カテゴリー別アーカイブ: 成功哲学

●　お客様が集まらない理由

まいどです。田渕です。生徒さんが集まっている教室と、集まらない教室では、重要視している部分が違います。

これは、教室だけではなく、カウンセラーさんや様々な業種で同じですね。

間違っているパターンは、技術ばかり勉強することです。

「なかなか集客できないんです。」

って、資格の本部に質問すると

「じゃあ、上級コースを受けてください。」

みたいなパターンですね。

お金を使って、勉強してもしてもしても、集客できない。

ならば、何の勉強をすればいいのか？答えは、この記事に。

●　売れている人は、新規客だけを見ていない法則

まいどです。田渕です。売上や客数を上げるときに、新規を集めることばかり考える人がいます。

しかし、ビジネスは、新規とリピートの両方を頑張って大きくしていくものです。

そして、新規のお客様についても、ちょっと、勘違いしている人がいます。

例えば、今、一定のお客様がいる場合、１番簡単に売上になるのは、既存のお客様のリピートです。

なぜ、あなたのサービスを購入して下さったのか？今、欲しいものは何か？

を考えること。聞くことで、リピート販売を考えます。それと同時に、既存のお客様の声を聞くことで、「同じタイプの新規のお客様」を集めるんです。

すでに購入頂いたお客様と同じタイプのお客様を集める。

この視点が少ない人が多いのです。

逆に違うタイプのお客様を集めようとすると、新たに欲しい物やサービスのリサーチが必要です。間違うと集まらないから。

だから、常連のお客様を大切にし、ニーズを聞く。その上で、同じタイプのお客様を集めるのが近道なんですね。

●　相場って、何だろう？価格設定の考え方

まいどです。田渕です。価格を考えるときに、相場を考える必要がありますよね。

「この商品やサービスは、だいたい、いくらくらいなのか？」

あなたは、アイスコーヒーの相場は、いくらだと思いますか？

いくつか価格を書いてみます。

ドトールコーヒー　Sサイズ２００円

（ノウハウの通り高いものが比較的上に掲載されていますね）

スターバックス　２１０円

普通の喫茶店　３５０円から５００円

極端なのも書きます。

パークハイアット　ピークラウンジ　１２００円

価格って、いろいろですね。そして、価格によって客層って違いますね。同じコーヒーなのに。

次に、教室系、「フラワーアレンジメント　教室　東京」で検索して比較します。

A教室　ワンデイレッスン　７０００円　入会金１万円
B教室　フラワーアレンジメントクラス基礎科(12単位) 月2回コース １２０００円
C教室　Beginner’s class　初級コース　期間１年～２年　全２４回　月１回～２回　　5000円

いろいろですね。

何が言いたいのか？相場って、なんでしょうね。

マッサージは、１０分１０００円みたいな明確な相場ってあります。まあ、コーヒーは比較的、これくらいってありそうです。高いところは高い理由もあります。

でも、教室系は、本当に色々ですね。そして、単位数や受講回数を提示して、客単価をあげていたりしますね。

しかし、検索エンジンの検索結果ではなく、アメブロの中で検索すると、安い教室がいっぱい出ます。

半分アマチュアの方が多いからでしょう。

価格設定は、プロと思えそうなところを見るのがコツです。

特に安い高い関係なしに、集客できていない人の価格情報は、本当に当てになりません。

安くて、集まっていない人に

「あなたの教室って、高いわね」

って、言われても何の参考にもならないです。

●　目標設定の次の達成のための計画の考え方

まいどです。田渕です。目標設定は、根拠は必要ありません。あなたがワクワクする目標設定をして下さい。

しかし、目標達成には根拠のある計画が必要です。

例えば、ブログで50万の売上をあげるとしましょう。

一万円の商品ならば、50個販売です。

必要なものは？

一万円の商品
販売記事
見込み客

見込み客の目安は

アメブロ読者数
アメンバー数
メルマガ読者数
ブログのアクセス数

だいたいで、よいので数字で考えて下さい。

私ならば、アメブロ読者数は最低500人は欲しいですねー

具体的に考えて計画して下さいね。

●　売上はたった数ヶ月で数倍になりました。

まいどです。田渕です。彼女の売上はたった数ヶ月で数倍になりました。

彼女は、もともと、そこそこアクセスがあるブロガーさんでした。ですので、1年前に

「あとは、読者さんが欲しい商品を売るだけですね。」

とアドバイスしたのです。

そして、1年後、数百万円の利益を彼女は、たたき出したのです。

しかも、乳飲み子をかかえて、主婦業も頑張ってです。

・子どもが小さいのでできない

・家事が忙しいので

なんて、聞いたことありませんね。

逆に、その中で何が出来るか？何を優先してやるべきか？聞かれました。

出来ない人の発想は、出来ない理由を探す。出来る人は、今の条件でできるだけ頑張る。
そういうマインドが成功の秘訣なんですね。

「売上はたった数ヶ月で数倍になりました。」というママブロガーさんは彼女です。