カテゴリー別アーカイブ: 教室系集客

教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

● 教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法

まいどです。田渕です。リトミック教室やパン教室、ベビーサイン教室などなど、教室系の場合、月謝制だったり、単発レッスンだったりしますよね。

価格は、月謝にしても、単発の講座にしても、数千円ということが多いです。

「月謝を値上げできると、いいですよね?」

とお聞きした場合、3000円を3500円にするのに、すごく悩まれたりします。

「もし、500円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう?」

実は、私も、同じように悩んだことがあります。

月300円で有料メルマガを書いていたことがありました。

周りの有名な人が300円で書いていたのですね。だから、私も300円に。そもそも、このなんとなく決めると言う方法が間違いだったのです。

その後、安すぎて、値上げしないといけなくなりました。

300円を800円に500円値上げを考えました。すごく悩んだのです。

結果的には、客数は減って、売上は、思いっきり増えました。(笑)

更に数年後、違う価格で、5000円でやってみようと思いました。結果は、毎月最低でも100万の売上になりました。

更に、それを9800円。14800円。19800円と、違う企画で値上げしました。

累計売上は、とんでもないことになりました。

「もし、500円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう?」

と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか?今ならわかります。

では、教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。

・既存の生徒さんの客離れを防ぐ

すでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。

上位コースを作るのです。仮に3000円の月謝なら、思いきって、9000円。1万円の月謝の新コースを考えてみるのです。

上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。

仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、3倍以上にしているわけです。集客は3分の1でも同じです。

そして、最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。

通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。もちろん、通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。

上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、1回あたりのレッスン料に価値をもたせます。1回あたりが高いということです。

・イベント的な上位コースを作る

クリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。

同じく、価格は、思いきって高くします。

例えば、9000円。1万円の月謝にします。もしくは単発で、その価格です。

イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。実際の例として、あるステーキ屋さんに、

「客単価5000円は安いですから、クリスマスの特別8000円コースを売りませんか?」

とご提案したことがあります。やはり、売れるのです。

最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。

上位コースは、今回の例ですと3倍の価格になっています。集客は3分の1できれば、オッケーです。

しかも、仮に全く集客できなくても、良いです。

2つの価格を比較するとわかります。

・上位コース併用パターン

上位コース 9000円
通常コース 3000円

・今までの価格

通常コース 3000円

同じ3000円ですが、上に高いコースがある方が、3000円が安く見えませんか?

そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。

価格設定のマジックです。

結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。

しかも、もともとの通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。

あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。

上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。

そして、値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。

生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。

 

 


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    売れそうな楽器系のセミナーの見本をお見せします。

    ● 売れそうな楽器系のセミナーの見本をお見せします。

    まいどです。田渕です。どんなセミナーでもそうですが、売れるセミナーの条件は

    簡単に
    すごく
    よくなる

    です。

    この3つがそろうと売れますよ。

    今回は、売れそうな楽器系のセミナーの見本をお見せします。

    簡単にできそう
    すごく見える

    というポイントを抑えた動画です。

    あと、重要な売れる項目があります。初心者向けが売れます。

    では、このギター講座をご覧下さい。簡単にできそうです。

    逆に、難しそうに見えると売れにくいです。

    私が買ったDVDの少し難しく見える動画をご覧下さい。

    難しく見えてしまっています。

    同じくベースで簡単に見える動画もお見せします。

    いかがですか?

    楽器を触ったことがない場合、わかりにくいかもしれません。

    しかし、ピアノ教室やギター教室の先生ならば、わかりますよねー

    簡単に
    すごく
    よくなる

    もしくは

    初心者向け
    簡単にできそう
    すごく見える

    ですよ。

    このセオリーは、音楽以外のジャンルでも同じです。

    そして、別角度の参考記事も、ご紹介しますね。

    売れるセミナーと売れないセミナーの圧倒的な違いとは?

     

     


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    タイ料理教室の生徒さんを増やすブログの作り方

    ● タイ料理教室の生徒さんを増やすブログの作り方

    まいどです。田渕です。私は、韓国料理が大好きです。まあ、中華でもフレンチでも、なんでも好きなのですが。(笑)

    そして、実は、タイ料理も好きですねー

    先日、タイ料理教室をされているコンサルメンバーさんが入会されました。

    タイ料理の話をするのが、楽しみです。

    では、タイ料理教室の生徒さんを増やすブログの作り方を解説しますね。

    タイ料理にかぎらず、料理教室各種、そして、どんな教室系でも、生徒さんを募集して増やすノウハウは、同じです。

    1:ブログタイトル

    地名(駅名)と業種を前に書きます。

    生徒さんは、地名(駅名)と業種で教室やレッスンを探されますからね。

    2:ニックネーム

    地名(駅名)と業種とお名前フルネームです。

    3:重要記事を作る

    ・メニュー記事

    レッスンについて、書いた記事です。

    ・アクセス記事

    教室の場所について書いた記事です。

    ・お客様の声記事

    お客様の声をリンク無しで、5名紹介した記事です。

    ・メルマガ紹介記事

    メルマガの説明記事です。

    ・プロフィールページを作る

    4:重要記事へサイドバー左上と記事下からリンクする

    フリースペースを使って、サイドバー左上からリンクします。

    記事下は、お店情報を作って、重要記事にリンクし、キーワードで検索対策します。

    こちらに記事下のお店情報の解説があります。

    ここで、最低限のブログの準備ができました。

    メルマガも、メルマガ紹介記事だけではなく、配信原稿を準備します。

    5:感想記事を最低10記事書く

    誰がどうなる
    感想
    誰がどうなる
    メニューか?メルマガへリンク

    の感想記事を10記事書きます。

    このパターンの記事は、今後の更新の8割を占めます。

    残りの2割は、人柄がわかる日記です。

    6:地域の見込み客に読者登録します。

    ここで、初めて読者登録の登場です。

    あなたは、5番までの項目で、できていないことは、ありませんか?

    あれば、アメブロ読者登録は、やった後です。

    教室に集客するには、ノウハウを順番通りにすると、早いです。

    以上がアメブロ集客の最初にすべきことです。

    お店系の集客も、同じノウハウでできますからね。

    今回のノウハウは、もっと詳しく10日間のメルマガで公開しています。

     

     


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    ピアノ教室集客事例「ピアノの生徒さんが、現在は約90名です。」

    ● ピアノの生徒さんが、現在は約90名です。

    まいどです。田渕です。教室を始めたら、生徒さん100人が、最初の目標ですね。

    「ピアノの生徒さんが、現在は約90名です。」

    という、うれしいご報告を頂きましたので、ご紹介します。

    あなたも、ブログとメルマガをちゃんとされれば、100人の生徒さんは集まりますよ。

    田渕さん、いつもお世話になりましてありがとうございます。

    今日はコンサルの感想をお伝えさせて下さい。

    私は今年の2月から再入会してお世話になっています。

    音楽教室を経営していますが、以前コンサルを受けた時点でピアノの生徒さんが30名から60名になりました。

    現在は約90名です。

    私の今年度の目標はピアノの生徒さんを100名にすることです。

    月に2~3名のご入会があるので目標達成に向けてがんばります。

    お子さん枠がかなり埋まってしまったので、今後は大人と保育士試験受験者に向けてのレッスンを展開していこうとご相談させていただいています。

    また、10月からは歌のグループレッスンを開講するためご指導を受けています。

    自分がボンヤリ思っていることを田渕さんに相談してみると、具体的にやらなければならないことについてお返事が来ます。

    夢が急に現実として迫ってくる感じです。

    私はピアノの先生なので、教える立場の人の気持ちがわかるつもりです。

    その私から見て、田渕さんは驚嘆すべき忍耐力をお持ちです。

    ブログの書き方についてのメルマガをコピーして、手帳に貼っているにもかかわらず、私のブログは毎回たくさんの修正のご指摘をいただきます。

    そのご指摘はいつもとても丁寧です。

    いつもご指摘ありがとうございます!

    私が生徒さんを増やしたいのは教室の先生方のためでもあります。

    現在世の中のピアノの先生の多くは生徒さんがいなくて困っています。

    生徒さんが少ないと収入が少なく、ピアノの先生を辞めてしまうか、続けるためにコンビニでアルバイトをする先生もいます。

    私の願いは、ピアノが好きで小さい頃からたくさんの練習と勉強を積み重ねてきた人たちが、ピアノを教えてしっかり収入を得ることができるようにすることです。

    そのために私ができることはたくさんの生徒さんにご入会いただくことです。

    先生も生徒さんも楽しい教室を目指して、これからも田渕さんのご指導をお願いしたいと思っています。

    田渕さん、いつも本当にありがとうございます。

    心から感謝しています。

     
    いかがですか?

    目標の生徒数100人まで、もうすぐですよねー^^

    今回の感想は、彼女から頂きました。

    教室系は、楽しい!を伝えること。あとは、何ができるようになるか?を書いて下さい。

    そして、感想です。生徒さんの感想があると強いです。

    ブログを基礎から、コツコツされれば、結果は出ますからね。

     

     

     


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    アマゾンで総合ランキング1位を取れました!

    ● アマゾンで総合ランキング1位を取れました!

    まいどです。田渕です。本を出版すると、アマゾンキャンペーンをされる方が多いですね。

    今回は、「アマゾンで総合ランキング1位を取れました!」と言うお話です。

    ちなみに、部門別1位などアピールされている著者さんが多いです。アマゾンの部門別1位は、そんなに売れなくても取れます。(笑)

    総合1位を取るには、1200冊から2000冊は、売れないと無理なのです。

    だからこそ、1位には価値が有るのですね。

    ちなみに、700冊ほど売れれば、ベスト10には入ります。ベスト10に入っていないということは、本当に売れていないということです。

    総合1位  3部門 子育て、家庭教育など、すべてで1位になりました!

    田渕さん、そして応援の皆さんのおかげです。

    ありがとうございました。

     
    子どもの才能を必ず引き出す! リトピュア式「3つの絶対」教育法/キノブックス

    ¥1,944
    Amazon.co.jp

    がアマゾン総合1位を取られた矢島さんの本です。

    アメブロは、こちらです。

    もし、あなたが将来アマゾン1位を狙うなら、ブログとメルマガを頑張っておくといいです。

    特にメルマガですねー^^

    コンサルのノウハウを一生懸命やっていたら、最低でも、総合10位は狙えます。

    ネットコンサルは、人数限定、期間限定で募集中です。

     

     


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    リトミック教室集客事例「リトミックの生徒や、教室のピアノの生徒を全て数えると延べ300名に近くなります。」

    ● リトミック教室集客事例「リトミックの生徒や、教室のピアノの生徒を全て数えると延べ300名に近くなります。」

    まいどです。田渕です。教室を仕事としてされていて、まずの目標は生徒数100人ですよね。

    100人いても、月謝が安いなら、そんなに売上にはなりません。

    「リトミックの生徒や、教室のピアノの生徒を全て数えると延べ300名に近くなります。」

    と言う結果は、そんな業界の中では、素晴らしい結果ですよね。

    しかも、地方も地方、石垣島と沖縄での実績ですよ。

    私は沖縄の石垣島でピアノとリトミックの音楽教室を開いています。

    田渕さんにお世話になって2年以上が過ぎました。

    お世話になる前は、生徒数が100人を超えることがありませんでしたが、すぐに夢だった生徒100人を達成しました。

    それだけでなく、今では月謝制のリトミックの生徒だけで30人→100人を超え、ピアノの生徒さんは常にキャンセル待ちになりました。

    外部で出張で教えているリトミックの生徒や、教室のピアノの生徒を全て数えると延べ300名に近くなります。

    他にも、この数字には入らない、単発のベビーリトミックも毎回満席続きになっています。

    田渕さんにお世話になるまでは、いつもなんとなく生徒募集をやっていた感じで、今の状況が信じられません。

    コンサルでは細かいことや、どうでもいいような悩みまで聞いていただき、心の面でとても助けられました。

    ブログの作り方だけでなく、仕事に対するマインドも育ちます。

    また、他の業種で成果を出していらっしゃる方を間近で感じられるのもすごく大きいと思います。

    今では、自分の経験をもとに、リトミックの教室を運営していくにあたって必要な運営ノウハウやレッスンノウハウを公開するまでになりました。

    自分が頑張ることで、どなたかをさらにプラスにできる機会をもっと作っていきたいと思います。

     
    素晴らしいですよねー^^

    彼女が、どうやって、生徒さんを集めたのか?は、ブログで公開されています。

    教室系の方は、集客でお困りの方が多いです。

    そして、生徒さんの月謝の単価が安いと、認定資格を売って儲けようとしたり、たいして、生徒も集まっていないのに集客のコンサルをしようとしたり...

    せめて、100人は、生徒さんを持っていないと、人に語れることはないですよ。

    そんな中で300人の生徒さんを集めているのは、素晴らしいことですね。

    あなたも、まずは、生徒数100人。そして、どんどん、楽しい教室を作って下さいね。

    ブログとメルマガを頑張るだけですよ。

     

     


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    今は、お教室を2つ運営しているので、両方のアドバイスをいただけています。

    ● 今は、お教室を2つ運営しているので、両方のアドバイスをいただけています。

    まいどです。田渕です。コンサルメンバーさんには、教室系の方も多いです。

    私のコンサルは、例えば、教室を2つされていたら、両方共アドバイスします。

    「今は、お教室を2つ運営しているので、両方のアドバイスをいただけています。」

    あなたが頑張れるなら、色々なお仕事について、ご相談下さいね。

    では、頂いた感想をご紹介しますね。

    私は、田渕さんのコンサルに、2015年の12月に、また一から教わる気持ちで、再入会いたしました。

    ブログの改造・メニューの改造をし、ようやく4月頃に出来上がりました。

    3ヶ月後から効果がある、ということで、やはり7・8月頃からブログからの問い合わせが入るようになりました。

    田渕さんのコンサルの良いところは、ビジネスの考え方をご指導いただけることです。

    単純に、ブログを見やすいように書いているのではなく、売れる記事の書き方、売れる行動の仕方など、すべてが繋がっています。

    それは結局、お客さまに喜んでいただけることなのだと。

    女性一人では、なかなかその考えにはいかないのですが、優しく、その時にあった一言を投げかけていただけるのが、有難いです。

    また、コンサルルームにある、サブテキストも繰り返し繰り返し聞いています。

    かなり役立っています。毎回聞くたび、違う発見があったり、すべて脳にインストールするつもりで、とにかく聞きまくっています。

    それが、いつの間にか、自分の行動に反映していると思います。

    さらに、一緒に学べる、素晴らしい仲間がいるのも心強いです。

    コンサルルームには、売上がものすごい方がたくさんいらっしゃるので、入会するのを臆する気持ちがあるかもしれません。

    私も、そのような方々にはまだまだ追いつきませんが、身近な仲間にすごい方々がいらっしゃると、自分も追いつこうと思うので、夢により近づくはずす。

    また、女性で家族を大切にしたい方も、その時にあったアドバイスを頂けるので、本当にオススメだと思います。

    今は、お教室を2つ運営しているので、両方のアドバイスをいただけています。

    教室系の方は、教えるスキルを学んでいても、集客について学ぶ必要がありますよね。

    そんな方には、田渕さんのコンサル、超オススメですよ。

    田渕さんにはいつも感謝しております。本当にありがとうございます。

     
    うれしい感想ありがとうございます。

    彼女の場合、2つのブログをされています。

    東京・埼玉ハワイアンリボンレイ教室!初心者からリースもレッスン

    浦和美園のこども英語教室!英語が大好きになる、楽しいレッスン

    1つが、ちゃんと出来るように、なったら、2つ目もできますものね。

    英語教室は、読者数6人ですが、実は、生徒さんが増えています。

    1つノウハウを書きますね。

    教室系は、地域密着で歩いてこれるお客様を集めるのがコツですよ。

    コンサルについては、こちらから、ご覧下さい。

     

     


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    教室をやっています。教室は協会ビジネスですか?

    ● 教室をやっています。教室は協会ビジネスですか?

    まいどです。田渕です。私のコンサルは、協会ビジネスをされている方は、ご入会できません。とお話しています。

    「私の業種は、大丈夫でしょうか?」

    という、ご質問が多いです。

    例えば、教室系は、協会ビジネスか?

    ・教室に生徒さんを集客されたい場合

    これは、全く問題ありません。

    ・教室に生徒さんを集客、先生になる認定講座を売りたい場合

    これはダメです。

    協会ビジネスがダメというより、変な商売をダメと言っています。

    例えば、あなたが教室をしているとします。生徒さんが、そんなに集まっていない。月謝では利益が少ない。

    しかし、認定講座を売ると1人何万も儲かる。

    「あなたも、教室の先生になれますよ。」

    と講座を売るとします。

    そもそも、あなた自身が教室の先生として、生徒さんが少ないわけです。

    自分が教室を利益化できていないのに、他のド素人の人やお友達に

    「先生になると儲かるよ。仕事になるよ。」

    と誘うのは、おかしくないですか?

    先生になれる。教室が開ける。と聞くと、仕事になると普通に勘違いされます。

    あなたも勘違いしたはずです。(笑)

    実際には、儲からないのに、儲かると錯誤させて高い講座を売る。これって、詐欺なのですよ。

    販売文句とお客様が手に入るメリットが違う商売は、コンサルできないのです。

    ただし、繰り返しですが、教室に生徒さんを集客されたい場合、これは、全く問題ありません。

    ブログに認定講師募集などあれば、全部消していただきますけどね。

    人を騙してまで、お金を稼いでも、オレオレ詐欺と同じですから。

    お客様が喜ぶ商売をされたい方にだけ、お越しいただきたいと思っています。

    私のコンサルについては、こちらから、ご案内しております。

     

     


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    レッスンキャンセルを繰り返す生徒様への対応について

    ● レッスンキャンセルを繰り返す生徒様への対応について

    まいどです。田渕です。教室でもサロンでも、予約をとるお仕事の場合、キャンセルは困りますよね。

    もちろん、どうしようもないキャンセルは、仕方がありません。

    振り替えなど対応されると良いです。

    しかし、キャンセルを何度も繰り返すお客様や生徒さんは、困ります。

    これは、スタッフさんなどの遅刻と同じです。遅刻する人は、何度でもしますし、口で謝っても、改善する気がありません。

    ポイントは、ここなのです。

    繰り返す人は、理由がなんであれ、悪いと本心から思っていないのです。

    思っていれば、次回改善してくるはずなのです。

    私ならば、キャンセルや変更は、3回位が目安で判断します。

    繰り返される場合、お話して、次回以降キャンセルや変更があれば、ご予約をお受けできませんと言ってもいいです。

    そういうお客様はいらないですし、キャンセルや遅刻を何回もする人は、それで良いと思っているのです。

    これは、パートナー関係でも同じです。

    セミナーでジョイントする。打ち合わせなどをする。かなりの頻度で微妙に遅刻する。

    こういう人には、はっきり言わないと永久に、遅刻します。(笑)

    悪いお客様は切って、良いお客様を大量に集めればいいのです。

     

     


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    教室の集客は、どんな先生から学べば、結果が出るか?

    ● 教室の集客は、どんな先生から学べば、結果が出るか?

    まいどです。田渕です。教室をされていて、生徒さんがなかなか増えない。こういう悩みは多いですよね。

    では、教室の集客は、どんな先生から学べば、結果が出るか?

    ポイントは2つあります。

    1:その先生から学んだ生徒さんが、どうなっているか?

    先生のやっている集客講座の売上や集客実績は、あなたの教室に関係ありません。

    集客やお金儲けというジャンルは、それだけで売れてしまうジャンルだからです。

    結局は、学んだ生徒さんが、どうなっているか?が重要です。

    2:その先生の経営している教室の売上を聞きましょう。

    残念なことですが、自分の教室の集客が、ろくにできないのに集客講座をしている人が多いです。

    詐欺師なのですよ。

    「では、先生の教室の生徒さんは何人ですか?」
    「先生の教室の売上(資格や講師育成除く)は、いくらですか?」

    これを聞いて、50万円を切るような先生に学んでも、あなたは得るものがありません。

    実際に、20万。30万の売上で、講師養成講座や人気の先生になれる講座をしているヤバイ人が多いです。

    「では、先生の教室の生徒さんは何人ですか?」
    「先生の教室の売上(資格や講師育成除く)は、いくらですか?」

    と質問するようにしたら、集客系のセミナー講師の8割は、偽物だってわかりますよ。(笑)

    だから、私のコンサルをまじめに受けている人には、自分のお仕事が売れるのが先。人に教えるのは難しい。

    教えるなら、

    1:自分は、相手に渡すメリットの10倍の売上を作る
    2:学んだ人の再現性だけ考える

    この2つをお話しています。

    自分の売上が少ないのに、人に教えるなんて無理なのです。

    もし、あなたが誰かから学ぶ場合、この2つをチェックして下さいね。

    教室系の集客の話は、1000人の生徒さんを集めたノウハウが有りますよ。

     

     


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