● あなたのお仕事が売れるかどうか？の考え方ーメンタル系のお仕事編
田渕です。あなたのお仕事が売れるかどうか？の考え方です。今回は、心理学やメンタル系のお仕事の場合の考え方です。
考え方自体は簡単なのです。＾＾
１：そのお仕事で、いくらの売上にするか？考える
例えば、月１０万と３０万と１００万では、全てが変わりますよね。
２：一人あたりいくら頂く必要があるか？考える
仮に１０万でも
３０００円なら３４人
１００００円なら１０人
２００００円なら５人
毎月新規を集める必要がありますよね。リピートがない場合です。
その場合、メルマガ読者さんで言いますと、購入客の５倍は必要なんです。
毎月１７０人増やす、５０人増やす、２５人増やす
この時点で、３０００円という価格は、難しくなります。たった、月に１０万円の売上でもです。
３：価格＜価値にサービスがなるか？考える
お仕事のメリットは何だろう？と考えます。１万円もらう場合、１万円以上の価値がある必要があります。
あなたが、それを好きだからではなく、未来のお客様が飛びつくメリットが有るか？です。
４：価格を喜んで払う人はだれか？考える
価格＜価値
に圧倒的になった時に初めてお客様は支払います。
そして、同じ価格でも、その人の経済状況で支払えるかどうかが違います。同じ１万円でも重さが違うのです。
軽く支払える人は誰か？考えると楽ですよね。
という流れで考えると、足りないパーツが有るはずなんです。それを埋めるのが集客です。
誰がお客様になって比較的高い価格を払ってくれるか？
これを考えることです。
その際に問題なのは、「そもそも、そのお仕事にニーズがない場合は、このステップで考えても売れない」ということです。
売れないものは売れないからです。(身も蓋もないですが)
結構、皆さん、自分がやりたいから！で突っ走りますが、そのサービスを喜んで買う人はだれか？が思いつかない仕事は仕事になりにくいです。
なぜなら、お客様は、自分がほしい物しか買わないからです。
