田渕隆茂公式HP

●　カウンセラー集客事例「ご新規さんが増え、売上も伸びてきました。」

まいどです。田渕です。日々、コンサルのサポートをしています。１番のご褒美は、結果が出たというご報告です。

「田渕さんのおかげで、ご新規さんが増え、売上も伸びてきました。」

と、うれしいご報告を頂きました。

イケメンカウンセラーの彼からです。＾＾

ブログもメルマガも、お姑さんモードで、細く直しました。

それに頑張って答えた彼の努力の成果ですね。

ちなみに、カウンセラー集客については、このノウハウが１１月１１日で値上げです。お早めに

●　八馬さんとのカウンセラー集客ＤＶＤを１１月１１日に値上げします。

まいどです。田渕です。八馬さんとのカウンセラー集客ＤＶＤを１１月１１日に値上げします。

今の価格で、ご購入いただけるのは、１１月１０日までです。

１１日からは、１万円値上げとなりますよ。

詳細は、こちらから、ご覧下さい。

●　教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。

価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。

「月謝を値上げできると、いいですよね？」

とお聞きした場合、３０００円を３５００円にするのに、すごく悩まれたりします。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

実は、私も、同じように悩んだことがあります。

月３００円で有料メルマガを書いていたことがありました。

周りの有名な人が３００円で書いていたのですね。だから、私も３００円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。

その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。

３００円を８００円に５００円値上げを考えました。すごく悩んだのです。

結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。（笑）

更に数年後、違う価格で、５０００円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも１００万の売上になりました。

更に、それを９８００円。１４８００円。１９８００円と、違う企画で値上げしました。

累計売上は、とんでもないことになりました。

「もし、５００円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう？」

と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか？今ならわかります。

では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。

・既存の生徒さんの客離れを防ぐ

すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。

上位コースを作るのです。仮に３０００円の月謝なら、思いきって、９０００円。１万円の月謝の新コースを考えてみるのです。

上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。

仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、３倍以上にしているわけです。集客は３分の１でも同じです。

そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。

通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。

上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、１回あたりのレッスン料に価値をもたせます。１回あたりが高いということです。

・イベント的な上位コースを作る

クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。

同じく、価格は、思いきって高くします。

例えば、９０００円。１万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。

イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、

「客単価５０００円は安いですから、クリスマスの特別８０００円コースを売りませんか？」

とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。

最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。

上位コースは、今回の例ですと３倍の価格になっています。集客は３分の１できれば、オッケーです。

しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。

２つの価格を比較するとわかります。

・上位コース併用パターン

上位コース　９０００円
通常コース　３０００円

・今までの価格

通常コース　３０００円

同じ３０００円ですが、上に高いコースがある方が、３０００円が安く見えませんか？

そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。

価格設定のマジックです。

結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。

しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。

あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。

上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。

そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。

生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。

●　ふるさと納税で動物愛護の支援をしています。

まいどです。田渕です。うちには、猫と亀さんがいます。特に猫や犬は、野良になって捕まると保健所で殺処分という残酷なことになります。

殺処分については、こちらも、ご覧下さい。泣きますよ。

うちの猫は、野良出身です。たくさん保護はできません。しかし、保護できた猫を飼っています。

そうそう、もし、あなたが、猫や犬を飼いたいと思われているなら．．．

保健所で保護されている子たちを、できれば迎えてあげて下さい。

飼い主には、無責任な人も多くて、捨てたり、飼いきれなくて保健所に持っていったり．．．

その結果は、殺処分です。

だから、殺処分ゼロのために使ったり、動物愛護につかう自治体にふるさと納税しています。

何かがもらえるなどは、どうでも良いのです。

何に使ってもらえるか？

普通の納税は、何に使われるか？わかりません。しかし、ふるさと納税は、用途が決まったものに納税も出来るのですね。

そろそろ、ふるさと納税の準備をしてみませんか？

●　１２月８日（木）に名古屋でオフ会がありますよー＾＾

まいどです。田渕です。年末は、毎年忙しくなっています。

１２月６日が誕生日で、全国で誕生日オフ会を開催していただきます。

名古屋のオフ会の詳細が決まりました。

もちろん、私も出席します。

１２月８日（木）に名古屋でオフ会がありますよー＾＾

●　パワーストーンや雑貨のお店は、ごちゃごちゃしすぎると売れません。

まいどです。田渕です。自分のお店を持つと、もう、可愛くて可愛くて、いろいろと商品を置きたくなりますよね。

宝石箱にアクセサリーをドサッとおいた状態のようなお店になっているケースが多いです。

特にパワーストーンや雑貨のお店、セレクトショップなど。

しかし、お店は、お客様の導線や目線も、考えて作っていく必要があります。

陳列していく必要があります。

例えば、コンビニをイメージすると、わかりやすいです。

お客様が、入口に入って、右回りか？左回りで動くか？計算されていて、本、飲み物、お菓子、弁当の位置など考えられています。

レジ前には、最後のひと押しで欲しくなるものが置いてあったりします。

何もセールスしなくても、なんとなく買ってしまう。買いやすくなっているのです。

ですから、コンサルでは、お店の内装の写真を見てアドバイスすることがあります。

例えば、こちらのビフォーアフターをご覧下さい。

色々と整理されていることが、わかりますね。

陳列を工夫するだけでも、あなたが売りたい商品を、もっと売ることは出来るのです。

どうすればよいか？がわからない場合は、同業を研究ですよ。売れている同業者のお店を何店舗も見れば、ポイントはわかります。

わかっていない人が考えても、答えは出ません。

わかっている人、結果が出ている人の形を真似るのがコツなのです。

これは、ブログ集客でも同じですよね。

売上が多い人ほど、メルマガを頑張っています。売れていない人ほど、フェイスブックを頑張っていたりします。

どちらを真似るか？が分かれ道ですよね～＾＾

ブログで売れる方法は、こちらです。