講師の集客法は、効果が無いといっているのと同じです。
３：開催するたびに安くなっているセミナー
もともと、安くて１万円未満などの場合は、プロとして話になりません。
しかし、もともとは、そこそこなのに、だんだん安くなっている＝集客に困っていることになります。
価格を安くしたら集まるのは幻想で、アタマが悪い人ほど、安くしたら来ると思っています。
やればわかりますが、来ません。（笑）
４：ネットで集客して、カード決済を使わないセミナー講師
ネットでの支払い方法のナンバー１は、カード決済です。
７割以上が、クレジットカード払いになるなんて普通です。
それを使わない人は、
・それすら知らない。
・手数料を利便性という費用対効果で測れない。
ということです。当然、集客に効果的な部分の投資（投資ですらない金額ですが）をせこくする人は、儲かっていません。
色々とありますが、こういう集客できない安い講師から、学ぶと不幸です。真似ても不幸です。
結果が出ない方法を積み重ねて、今の結果が出ない状態を彼らは作っているのです。
反面教師にしましょうねー＾＾
そうそう、こういうこと以外に、セミナーの満席集客に特化した方法は、こちらです。
カテゴリー: セミナー集客法, セルフブランディング
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カウンセリング集客にとってのランチ会満席の意味とは？
● カウンセリング集客にとってのランチ会満席の意味とは？
まいどです。田渕です。あるカウンセラーさんのランチ会が満席になりました。
私のノウハウでは、自分でランチ会やオフ会を主催することをおすすめしています。
いろいろな理由がありますが、今回はカウンセリング集客においてのランチ会満席の意味について、お話しますね。
カウンセラーとして売れるには、文字通り人気カウンセラーになる必要があります。
相談したいの前に、「この人に相談したい！会って話したい！」とならないといけないのです。
ランチ会はカウンセリングより安いです。
ということは、あなたに会ってみたい人が、どのくらいいるのか？テストになるのですね。
満席になったということは、会いたい人がいたということ。だから、素晴らしいです。＾＾