田渕隆茂公式HP

●　整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法

まいどです。田渕です。整体やマッサージやエステで売上を上げるには、２つの方法があります。

これを意識すると、あなたのサロンの売上は、伸びますよ。

１つ目は、高いメニューが売れると売上も高くなります。

あるサロンは、２時間２５０００円です。客単価が２５０００円なのですね。

月に４０人集客すれば、月商１００万円です。

２つ目は、時間売りしない売り方です。

ある整体院は、６０分６０００円というような売り方をしません。１回、６０００円と言う売り方です。

早いと数分で終わります。長くても、６０分位です。

例えば、腰痛で行くと、腰痛が取れれば終わります。早ければ、５分。

１日あたりの客数を多くさばけます。

だから、１人でやっても、月商２００万切らないということが起きています。

・客単価を高くする
・短い時間で１人の施術を終わらせるが効果が絶大

この２パターンです。

では、整体やマッサージやエステで、高いメニューを売る簡単な方法をお話しします。

種も仕掛けもありますよ。

例えば、あなたのサロンが

６０分　６０００円
９０分　９０００円
１２０分　１２０００円

と言うメニューだとしますね。多くの人は、このように安い順にブログで見せます。サロンの価格表も、そうしています。

１２０分　１２０００円
９０分　９０００円
６０分　６０００円

と順番を逆にしてみてください。

あら不思議、高いメニューが売れる確率が、上がります。

これは、整体やネイルやエステ、などだけではなく、コンサルやカウンセリングや教室も同じです。

高いメニューを上に見せる。先に見せる。

こう言う価格表やメニュー記事を見せると、客単価は、カンタンに上がってしまいます。

騙されたと思って、やってみると、びっくりしますよ。（笑）

参考記事も別角度で書いています。

美容室やカットサロンの価格を高くする方法です。

●　まぐまぐで発行するメルマガのメルマガ紹介記事の書き方

まいどです。田渕です。初めてメルマガをする場合、まぐまぐで発行して慣れるといいですね。

メルマガに慣れた方は、有料のオートビズを使うといいです。

オートビズは、月３０００円程度のライトプランがオススメです。

では、まぐまぐで発行するメルマガのメルマガ紹介記事の書き方を解説しますね。

・記事タイトル

メルマガのご案内。みたいタイトルでは、読みたいと思いませんよね。

メルマガを読むと「誰に？」「どんなメリット？」かわかるタイトルがいいですね。

・記事の内容

タイトルと同じく、メルマガを読むと「誰に？」「どんなメリット？」かわかる記事を書いて下さい。

ちなみに、

（誰に？）

・こんな人
・こんな人

（どんなメリット？）

・こんなメリット
・こんなメリット

みたいな箇条書きで書く人が多いですが、そんな箇条書きをみても、１ミリも読みたいって思わないですからね。（笑）

文章で伝えてくださいね。＾＾

では、実際の記事の流れです。

誰がどうなる＝あなたが、すごく良くなる
感想５人分
誰がどうなる＝あなたが、すごく良くなる
どんなメルマガなのか？説明
メルマガ登録リンク

と書いていきます。

・登録リンク

まぐまぐの場合、登録リンクを複数用意する必要があります。

１：パソコン版

私の場合だったら、パソコン版は、このページにリンクします。

http://www.mag2.com/m/0000131786.html

の「0000131786」の数字部分をあなたの「メルマガＩＤ」に変更すればオッケーです。

２：携帯版

携帯は、２つの登録方法があります。

・空メールを送ってメルマガ登録

a0000131786@mobile.mag2.com

にリンクをします。

こちらに空メールで登録できます。

みたいに書きます。タグ編集エディターなら、下記呪文の数字の部分をあなたのメルマガIDにすればいいですね。

<a href=mailto:a0000131786@mobile.mag2.com>こちらに空メールで登録できます。</a>

・メルマガ紹介ページへリンク

http://mobile.mag2.com/mm/0000131786.html

にリンクします。これも同じく数字部分を変更して使って下さい。

携帯からバックナンバーを見て、登録できます。

みたいに書くといいですね。

このように、パソコン用リンクと携帯用からメールと携帯用バックナンバーページへのリンクの３つを用意すると読者さんが増えやすいです。

ちなみに、オートビズなど有料のメルマガ配信スタンドを使う場合は、この記事みたいにメルマガ紹介記事を作りましょう。

●　カウンセリングの延長料金の設定と延長料金の頂き方

まいどです。田渕です。カウンセリングや個人相談系のサービスの場合、時間管理が重要です。

よくある間違いは、なんとなく雑談で延長してしまうことです。

お客様は、喜びますが、延長で長々話すことが当たり前になってしまいます。

子どものお小遣いと同じです。値上げした瞬間は、大喜び。しかし、翌月からは、当然の権利になります。

サロン系の方も、整体やエステなど、なんとなくダラダラ接客しがちですから、ご注意！

では、どのようにするのか？お話しますね。

まずは、延長料金の設定です。

ご延長は、１５分ごとに、２５００円となります。

とされている場合は、

３０分、５０００円がいいです。＾＾

１０分や１５分という短い単位ではなく、３０分単位がおすすめです。

こういう運用をします。

例えば、９０分のカウンセリングをするとします。９０分で、ご満足頂く内容で終われることを目指します。

終わらない場合、１０分プラス以内で終わるように頑張ります。

１０分を超えそうになったら、

「お悩みは、つきないですね。延長なさいますか？」

と延長を提案します。

延長になったら、そこから、３０分延長するのですね。

１０分のサービスの価値を１５分ですと、作りにくいわけです。

いかがですか？

延長もお仕事です。カウンセリングやセッション、整体やエステは、時間の切り売りです。

あなたが、しっかり、時間を管理する必要があるのですね。

ところで、カウンセリングの集客自体をお困りの場合は、こちらをご覧ください。