カテゴリー別アーカイブ: 成功哲学

●　２月や８月は、売れない月、では、どう対策すれば良いのか？

まいどです。田渕です。売れないと言われる月や、売れないと言われる期間を、どう対策すれば良いのか？

年間の売上目標をカンタンに、効率よく達成する考え方と方法があります。

詳細は、フェイスブックに書きました。

●　カンタンに売れるようになるには、何を最初にすれば良いのか？

まいどです。田渕です。

あなたも、あることを頑張れば、カンタンに売れますよ。

「田渕さん、私は、どうすれば売れますか？」
「どうすれば、人気が出ますか？」

など、よく質問されます。

では、すごく、わかりやすい話をします。

私は、宝塚歌劇が大好きです。仕事しながら、ブルーレイで、過去の公演を見ています。正確には、聞いています。

では、宝塚歌劇が大好きな私に、２つのものを売るとします。

１：宝塚歌劇のブルーレイ
２：劇団四季のブルーレイ

どちらが、売れるでしょう。宝塚歌劇のブルーレイですね。

もちろん、劇団四季のミュージカルも素晴らしいです。私が、宝塚のファンと言うだけです。

両方とも、商品としては素晴らしい。しかし、田渕に売るなら、宝塚関連商品がいいというだけです。

カンタンに売れるようになるには、何を最初にすれば良いのか？

何をすれば良いのか？もう、わかりますよね。

２つのパターンがあります。

１：すでに、売りたい商品がある場合

それが、すごく欲しい人は、どんな人か？どんな時か？考えてみる。

考えてダメなら、調べてみる。

すごく、欲しい！とう人が、具体的に浮かべば、その人には売れます。

そして、同じような人には、売れていくわけです。

２：これから、商品を作る場合

買いそうな人が、欲しいものは何か？どんな時に欲しくなるか？考えてみる。調べてみる。

そして、１番のポイントは、欲しい人が浮かばない場合、売らないこと。

欲しい人がいないと、売れません。

いかがですか？

「私は、どうすれば売れますか？」

ではなく、

「どういう、お客様が、欲しいというのか？」

を考えたり、調べたりすることが、近道と、わかりますね。

私は、と言う主語ではなく、お客様を主語にして、考えると、どんどん、うまく行きますからね。

考え方が変われば、集客は、カンタンです。

スタープロジェクトでも、今回のようなノウハウも、配信しています。

●　お客様が、欲しくなる理由を見つけるヒントを書きます。

まいどです。田渕です。売れる人や、売れる、お店になる考え方は、カンタンです。

お客様が、欲しくなれば良いのです。

そのためには、どういう時に、何をされれば、欲しくなるのか？を考えたり、リサーチするのです。

逆に、売れないパターンは、売り手都合で考えることです。

「私は、こうしたいのです。」

これは、売れません。お客様は、売り手の思いなど、どうでも良いのです。

「お客様は、こうすれば、大喜びするだろう！」

これは、売れます。商売で成功するには、お客様が喜ぶことだけ、考えるのです。その結果、売り手である私達も、喜べるのです。

先に、自分中心で考えては、いけませんよー

これは、売り方も、そうですね。割引や安い価格を使いたがるケースです。

例えば、何かを売る時に、オマケである特典ばかり考えたりもです。

オマケの部分より、本体の商品やサービスの魅力を伝えましょう。そして、未来の、お客様が、喜ぶ提案をしましょう。

ちなみに、「気をつけよう無料慣れと割引慣れ」という記事も必見です。

では、どうすれば、お客様が欲しくなる理由が、わかるか？色々ある中で、１つ伝授します。

先日、私は、マウスパッドが壊れて、買いに行きました。

最初は、ヤマダ電機さんに行きました。今使っているものと、同じものは、ありませんでした。

ここでは、購入せず、次は、エディオンさんに行きました。

品揃えは、似たような感じでした。私のものと、同じものは、ありませんでした。

同じものがあれば、すぐに買うのです。しかし、結局、エディオンさんで似たものを買いました。

ヤマダ電機さんにもあった商品です。

では、なぜ、ヤマダ電機さんで買わないで、エディオンさんで買ったのか？

売り方に違いがありました。

エディオンさんでは、マウスパッドのサンプルが全てありました。

使い心地を確認し、買えたわけです。

私は、誰が？どうなる？を書くと売れると、いつも、言います。

どうなるとは、購入後の良いことが、頭にイメージできるか？です。

今回は、サンプルがあったことで使用感を確認できました。サンプルを使うというのは、１つの手ですね。

では、これをブログやネット通販でするなら、どうするか？

サンプルが、あったら、見てみたい所を全部見せるのです。

例えば、

・サイズの分かる写真
・梱包
・使用イメージ
・実際に使っている写真
・服などなら、裏生地や縫製のアップの写真も見せる

など、色々とありますね。

どうすれば、お客様が欲しくなる理由が、わかるか？

私達は、仕事中は、販売者です。売り手です。しかし、日常生活の中で、お客様として買うシーンは、いっぱい、あるわけです。

なぜ、買ったのか？

これを箇条書きでメモしまくりましょう。スマホにメモでも良いです。

その中で、集めたい、お客様に当てはまるものがあれば、参考にすると良いのです。

そして、このワークをすると、いかに、お客様は自分中心か？わかります。

ですから、売る時には、売り手都合など、関係ないことも痛感できます。しかし、お客様が、喜ぶ見せ方や、商品やサービスを見せると、さくっと、売れるとも、わかります。

なぜ、買ったのか？

これを、日々記録して下さいね。記録しない印象で判断は、間違いますからね。＾＾

●　２０１９年の目標や夢を叶える方法

まいどです。田渕です。新年、明けまして、おめでとうございます。本年も、よろしくお願いします。

今日から、私も仕事始めです。

今、コンサルのサポートをしております。あとは、個別コンサルの方とプレミアムの方をサポートすると、終わります。

ところで、１２月のドリプロなどで、目標設定名刺を、お渡ししました。

２０１９年の目標や夢を叶える方法というテーマで、お話します。

まずは、こちらを、御覧下さい。

 
目標を設定し、名刺に書いて、持ち歩いて達成されたとのことです。

次は、こちらのフェイスブックを、御覧下さい。

 
達成されていますね。素晴らしいです。

では、２０１９年の目標や夢を叶える方法です。

１：目標に数字を入れて、期限を入れて決める。
２：何かに書く。
３：書いた目標を常に見れるように、持ち歩く。
４：毎日見る。
５：目標達成のための行動を、多めに実行する。

以上です。これに、加えるとしたら、結果は気にしないで、結果が出る行動の数と質に、こだわることです。

結果より、経過が大切ということですね。

人は、良い結果が出ている時は、気持ちよく行動します。しかし、悪い結果を見ると、手が止まることがあります。

しかし、結果は見ないで、やれている行動を悩めば良いのです。

行動が足りていない。質が足りていないのに、結果に悩むのは、スケベなのですよ。（笑）

あなたを成功させるのは、私でも、目標設定名刺でもありません。

あなたしか、いないのです。

行動をすることにフォーカスして、行動できていれば、オッケーです。その結果は、どうでも良いです。

結果について考え始めるのは、３ヶ月位、がむしゃらにやった後で良いですよ。

１：目標に数字を入れて、期限を入れて決める。
２：何かに書く。
３：書いた目標を常に見れるように、持ち歩く。
４：毎日見る。
５：目標達成のための行動を、多めに実行する。

ですからね。

そして、自分にも出来る！と思って、やりましょう。

根拠は必要ありません。彼らだから、できたのではないです。彼らもゼロのときが、あったのです。

ハイハイを覚える赤ちゃんのように、失敗しても、ハイハイするのです。

結果よりも、チャレンジする経過や行動が、成長を生みますからね。

では、本年も、よろしくお願いします。＾＾