● 売り込みしないで売れる方法
まいどです。田渕です。いろいろな人を見ていて、よく思うのは、お客様の気持を考えないでセールスしている人が多いなあと言うことです。
例えば、お客様には２種類あります。
・今すぐ客
今すぐ欲しい。今すぐ買いたい人。
こういうお客様には、背中をポンと押せば、買ってくださいます。すべきことは、メルマガとブログでお客様がほしい時に、欲しいサービスを見せていくことです。
売り込みではなく、「見せる」ですね。
・そのうち客
今は、「欲しい＜価格」になっているお客様です。欲しい＝サービスや商品の価値が、価格に負けている。もしくは、今はいらないけど、将来は欲しいかもというお客様です。
このお客様にセールスしても売れません。
欲しい！＞価格
になった瞬間に売れますので、そうじゃないときにセールスすると、それが軽いものでも、「嫌な売り込み」になります。
ここで、セールスする人が本当に多いです。
例えば、私のネットコンサルは、入会時に４９８００円かかります。
「田渕さん、ネットコンサルに入りたいのですが、４９８００円のお金がありません。割引きや分割はありますか？」
というお問い合わせがあったとします。
そのうち客なんですね。今は、「欲しい＜価格」になっているお客様です。
下手な人は、ここで、このお客様にセールスします。しかし、私はしません。
「メルマガ、ブログ、本のノウハウを実践しておいてくださいねー」
と言います。
売るのではなく、未来に来る「そのうち（その時）」まで、つながっておくことが大切なんです。
こういう時の買えない理由は、いろいろと言われます。でも、非常に高額ではない場合、その買えない理由は、
「正規の価格を支払うほど、欲しいと思っていない。」
という証明なのです。
例えば、ネットコンサルならば、たった４９８００円。安くはないですが、高額ではないのです。
今すぐは無理でも、数ヶ月節約して貯金したり、私のノウハウは無料で全部公開しているので、実践して稼げば支払える額です。
例えば、整体ならば、１万円のコースにたった５人来れば、捻出できるのです。
そして、過去のコンサルメンバーさんには、本当に今すぐは、お金がなくても、自宅にある不用品を１００個ほどヤフオクに出品して、その儲けで入られた方もいます。
本当に欲しい人は、本当に手に入れるための行動をして手に入れます。
あなたは、そのうち客を追いかけていませんか？
そして、今すぐ客には、ポンと背中を押していますか？
この２つは、すごく重要です。＾＾
