● セミナー集客を即日満席にするセミナー告知方法とノウハウ
まいどです。田渕です。セミナー講師になって、１番悩むことは、セミナーの集客ではないでしょうか？セミナーを満席にしたい。セミナー講師の方は、全員、そう思っていますよね。
セミナーの集客だけではなく、勉強会の集客、教室の生徒募集、講演会の告知、講習会の集客、オフ会やランチ会の参加者募集、イベントの集客など、人を集めるノウハウは、全て同じです。
私の方法とノウハウをすでに実践されている方は、結果が出ています。
セミナーの集客を即日満席にすることが、当たり前になっています。
セミナーを満席にするために、セミナー募集後、２週間、３週間、いや、１ヶ月もかかるセミナー講師が多いです。しかし、セミナーを即日満席にすることは可能なのです。
では、どのようにして、セミナー集客をしていけば良いのか？お話します。
セミナーを即日満員御礼にする集客法の基礎
ポイントは、２つあります。２つのポイントを押さえれば、あなたのセミナーは、満席になります。
満席になるセミナーと満席にならないセミナー
満席になるセミナーと満席にならないセミナーがあります。言い換えますと、売れるセミナーと、売れないセミナーです。
売れるセミナー、すなわち、見込み客が多いセミナーをすれば、満席になりやすいわけです。
逆に、ニーズが低いセミナーをすれば、集客力があっても、満席は難しいわけです。
例えば、私自身も、１００人の参加者のセミナーを即日満席にできる状態で、売れない内容のセミナーをしたことがあります。もちろん、売れないつもりではないのですが（笑）
セミナーの内容を、お客さまが聞きたいことではなく、講師が話したいことで決めてしまったのです。
その結果、集客数は、６人でした。
同じ集客力があっても、セミナーテーマやセミナーの内容次第で、集客結果は、大きく変わるのです。
セミナーを主催する前に、満席以上の見込み客を先に集める
私は、２００４年から、セミナー講師とコンサルを始め、１万人以上の方にノウハウを提供しています。
その中に、セミナー講師の方も多数いました。１番多いセミナー集客法の失敗事例は、売れないテーマでセミナーをすることでした。
次の多いセミナー主催者の失敗は、集客力がない状態、すなわち、見込み客が少ない状態でセミナーを主催することでした。
考えてみれば、当たり前です。見込み客を持っていない状態でセミナーを企画しても、集まるわけがないのです。
ですから、セミナーを主催する前に、満席以上の見込み客を先に集めることが、大切なのです。
即日満席になるセミナーテーマを決める方法
セミナーや講演会などを告知、募集する場合、売れるセミナーテーマ、売れるセミナーネタを話すことが満席への近道です。
お客様は、欲しいものしか買いません。内容が気になる。聞きたいセミナーにしか参加申し込みをしないわけです。
ですから、話したいセミナー内容ではなく、聞きたいと言われるセミナーネタ、ほしいと言われるセミナー内容を考えるのです。
ほしいセミナーを主催すれば、当然、売れるわけです。
売れるセミナー企画を作る方法
世の中には、様々なセミナーや勉強会や講演会があります。そして、売れるセミナージャンルは、決まっています。
お客様が、欲しいと言って下さるセミナーネタを考えましょう。
一般的には、売れるセミナージャンルとして、
・お金儲けや起業ネタ
・株式投資などの投資系
・老後資金などの貯蓄運用系
・恋愛や夫婦問題に関するノウハウ
・ダイエットなど、コンプレックスを改善するノウハウ
・受験やＴＯＥＩＣなどの勉強系
・ホームページの作り方などパソコン関連
・アメブロの作り方やワードプレスのカスタマイズ方法
・自己啓発系
などがあります。他にもありそうですが、代表的なものをあげました。
どういうセミナーが売れているか？満席になっているセミナーを１００個位調べれば、傾向は、わかります。
その中で、あなたが話せるジャンルをセミナー企画する。もしくは、今は無理でも、話せる経験を積むのです。
売れるセミナーネタを探すノウハウ
どのようなセミナーテーマにすれば、売れるのか？調べる方法は、他にもあります。
例えば、アマゾンで売れている本をリサーチします。
写真集や漫画は、当然、参考になりません。ビジネス書、投資系の本、ダイエット本など、先ほどの売れるジャンルに該当するものを中心に調べます。
アマゾンのベストセラーランキングで、売れているとわかった本のタイトルと著者は、メモしていきましょう。
自分が開催しようと思うセミナーテーマ以外も、メモしていくことがコツです。
・本のタイトルをメモする理由
本は、タイトルと表紙のデザインで売上が大きく変わります。そして、このタイトルは、プロの編集者と決めたものです。売れるタイトルになっているのです。
メモしておくことで、セミナータイトルを決めるときの資料になります。
・本の著者をメモする理由
本の著者名で検索すると著者のホームページが見つかります。本の著者は、セミナー講師をしていることも多いです。
どういう内容のセミナーか？セミナータイトルは魅力的か？セミナーの価格は、いくらにしているか？など、調べることができます。
売れるセミナーテーマを見つけるには、売れている可能性がある人を調べれば良いのです。
逆に、売れていない人を参考にしますと、どんどん、売れなくなりますよ。＾＾
セミナーを即日満席にするセミナー集客法
売れるセミナー企画ができるようになれば、次は集客です。
売れるものを用意する。欲しい人に見せる。この２つが、集客の鉄則であり、必勝ノウハウなのです。
次は、セミナーを満席にする集客法について、解説します。
セミナーはフェイスブックではなく、ブログと●●で集客すると効果的
フェイスブックでセミナーを告知する人は多いです。しかし、Facebookでセミナーを満席にしている人は、少ないです。
では、何を使ってセミナー集客をすれば良いのか？答えは、メルマガ、すなわち、メールマガジンです。
理想は、メルマガを１回出して、セミナーが満席になる。この集客法がベストです。
私のクライアントさんには、即日満席どころか？１０分で満席。１５分で満席という事例も、多数あります。
そのヒミツは、メールマガジンでセミナーを告知することなのです。
セミナーの見込み客が増加するネット集客方法
セミナーの告知や募集は、メルマガでやります。しかし、メルマガは、メルマガだけでは、読者増加しません。
むしろ、メルマガは、出せば出すほど、読者さんの解除が増えて、読者数が減ります。
では、何でメルマガを増やすのか？その答えは、ブログです。
そして、セミナー初心者の方に、おすすめのブログは、アメブロです。
理由は、いくつかありますが、１番重要なものは、アメブロには、読者登録機能があることです。
例えば、ダイエットのセミナーを企画するとします。見込み客を集めるために、ダイエットノウハウのブログとメルマガを作ります。
そして、アメブロの読者登録機能を使って、ダイエットに興味がある人に読者登録をします。読者登録をすれば、相手の方は、あなたのブログを見てくださります。
ダイエットについて、役に立つ内容や読みたい記事がブログにあれば、あなたの読者さんになってくれます。
もちろん、ブログからメルマガにも誘導します。他のブログサービスと比べて、アメブロの場合、読者登録と、メルマガ登録の２つの網をはることができるのです。
そして、もう１つ、アメンバー記事というものもあります。アメンバー登録している読者さんしか読めない記事です。
アメンバー機能も、読者さんをあなたのブログに登録させる武器になります。
セミナーは、メルマガ読者数３００人で満席にできる法則
では、セミナーの見込み客は、どのくらいいれば、満席になるのか？
その答えは、メルマガ読者数３００人です。そして、５００人いれば、セミナーを即日満席にすることも可能です。
このメルマガ読者数による集客結果は、すでに、実績が出ているデーターです。
ですから、まずは、メルマガ読者数３００人を目指しましょう。
ちなみに、私のセミナー集客ノウハウは、セミナー参加費が２万円、３万円で設計しています。数千円の安いセミナーをするわけではありません。
例えば、３万円のセミナーを開催し、２０人満席。売上は、１回のセミナーで６０万円。
このような結果を実現するノウハウです。
セミナー告知の効果的な順番
セミナーを即日満席にするには、メルマガを使って集客します。
「１０月１０日の２０時のメルマガで、セミナーの受付をします。」
というように、いつセミナーの受付をするのか？募集開始をするのか？ブログとメルマガで、予告します。
あらかじめ、ブログとメルマガで見込み客を集めていれば、その１回のセミナー告知メルマガで、ほぼ、満席になります。
そして、メルマガだけで満席になっていない場合は、メルマガ配信１時間後に
「セミナーは、残り５席になりました。」
というように、残り席を書いて、ブログで集客します。残り席が１０席未満なら、メルマガを、もう１回出しても構いません。
残り席が、１０席以上なら、翌日にメルマガを出すと良いです。
理想は、２０時のメルマガで満席にすること。次は、２１時のブログと翌日のメルマガで２４時間以内に満席にすることです。
もちろん、それでも、満席にならない場合は、残り席を見せつつ、満席まで毎日告知します。
見込み客を先に集めておけば、集客に何週間も、かかることはありません。
セミナー集客ノウハウのまとめ
では、最後に、セミナーを満席にするノウハウのまとめです。
１：売れるテーマでセミナーをする
２：ブログとメルマガで見込み客を集めておく
３：メルマガでセミナーの告知をする
４：残りをブログで募集する
５：満席にならない場合は、毎日、メルマガとブログで告知する
です。
他にもポイントはありますが、この基礎を抑えておくと良いです。
そして、ブログとメルマガを育てていくこと。
これが、見込み客をあらかじめ集める活動になります。
その方法は、こちらで１０日間で学べる無料講座も用意しています。
