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お金を払わず相談事を持ちかけてくる人はどうしたらいいか？
● お金を払わず相談事を持ちかけてくる人はどうしたらいいか？
まいどです。田渕です。昨日から、告知開始したセミナーですが、
・東京会場は、もうすぐ満席。懇親会付きは満席
・大阪会場は、残り半分弱
になりました。
大阪会場は比較的余裕があります。
今回のセミナーは、集客の秘訣を事前に頂いたご質問を元に、対談セミナーで公開します。
例えば、こういうご質問も頂いております。
クライアントさんが集まるまでのマインドセットが知りたい。
お金を払わず相談事を持ちかけてくる人はどうしたらいいか？
依存された場合どのような対応をしていますか？
このご質問は、ここでお答えしますね。
無料で質問に応えることは、有料で集めるために重要です。
ただし、有料メニューがないと永遠に無料になります。ですから、有料のカウンセリングメニューをしっかり作ることです。
私ならば、メールで質問が来たら、「簡単に」答えます。やりとりが３往復したら、もし、まだお悩みでしたら、有料のカウンセリングでくわしくお聞きしますよ。とご返事します。
３往復したらというのが、ポイントです。その後に、有料に来るのか？くれくれ君なのかがわかります。＾＾
セミナー当日は、質疑応答や懇親会でも、ご質問できますからね。
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あなた中心のコミュニティを作る方法
● あなた中心のコミュニティを作る方法
まいどです。田渕です。メルマガは、見込み客のメルマガと、購入者専用のメルマガの最低２つを作ることが大切です。
特に、購入者メルマガが大切。なぜなら、ご購入後もメルマガでつながることで、リピートやニーズ調査ができるからです。
そして、もう１つの目的が、あなた中心のコミュニティを作るためです。
八馬さんとのセミナーに、こんなご質問を頂いております。
ゆっちファミリーがどのような戦略をもって、作られて来たのか知りたいです。
コミュニティが作られる仕組みが知りたいのです。
ゆっちファミリーとは、八馬さんのカウンセリングや愛され妻講座に来られたお客様の集まりです。
セミナーにお越しくださるだけではなく、全国各地でオフ会や勉強会が、八馬さん抜きでも開催されています。
お客様同士が集まって、楽しくワイワイされるコミュニティができています。
実は、こうなると強いです。ある意味、タレントのファンクラブみたいになります。
私のところも、コンサルメンバーさんが、、全国で集まって、楽しく活動されています。
どうやって、八馬さんや私がコミュニティを作っているのか？
浮気が解決しますと書いても、未来のクライアントさんは、ピンときません。
● 浮気が解決しますと書いても、未来のクライアントさんは、ピンときません。
まいどです。田渕です。東京、大阪で開催する八馬ゆみさんとの対談セミナーでは、事前に頂いたご質問を元に対談でノウハウを公開していきます。
例えば、
「あなたのカウンセリングに喜んでお金を払う人は、どんな人か？」
と具体的な強い悩みをもつお客様を思い描くと共に、以下の点も、気になっています。
カウンセラーである自分自身が、
「こういう強みをもっているからこそ、このように解決・サポートしていくことができます」
と伝えられる→伝わることが大事なのだろう。
八馬さんは、カウンセラーとして、どのようにして自分の強みに気づき、解決・サポート内容を決めましたか？
この悩みは、多くのカウンセラー予備軍の方が、お持ちですね。
この疑問の解決策は、簡単です。
１：誰のどんな強い悩みを解決するか？決める
２：その悩みをあなたが解決できるのか？
３：できるなら、どういう具体的な場面で悩み、どう解決できるか？書く
４：できないと思うなら、お客様の悩みの気持ちを徹底的リサーチ
何とかが解決しますと書いても、未来のクライアントさんは、ピンときません。
なぜなら、一般論だから。
具体的にその場面の映像が浮かぶような文章を書くと、自分のことだって思えます。
例えば、
「旦那が浮気しているかもしれない。スマホも急にパスワードロックしている。スマホで何をしているのか？浮気相手と連絡しているのか？気になって夜も眠れない。」
こういう具体的な悩みのシーンを書くと、共感されるのですね。
今回の対談セミナーでは、具体的にどうする？どうしたからうまく行った？という理由とノウハウを公開します。
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明日の２０時に八馬さんとの対談セミナーの受付開始です。
● 明日の２０時に八馬さんとの対談セミナーの受付開始です。
まいどです。田渕です。
カウンセラーとして、セミナー講師として結果を出されているコンサルメンバーさんがいます。
八馬ゆみさんです。彼女は、去年、年商３０００万を達成。今年は、それを上回るペースで、どんどん結果を出されています。
「八馬さんは、私と同じ田渕さんのコンサルを受けているのに、なぜ、結果が違うんだろう？」
「彼女は、最初、どういうことを考えて結果が出たのだろう？」
など、知りたいことはありますよね。
この対談セミナーでは、田渕さんから頂いた質問をベースに、ＤＶＤでは出てこない部分まで、彼女の成功理由をえぐりだしていきます。
対談だからこそ、出る話やノウハウってあるんですね。
対談セミナーは、めったにしない企画です。
アドリブで、普段話さないような、生のノウハウがいっぱい出てしまいますので。
明日の２０時のメルマガで、八馬さんとの対談セミナーの受付開始です。
登録されていない場合は、メルマガ登録しましょう。１０日間で集客できるブログを作るノウハウも届きます。
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セミナー講師としてセミナーを満席にする方法
● セミナー講師としてセミナーを満席にする方法
まいどです。田渕です。セミナービジネスで重要な事をお話します。
セミナー講師として成功するには
１：魅力的なセミナー
２：効果的な集客方法
最低この２つが必要です。
今回は、魅力的なセミナーについてです。
どういうセミナーを考えれば、集客が楽で、お客様に喜んでいただけるのか？
セミナーには、いくつかのパターンが有ります。
１：やりたいことをできるようにする
フェイスブックをやりたい！なので、フェイスブックセミナーに行く。
２：悩みを解決する
お金を払ってでも解決したい強い悩みを解決するためにセミナーに行く。
恋愛や人間関係、お金や仕事、なりたい自分になるなど。お金を払ってでも解決したい悩みがあって、それが解決するからセミナーにお金を払う。
「子育てで、イライラ、もやもやするー」
なんかでは、お金は払わないわけです。（笑）
悩みが弱いからです。
旦那が浮気をしている。もう、死にたいくらい悩んでいる。愛を取り戻したい！今すぐ、浮気をやめさせて、元の仲の良い夫婦に戻りたい。
夜も眠れないほど悩んでいる。
こういう強い悩みを解決するセミナーだと売れるわけです。
その理由は明確です。
セミナーの価格＜セミナー後の自分の良い状態
に圧倒的になるからですね。
ここまで読んで気が付きましたか？カウンセラーなどメンタル系のお仕事も同じなんですよ。
お悩み解決系なのです。
あなたのところでカウンセリングを受ければ、強い悩みが解決！ハッピーな未来が待っていると思えれば、クライアントさんが来るのです。
では、どうやって、お客様の強い悩みをカウンセリングの申し込みにつないでいくのか？
どうやって、売れるカウンセラーになったのか？秘密を公開することにしました。
● カウンセラーとしての圧倒的な強みを見つける方法
まいどです。田渕です。不倫問題専門カウンセラーの高野さんは、ブログを使って、こんな結果が出ています。
・カウンセリングは、毎月４０万安定
・不倫関連セミナーも満席
・妊娠中（今も）にも売上は１００万を毎月突破
しかし、彼女にもゼロの時代が、当然ありました。
どうやって、売れるカウンセラーになったのか？秘密を公開することにしました。
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あるお馬鹿なカウンセリングスクールのお話
● あるお馬鹿なカウンセリングスクールのお話
まいどです。田渕です。
の投稿が、大反響でうれしいです。＾＾
シェアもいっぱい頂いて。本当に感謝です。
では、今回は、その続編です。あるお馬鹿なカウンセリングスクールのお話です。実話です。残念ながら、
カウンセラーで独立したい！ある女性があるカウンセリングスクールで学びました。卒業したら、カウンセラーというお仕事を頑張るぞ！と。
当然仕事にするつもりで、講座を受講していたのです。
だって、スクールの受講料は、百何十万円です。
しかし、卒業しても、カウンセリングの申し込みは取れません。なぜなら、カウンセリングのやり方は教えてくれるけど、カウンセリングの集客方法は教えてくれないんです。（笑）
彼女は、スクールの大先生に質問しました。
「先生、私は、どうしたら、カウンセリングの申し込みをいただけるのでしょうか？」
先生は、ここで名言を一発。
「それはですね。カウンセリングをいっぱいしたら、上手くなって、カウンセリングの申し込みが増えますよ。」
って、そもそも、そのカウンセリングのとり方がわからないのです。
おそらくそのスクールの先生は、日本語も、相手の気持ちを考えることも苦手なのでしょう。心理学であるカウンセリングのスクールの大先生なのに。
彼女は絶句して、結局は、自分で頑張ることにしました。
これは、日本語でちゃんと言いますと「そのスクールは詐欺」、彼女は泣き寝入りといいます。
だって、スクールの告知記事には、
「あなたもカウンセラーとして、活躍しませんか？」
って書いてあったのですから。
こういう養成講座の先生や資格を販売しているスクールや協会って多いですねー
売れるカウンセラー、売れないカウンセラーの５つのチェックポイント
● 売れるカウンセラー、売れないカウンセラーの５つのチェックポイント
まいどです。田渕です。高野さんと開催したセミナー
のＤＶＤが、もうすぐ発売できそうです。
内容をチェックしているのですが、今回は私のパートの話です。
最初の最初に、「売れるカウンセラー、売れないカウンセラーの５つのチェックポイント」の質問をしています。
５つの質問に直感でイエスか？ノーと答えてもらって、その結果で今のブログがカウンセリングの集客ができるか？わかってしまいます。
これが、結構面白いですし、今すぐあなたのブログが売れるか？売れないか？わかります。
もし、ＤＶＤを見られたら、チェックしてみてくださいね。
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メンタル系の養成講座や資格講座の売り方
● メンタル系の養成講座や資格講座の売り方
まいどです。田渕です。アメブロを見ると、資格講座や養成講座を売っている方が多いですね。特にメンタル系と教室系です。
メンタル系の養成講座や資格講座の売り方は、簡単ですよ。
あなたが、セッションをして、喜んでいただいた感想を連打しましょう。
ちなみに養成講座や資格講座の感想ではありません。
その理由は簡単で、養成講座や資格講座は、プロを育成するわけです。
１：あなた自身がセッションの申し込みが多い
２：セッションの感想が多くある
だから、その人から学ぶと養成講座や資格講座をとったあとに、自分もそうなれるって思うわけです。
もちろん、養成講座の感想も書くのですが、
「養成講座を受けて、仕事を開始し、セッションが取れるようになった」
という感想を書きましょう。
だって、学びのために１０万以上のお金を払う人はいません。支払った以上のお金を儲ける仕事になるから、あなたに講座の代金を払うのです。
逆に言いますと、そうならないなら、あなたに講座や資格講座を売る資格自体がありません。
そして、自分のセッションすら満席に毎月できない人が、養成講座や資格講座を売るというのは、詐欺に等しいわけです。
学びのために１０万以上のお金を払う人はいません。支払った以上のお金を儲ける仕事になるから、あなたに講座の代金を払うのです。
お金に目がくらんだいびつな商売は、感謝ではなく、恨みを買うだけです。
そんなの長く続きませんよ。
モチベーションが上がらない時は、どうするか？
● モチベーションが上がらない時は、どうするか？
まいどです。田渕です。
「モチベーションが上がらない時は、どうすればいいですか？」
とよく聞かれます。
そもそも、モチベーションに左右されないで、日々、仕事としてできることが大切です。＾＾
会社で働いている場合は、やる気の有無関係なしに出社し、仕事するわけですね。同じです。
ただし、自分の仕事は、ある意味、頑張るのもサボるのも自由ですので、モチベーションで仕事が左右されるわけです。
では、私は、モチベーションが下がることはないのか？といいますと．．．３日に１回は、「今日はやりたくねー」ってなります。（笑）
でも、結局はやります。では、モチベーションが上がらない時は、どうするか？その中の１つをシェアしますね。
実は、今、セミナーＤＶＤを見ています。
です。新作のセミナーＤＶＤのチェックをしています。
セミナーＤＶＤを流しながら、作業する。これは、私のモチベーションアップの方法です。
自分のもみますし、他の方が講師のものも見ます。
今は、このセミナーのパートナーである高野さんのパートを見ています。
セミナーＤＶＤは、前向きな講義しかないので、聞いているだけで勝手にやる気が出るのです。
ちなみに、今は．．．
画面の高野さんが、担々麺の話をしています。（笑）
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