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セミナー価格の値上げは、どんなタイミングですればよいですか？
● セミナー価格の値上げは、どんなタイミングですればよいですか？
まいどです。田渕です。最近のコンサルメンバーさんは、セミナーの価格の値上げをされているケースが増えました。
２万円でやっていたセミナーを３万円にする。
そうするだけで、同じ人数を集めても、売上は全く変わりますよね。
では、セミナーの価格の値上げは、どんなタイミングですれば、よいでしょうか？
答えは、２つあります。
１：あなたが確実に即日完売できるなら、すぐにやってもオッケー
セミナーの価格は、ある意味、言い値なのですね。
お客様が値上げした価格でも喜んでくださり、殺到されるならオッケーです。
確実に即日完売できるなら、すぐにやってもオッケーです。
２：今の価格で即日完売、即日満席ができていない場合
満席になっていない場合は、話になりません。
内容と集客法が間違っています。高くすれば、余計に売れないです。
しかし、満席になっていても、数日かかっている場合は、まずは、今の価格で即日満席にすることです。
３回くらい連続で出来たら、値上げを考えても良いですね。
カテゴリー: セミナー集客法, セルフブランディング, ブログ集客法, 価格戦略
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子育てブログという切り口では、売れない理由
● 子育てブログという切り口では、売れない理由
まいどです。田渕です。子育てブログは売れません。いや、厳密に言いますと、子育てをメインテーマにすると意味が広すぎるのですね。
子育ては大変です。
しかし、
「子育て大変だ！そうだ！３万円払ってでもセミナーに行こう。」
みたいにならないのですね。
子育ての何？
この何の部分が、もう夜も眠れないほど、死にたいほどの悩みか？なのです。
不登校なんかは辛いですよねー
強い悩みだけが売れますので、考えてみてくださいね。
例えば、お受験、進学、いじめ、家庭内暴力、引きこもりなど、悩みの単語は、いろいろとありますよね。
子育ての何？
そこを考えるのがコツですよー
強い悩みをテーマにしないと売れない。という考え方は、カウンセリングブログの集客ににていますね。
カテゴリー: セミナー集客法, セルフブランディング, ブログテーマの決め方, ブログ集客法
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セミナー講師で売れるには、公的機関の講演実績は必要か？
● セミナー講師で売れるには、公的機関の講演実績は必要か？
まいどです。田渕です。セミナー講師のプロフィールに、公的機関などの講演実績があると、かっこいいですよね。
例えば、神戸市立田渕小学校ＰＴＡ様から講演依頼を受けました。みたいに。
しかし、私も含めて、売れているコンサルメンバーさんは、講演はやっていないのです。（笑）
外部講師のギャラの相場は、安いです。
安い人だと講演やセミナー１回やって、５万円。商工会議所の講師などは、予算が決まっていて、１回１５万円程度がマックスです。
逆に、自分でセミナーを開催し、集客できる人は、２万や３万のセミナーに最低２０人は集客するのですね。
２０人でも売上４０万。５０人なら１００万円です。
はっきり言って、外部講師や講演に呼ばれることを利益目的で、狙うのは、ナンセンスです。
ハッタリで集客しようと思わないこと。
ブログとメルマガを１つのテーマで作る。お客様に強い悩みを解決する。
そして、あなたのノウハウのファンをどんどん作っていく。
そうすれば、普通にセミナーをする方が利益が出ます。
講演や外部講師で、小銭をもらうくらいなら、無料でやって、びっくりさせた方が効果があるくらいに、私は思っています。（笑）
もちろん、お客様には、２万円３万円と正規の価格を払ってもらいます。
ここがポイントで、お客様に安いセミナーや講演を提供すると、あなたの価値の安売りになっているのですね。
１万円未満の参加費のセミナー等で講師をするなら、むしろお金をもらわない方が良いくらいです。
セミナー講師で売れるには、公的機関の講演実績は必要か？
結論を言いますと、全くいらないです。
だから、セミナー講師養成スクールでも、全く重要視していません。
カテゴリー: セミナー集客法, セルフブランディング
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コラボセミナーに失敗しない方法
● コラボセミナーに失敗しない方法
まいどです。田渕です。セミナーをやりだすと、一緒にコラボセミナーや助イオンとセミナーをやりたいね。となることが多いです。
実は、コラボセミナーについては、セミナー講師養成スクールでも徹底的に解説しました。
ポイントは、
・相手の人があなたのお客様にとって必要な講義ができるか？
・金銭や集客の行動など、あらかじめ詳細に決める
この２つがポイントですね。
逆に言いますと、この２つが適当なら失敗します。集客できたとしてもです。
あとは、２人でやると集客力は倍になりそうですよね。
・うまくやれば２倍になります。
・ちゃんとやらないと半分になります。
例えば、お互いの話す内容にお互いのお客様が興味が無い場合、当然組めば集客力は落ちます。
「仲が良くなったので、一緒にやろうねー」
みたいなコラボセミナーが典型です。
カテゴリー: セミナー集客法, セルフブランディング
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人を動かすには、自分が変わることが早い法則
● 人を動かすには、自分が変わることが早い法則
まいどです。田渕です。人を動かしたり、あなたのファンを増やすのはカンタンです。
あなた自身が、自分を見た時に、仲良くなりたい人になればいいのです。
例えば、あなたは、どんな人が好きですか？どんな人と仲良くなりたいですか？
これを５０個くらい箇条書して、自分もそうなる努力をする。
逆に、どういう人が嫌ですか？
・せこい人
・マイナス発言ばかりする人
・人の文句ばかり言う人
・詐欺的な商売をしている人
まあ、いろいろとあって、それの逆をしていくのです。
・お金も人付き合いもおおらかに！
・プラス発言で、出来る理由ばかり考えて話す。行動する。
・個人に対する文句は言わない。
・お客様に喜んでいただく商売だけする。
あなた自身が、自分を見た時に、仲良くなりたい人になればいいのです。
そうすれば、あなたを好きな人が増えます。簡単ですよねー＾＾
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集客講座や協会をされたいあなたへ
● 集客講座や協会をされたいあなたへ
まいどです。田渕です。自分のお仕事がうまく行った。周りの同業者の方が、みんな集客に困っている。教えたい。
これって、すごく良いことです。
ただし、それをする前に知っておくと、良いことがあります。
自分でできることを、他人ができるようになるには、１０倍以上の難易度があるってこと。
だから、私のコンサルを受けて、セミナーなどをされる方には、こうお話しています。
１：あくまで、自分の集客体験談をセミナーにする
２：あなたも集客できるとは言わない
習いに来るお客様を高確率で成功させるのは、すごく難しいことです。
あなたが講師としての引き出しを無数に要求されるのですね。
例えば、コスメの通販をしている人が、私のコンサルを受けたとします。
アメブロ集客とメルマガを基礎に私は教えていますが、アメブロをしないで良いという場合も多いです。
「楽天に出していて、アマゾンがまだなら、アマゾンに出品しましょう。」
これが引き出しです。
自分の成功事例しかない場合、自分の型に当てはめても、うまくいかないケースが有ります。
しかし、多くのセミナー講師やコンサルは、自分一人の僅かな成功事例の型にはめようとします。
その結果、集客講座は売れるけど、受講生の結果は出ないということになります。
１：あくまで、自分の集客体験談をセミナーにする
２：あなたも集客できるとは言わない
あくまで、私がうまく行った方法しか話せないけどいいですか？
と盛らないでセミナーやコンサルするのがコツです。
盛ると嘘になりますので。＾＾
カテゴリー: セミナー集客法, セルフブランディング
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フェイスブックでブランディングなんて話に食いついても意味が無いです。
● フェイスブックでブランディングなんて話に食いついても意味が無いです。
まいどです。田渕です。ブランディングほど誤解を招く言葉はないって思っています。
例えば、フェイスブックでブランディングなんてセミナーがありますが、多くの人には、どうでもよい話です。
その理由をお話しますね。＾＾
まずは、ブランディングというのは、何か売り物があって、それを効果的に伝える手段です。売り物とは、当然、見込客がいて望まれているニーズのあるものである必要があります。
逆に言いますと、何もなくて、これから仕事を始める人にとっては、ブランディングは必要ないってこと。
目立たせる何かがないわけです。
・ブランディングすれば、売れやすい。
・高く売れる
みたいなことをブランディングの先生は言います。
でもですね。そういう先生のセミナーに行くと、
・フェイスブックでお友達５０００人にしましょう。
・いいね！がいっぱいつく方法を教えます。
なんて、内容になっています。（笑）
多くの人に支持されていると「見える見せかけ」を作りましょうって。
でもですね。商売って、
１：ニーズのある商品やお店がある
２：それを多くの人に広める
なのですね。
売り物がない人ほど、飛びつくのがブランディングです。
しかし、多くの商売は、ブランディングはいらないのです。
美容室を流行らすのに、カリスマ美容師は必要ないです。マスコミに出る必要もない。飲食店やエステなどにしても、そんな必要はないのです。
普通に実業をやっている経営者は、ブランディングなど、意味のない勉強はしないですよ。
何もない。これから頑張るろうとする人が、「楽に売れそう」と考えて食いついてしまうのです。
もしくは、普通の営業努力が足りない起業家さんなど。
普通に集客すれば、良いのに、楽しようと思う人が、興味をもつ内容なのですね。
その他には、ブランディングしないと売れにくい業種。例えば、セミナー講師やコンサルはある程度必要です。ハッタリ業だから。私もある意味そう（笑）
でもですね。これも、顧客の良い結果でサービスの良し悪しは、見せることができます。
だから、私のセミナー集客法のノウハウでは、ブランディングとか説明していません。必要ないから。
最後に、フェイスブックでブランディングのセミナーが本物かどうか？だれでもわかる見分け方を教えます。
それは、セミナーやその人に学んだ顧客の結果を見ればいいのです。
多くの場合、大半の人は結果が出ません。理由は簡単で、売り物がないのにブランディングできないから。
売り物があっても、ブランディングなんかに興味が持つ経営者は、顧客満足を考えていないから。
そして、たいてい書かれている成功事例は
・セミナーに集客出来ました。→フェイスブックのやり方
みたいなのが多いです。
フェイスブックでブランディングで売れるという先生の理論が正解なら、様々な業種の事例があるはず。あれば、それを書くことで、セミナーやコンサルは、いくらでも集まります。
しかし、そういうお客様の成功事例は、たいてい書いていないのです。
ということは、その人の告知記事自体で、効果が無いって書いているのと同じなのです。＾＾
意味が無いですから、そういうのに無駄なお金を使わないことが大切です。
カテゴリー: セルフブランディング, フェイスブック集客方法
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売れるサービスだけ頑張るのが集客成功のコツです。
● 売れるサービスだけ頑張るのが集客成功のコツです。
まいどです。田渕です。商売で成功するには、売れるサービスだけ頑張るのが集客成功のコツです。
売れないものを売る魔法はありません。
しかし、世の中には、売れないものや資格を売れるものだと、誤解させて販売している人がいっぱいいます。巷の協会は、そんなのが多いですね。
「結果を出せる、稼げるプロコーチを生み出せる」
とおもいっきり書いているプロコーチ養成講座を卒業した売れないコーチの人が多数いるなんて、笑い話になりません。
しかし、価格は世界最高水準です。５０万を軽く超える価格をとっています。（笑）
「仲間がみんな売れなくて困っています。」と何人もの卒業生からご相談を過去に受けてきました。
そもそも、コーチングなんて売れないのです。
私のコンサルでは、売れるものだけを頑張ろうとお話しています。では、感想をお見せしますね。
田渕さんに、いつもお世話になっています。小幡忍です。
私は、以前、絵本を書いたり、イラストのお仕事をしていました。
そして、アートセラピストの道すじを、しっかり作ろうと、ネットコンサルに入会しました。
私の場合、田渕さんのご指導は、強みを見つけるところから始まりました。
自分の仕事は、ニーズがあるのか？商品やサービスは、ちゃんと、お客様目線になったものか？
そして、何回ものやりとりの後で、セラピストの道ではなく、趣味の写真をお仕事にしてみては？というお話しをしてくださいました。
ネットコンサルでご指導いただく中で、田渕さん自身が、どんなに思いやりがある方なのかが、わかりました。
いつもお客様に喜んでいただくことを考えていらっしゃるからです。お客様の幸せな未来の姿を思い描いて、お仕事されています。
博識なことから、研究熱心で、人の何倍も努力されているのかも伝わってきます。
私が、ネットコンサルに入って、変わったことは、選んだ道もそうですが、心構えが変わったことだと思います。
写真は、自分や自分の周りのためだけでなく、たくさんの人に笑顔になっていただくために、撮っていきます。
田渕さんとのご縁に感謝して、たくさんのみなさんの笑顔と明るい未来を応援しています＾＾
ブログで使える!!プロフィール写真・お仕事風景写真撮影サービス
の小幡忍さんより
彼女は、より売れるために、より売れるブログテーマを選択されました。
売れないものを売ろうと決めた時点で失敗は確定する。売れるものを選択した時点で、売れる結果が待っている。
このことを理解されたからですね。今後のご活躍が楽しみです。＾＾
私のコンサルでは、結果が出るべくして、結果が出る方法だけを教えています。
カテゴリー: コンサル成果事例, コーチング集客, セルフブランディング
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セミナー集客がうまくなる考え方
● セミナー集客がうまくなる考え方
まいどです。田渕です。セミナー講師は色々とありますが、本当にビジネスになっている人は少ないです。
特に１万円未満のセミナー料金でされている場合、セミナー自体では利益が出ません。
結局、セミナーに来た人に３０万や１５万の高額商品を売りつけるビジネスになります。
そうすると、セミナー自体の魅力が薄れ、どんどん、売れなくなってしまいます。
私の方法は、真逆で、最初のセミナー自体で、しっかりと利益を上げる方法です。
しかし、ここで、多くの人が悩みます。
「セミナー料金を安くした方が、より多く集まるのではないか？」
実は、安い＝売れるというのは、セミナーでは幻想です。
カテゴリー: セミナー集客法, セルフブランディング
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売れているセミナー講師と売れないセミナー講師の行動の違い
● 売れているセミナー講師と売れないセミナー講師の行動の違い
まいどです。田渕です。売れている人と、売れていない人は、必ず違う行動をします。
これは、セミナー講師でも同じです。
売れているセミナー講師が選ぶ会場と、売れていないセミナー講師が選ぶ会場は違います。
売れていない人は、更に売れないような行動を自然とやっているのです。
もし、あなたがセミナー講師や勉強会などされているなら、読んでおくといい記事です。
カテゴリー: セミナー会場・会議室・レンタルサロン, セミナー集客法, セルフブランディング
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