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売れていない時から準備すると良い、売れ続ける仕組みの作り方
● 売れていない時から準備すると良い、売れ続ける仕組みの作り方
まいどです。田渕です。今回の話は、基礎的でありつつ、多くの方が間違うポイントを解説します。
答えを先にいいますね。
売れていないスタート時点から、売れた状態を想定します。
そして、サービス内容を決めるのです。
売れていない時に、めいいっぱい何かを決めると、人数を増やせなくなります。
ですから、100人、1000人の会員様になっても、できるサービスでスタートします。
私のコンサルで、対面とスカイプコンサルがあるメニューがあります。対面コンサルなどは、多人数に対応できません。
もし、多人数にするなら、時間を短くするなどですね。
月謝2万円、150人の会員様で売上月商300万と設計したとします。
150人の方と電話コンサルするとします。1人1時間なら、300時間です。1日10時間やって、30日かかります。
1人でコンサルをする場合は、無理だと、わかりますね。
30分のコンサル時間なら、1日6時間で12名、12.5日でできます。
私は、やりたくないですが、現実的なプランです。
もちろん、3人のコンサルタントで対応できるなら、60分でも、できそうです。
もう1つは、1:1ではなく、1:数人でする場合です。この場合も、できそうですね。
ポイントは、会員数が増えても、できるサービスにすることです。
これは、お店でも同じです。
お客様が少ないうちに、過剰サービスや安売りすると、あとで、困ります。
売上や利益の上限が決まります。そして、客単価利益は、低いままになります。サービスを拡大するには、スタッフの採用などコストが掛かります。
「かけだしだから、安くしよう!」
「オープン当初だから、どんどん、サービスしよう。」
これだけなら、間違っていません。
問題は、継続できるか?拡大できるか?です。
そして、客数を増やせるか?などを計算をしておきましょう。
お客様が、どんどん増えても、継続できるサービス、利益、売上を考えて決めて下さいね。
高い商品を喜んで買って頂く方法
● 高い商品を喜んで買って頂く方法
まいどです。田渕です。高い商品を喜んで買って頂く方法があります。
方法を解説するより、体験談が、わかりやすいですから、体験談で、お話ししますね。
1:強い悩みがあること
私は、ここ数週間、夜中に目がさめるのが悩みでした。ぐっすり眠れていませんでした。
なんとか夜中に起きないようにしたいと、色々試しました。
14000円ほどしますから、枕にしては、お高いです。
悩みが解決するなら、安いと思って買いました。
2:もっと、よくなりたい
実は、枕の前に、雑誌などの広告でマットレスの方が気になっていました。
しかし、高いのです。私はシングルでは眠れません。体がでかいのです。横にも縦にも。(笑)
ホテルでも、できるだけ、キングベッドか?クイーンベッドをオーダーします。
だから、最低限ダブルのマットレスが欲しかったのですね。
でも、高い!
百貨店で何度も寝てみましたが、高いよなーと思って、買いませんでした。
しかし、もっと、良く眠れるように。疲れが取れるように、腰痛にならないように寝たかったのです。
3:枕が、思ったより、よかった!
眠れるようになったのです。夜中に目が冷めません。
寝ていると、少し違和感がありましたが、慣れてきました。睡眠の質は、確実に良くなったのです。
枕だけで、良いならば、マットレスも揃えたら、もっと、良くなる!!
また、百貨店に見に行きました。
4:商品やよい感じ、接客は?
百貨店に行きました。やっぱり、良いマットレスです。
買おうと思いました。しかし、マットレスの縦の長さが気になります。
私はロングサイズではないと、足がはみ出ます。(笑)
実際に、はみ出ました。
「しかし、ホテルのベッドサイズも、このマットと同じですよ。」
と店員さんは、説得に走りました。お客さまは、売り込みや説得は嫌いです。私も嫌いです。
もう、買いそうな寸前で、やめました。
ロングにする接続キットもありましたから、説得ではなく、その説明を気持ちよくして下されば、買ったのです。
結局は、ネットで買うことにしました。
マットレスは、13万くらいするのです。気持ちよく買いたいですよね。
というわけで、13万のマットレスを買いました。
どんな商品やサービスでも同じです。もう1回記事を見てください。
お客さまである私が、どういう気持ちで進んでいったのか?わかりますよね。
これをこちらが、お客さまが気持ち良い流れで、自然にすすめるのが、私の売り方です。
だから、私の方法は、高額になればなるほど、お客さまが、喜んで購入されます。
そのためには、まずは、比較的安いものを多く売れば良いとわかりますよね。
こんな売り方をコンサルでは、教えています。
カテゴリー: スタッフ教育・接客強化, ブログ集客法, 価格戦略, 売上を上げる方法, 売上アップノウハウ, 高額商品を簡単に売る方法
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お店や会社の売上を上げる方法。増収増益のコツ
● お店や会社の売上を上げる方法。増収増益のコツ
まいどです。田渕です。私の会社の決算を見ると、増収増益でした。去年は、頑張りましたからねー
では、お店や会社の売上を上げる方法。これをシンプルに考えると、どんな答えになるでしょうか?
もし、今と商品ラインナップが同じならば、
1:告知回数を増やす
ネットならば、メルマガやブログを書いて告知記事を見せる回数を増やす。
2:告知の質を上げる
1つの記事でも、より欲しくなるように書く。
まあ、これは、ちょっと面倒です。お客様の感想を見せて売ることを、しっかり、できていれば、オッケーです。
感想見せていない場合は、見せるだけで売れます。
3:見込客の数を増やす
メルマガ読者増加。アメンバー増加。アメブロ読者増加。ブログアクセスアップですね。
カテゴリー: 売上を上げる方法
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売れない!と困った瞬間を突破するカンタンな方法
● 売れない!と困った瞬間を突破するカンタンな方法
まいどです。田渕です。よく、こういうご質問をいただきます。
「田渕さん、このサービスは売れますか?」
答えは、
「あなたのお客様が喜んで飛びつくなら、売れますよ。」
くどくど説明しないで、口でさらっと3秒で説明し、
「それ!!ほしい!!!!!」
となるサービスは売れます。
そういうのを考えるコツは、
・誰を喜ばせるか?
・何をしたら、喜んでいただけるか?
を考えることですね。
あなたができるできないは関係なく、喜んでもらうことに集中するのが、第一歩です。^^