カテゴリー別アーカイブ: ネット通販

人、物、金がなくても、起業し、2ヶ月目に売上300万を達成した話です。

● 人、物、金がなくても、起業し、2ヶ月目に売上300万を達成した話です。

まいどです。田渕です。今回は、私が、人、物、金がなくても、起業できた理由をお話します。

例えば、お店をする場合、最低でも、お金は必要ですね。テナントを借りたり、什器を準備したり、広告宣伝費もかかります。人、物、金を準備できていれば、よいですが、できていなくても、起業はできます。

私は、2000年に起業しました。31歳の時です。

「30歳で起業し、年収1000万で自由な生活をする」

これを20歳のときに決めて、行動しました。実際には、11年間頑張ったというより、2年ほど頑張った結果、起業できました。

当時、私は、会社員でした。給料も普通で、少し浪費癖があるため、貯金できない人でした。ですから、当然、まとまった、お金は、ありません。人脈も、特になく、不動産やお店を持っていて、そこで、何かができるという状態でもありませんでした。

まさに、人、物、金がない状態です。

しかし、起業することだけは、決めていました。

「30歳で起業し、年収1000万で自由な生活をする」

ということだけ、決まっていました。これが、当時望んだ結果です。夢とも言えます。

考え方としては、目標というゴールは決まっている。そのための手段は、何でも良いと思っていました。

ここが重要です。手段は、何でも良いのです。

2004年から、コンサルやセミナー講師を始めて、いろいろな人を見ました。結果が出ない人は、手段や現状を重要視します。人、物、金の話でも、同じです。

「人脈がないから、不利だ。」
「物がないから、できない。」
「お金がないから、できない。」

他にもありますよ。競合店が多いから売上が下がる。なども、できない言い訳の代表的なものです。

「なんとかだから、難しい。だから、どうする?」

これが大切なのです。

起業するにあたって、当時の私は、いくつか必要なものがあると、考えていました。

・売れる商品やサービス
・見込み客
・見込み客を集める仕組み

この3つが、そろえば、売上が上がって起業できると言うわけです。

もちろん、起業前には、何もありません。何を売れば、売れるのか?わからない。見込み客も、当然いない。集める仕組みもない。何もないのです。

まずは、できることから、やっていこうと思いました。

ホームページとメルマガを立ち上げて、人を集めました。ホームページのアクセス、メルマガの読者数増加に集中したのです。

もちろん、コンビニのようないろいろな内容を書いてものでは、ありません。1つのテーマに絞って、そこに興味がある人だけ、徹底的に集めました。

売れればいいなー。という考え方もなく、書いている記事で喜んでいただき、人が集まれば、喜んでいました。

その結果、ホームページは、月に500万アクセス。メルマガは、そのジャンルで企業を入れても、日本一になりました。

今、コンサルで教えている方法とは、真逆ですが、ここから、売れる商品を探すことになります。

人が多くいますから、売ってみれば、わかるのです。売れれば、ニーズが有る。売れないなら、ないわけです。

これは、メルマガ読者数を300人ほど、お持ちなら、同じようにテストできますよ。売れば、わかります。

ただ、当時の私は、

・見込み客
・見込み客を集める仕組み

は、持つことができました。寝ないで、やりましたからね。しかし、

・売れる商品やサービス

は、ない状態でした。テストしても、的はずれなものは、当然、売れませんでしたしね。

あるとき、読者さんの中で通販をされている業者さんが、いました。

「うちの商品を売ってみませんか?利益は折半で。」

ここで、気が付きました。見込み客は、いるわけです。商品を持っている人を探して、仲介すれば良いと。私は、賃貸不動産の営業も、少し経験があります。

賃貸不動産は、実際に、不動産を持っているわけではありません。空き部屋の情報が業者間で、共有されています。それを日々、空き確認し、お客様に仲介しているのです。

「賃貸不動産と同じことをすれば、仕入れコストはなくなる!」

と、わかったのです。

お店をするのは無理ですが、ネット通販ならできます。ホームページさえ作ればよいのです。売るのは、既存のアクセスが有るホームページ、そして、メルマガです。

まずは、その業者さん以外に、読者さんの知り合いの業者さんに電話しました。

「はじめまして、田渕と申します。社長さんは、いらっしゃいますか?」

完全に付き合いのない状態で、電話しました。

「御社の商品をネット通販させて下さい。仕入れは、毎回、注文ごとに振込いたします。御社にリスクは、全くありません。振込をしたら、お客様に宅配便で商品を送って下さい。」

まさに、不動産の仲介に似ています。

このやり方のポイントは、まず、販売業者さんに、全くリスクがないこと。単に、買わせてくださいと言っているだけですから。そして、送り先が、私ではなく、お客様のところというだけです。

ノーと言われることはない。と思いました。実際に、断られたことはありません。

そして、ネット通販をはじめました。

ここで、問題が1つあります。売れたら、仕入れ代金を毎回支払うことになります。そのお金の余裕が私には、なかったのです。(笑)

商品は、2万円で仕入れて、3万円で売る。3万円で仕入れて、5万円で売る。という感じでした。

1つ売れたら、1万円の利益です。

薄利多売は、客数を多く必要で、無理と思ったのです。そして、薄利多売すると、多数の接客メールが必要となります。

1つ売れて、1万円の利益なら、年に1000個売れれば、年収1000万です。1日3個売ればよいのです。

ネット通販の、この価格設定も、良かったのですね。

では。仕入れ代金をどうするか?です。わかれば、カンタン。先に、お客様から、お金を貰えばいいのです。

1:ネット通販で売れる
2:在庫確認を再度する
3:物を押さえる
4:お客様に先払いで、振り込んでいただく
5:入金確認後、仕入れ代金を業者さんに入金し、発送依頼

この流れなら、私には、手持ち資金は、ゼロでも行けるわけです。

お金がないからできないと。もっともらしい、できない言い訳をする人なら、思いつかない方法ですね。

なんとかだから、できないという思考は、何の良い結果も生みません。ないけど、できることはないか?と、できる方法を模索することが、コツです。

これで、ノーリスクでネット通販できることが、わかりました。

そして、実際に売ってみました。

見込み客を、しっかり集めていましたから、初月は2週間で40万円の利益がありました。

2ヶ月目は、300万売れて、100万の利益でした。

もし、あなたが、これから起業されたい場合、人、もの、金の全てがないところから、スタートする場合も多いでしょう。

そして、

・売れる商品やサービス
・見込み客
・見込み客を集める仕組み

この3つも、全てない場合もあるでしょう。

しかし、1つ1つ、揃えていけば良いのです。

今、できないこと。今、足りないことは、全く問題ありません。

今は、足りない。しかし、1年後、2年後には、十分にある状態を、今から準備すれば良いのです。

起業に成功しない人は、足りないのに高望みします。足りないのに、結果が出ないといいます。足りないなら、用意すれば良いのです。

では、話を戻します。

お客様から、先に、振込いただく商売を数ヶ月続けました。そして、世の中には代金引換という便利なものがあることに、気が付きました。

宅急便や佐川急便、ゆうパックなどの代引きは、契約が必要です。契約し、代金引換で売る場合は、その伝票を貼り、出荷します。

問題は、私の場合、手元に、全く商品が、なかったことです。

全ての商品は、全国の業者さんのところにあります。私は、業者さんに、いきなり、電話し、結果的に10社ほど、取引していました。

全て、初対面です。余談ですが、メインの取引先の社長さんとお会いしたのは、取引開始の2年後でした。(笑)

直接、代金引換で契約しても、ダメですから、取引先に相談をしました。幸い、毎月、少なくとも10万円単位。メインのところは百万円単位で発注し、信用が積み重なっていました。

各業者さんから、代金引換で発送して頂くことにしたのです。

注文、代金引換で発送、業者さんに宅配業者から入金、その後、私に入金という流れです。

もともと、売れても仕入れコストは、かかりません。代金引換の場合も、業者さんは、仕入れ代金を差し引いて、私に入金します。ノーリスクなのです。

リスクと言えば、取引先が倒産し、私が利益分を回収できないケースくらいでした。幸いにも、そのようなトラブルはありません。もちろん、15年以上たって、今、調べると当時の業者さんは、いくつか、倒産しているのですが。

これで、先振込みと代金引換の2つの支払い方法が、用意できました。さらに、代金引換の場合は、カード支払いも一部できました。

ここで、もう1つのメリットが見つかります。

銀行振込の場合、ご注文後、お客様の振込を確認し、仕入れを振り込む手間がありました。当時は、ネットバンクもなく、最初は通帳記入して、入金確認していました。毎日、銀行に通っていたのです。

その後、電話バンキングが始まって、電話で入金確認できるようになりました。そして、ネットバンクが始まると、入金があれば、メールが届きます。

三井住友銀行なら、入金確認メールに金額と振込した人の名前もメールできて、便利でした。今も、使っています。

ネットバンクの導入で、入金確認もカンタン。その後の仕入れの振込も、ネットでできるようになりました。銀行で記帳し、振込手続きをするより、すごく楽になったのです。

そして、代引は、もっと楽でした。注文いただいたら、送り先の情報を業者にファックスし、代金引換で送っていただきます。入金確認も、振込もいらないです。そして、お客様も、私に振り込む必要がありません。

これで、ますます仕事が楽になりました。自由な時間が増えたのです。

当時の私のネット通販での起業状況は、こんな感じです。

まず、毎週、各業者さんからファックスで在庫状況が届きます。一部の業者さんは、メールでしたら、ほとんど、ファックスでした。

私は、情報が届くたびに、各業者さんの中で最安値の商品から、売値を決めます。同じ商品でも、中古品のため、価格が違っていたのです。

売値を決めたら、ホームページを更新し、メルマガで告知します。宣伝広告費は、メルマガとホームページなら、必要ありません。

メルマガを出すと、必ず売れました。

売れたら、購入の流れの説明メールを送り、振込か?代引きを選んでいただき、販売が成立します。

「なぜ?ショッピングカートで、いきなり申し込み確定にしなかったのですか?」

今なら、そうしますよね。しかし、私の場合、仲介なのです。ご注文いただいた後に、再度在庫確認が必要です。業者さん自体も、販売されているからです。在庫があって、初めて、販売成立になるわけです。

このような形で、私の日々の仕事は

・週1回の通販サイトの更新
・週1回の販売メルマガ

これに加えて、普通の記事の更新やメルマガ配信も、週1回程度していました。今のブログのように、毎日更新するわけでは、なかったのです。

そして、1日3個平均で売れます。やり取りの途中で保留されることもあります。多めに考えて、3個売るためには、5人へ見積もりメールを出す計算でした。

あとは、売れたら、業者に発注です。

仕事は、毎日2時間もありません。更新しない日は、5通ほどのメール返信と、発送依頼だけですから。

すごく自由な時間が増えました。自由すぎるほどに。

しかし、人は、楽をしたい生き物です。より、楽にできないか?と考えました。当時は、ネットも、ISDNやテレホーダイの時代でした。外で、メールを受信や送信するときは、ノートパソコンをISDN対応の公衆電話につないでやっていました。

非常に面倒ですから、ネットで無料であるプログラムを改造し、携帯電話でメールの送受信をできるようにしました。

スマホではないですよ。当然、ガラケーです。

ネットバンクは、携帯電話でも、入れました。これで、外で遊んでいても、仕事ができるようになりました。今でいいますと、ノマドワーカーですよね。

外出中は、たまに、携帯でメールをチェック、注文があったら見積もりをメールします。これも、毎回書いたりしません。楽をしたいのです。

携帯の場合は、自分に携帯に見積もりメールの文面を送っておき、それをコピペして、携帯で送信します。ちなみに、パソコンでも、毎回書かないです。署名機能に、見積もり文章を登録し、署名を選べば、コピペできるようにしました。

ネット通販では、メールの返信スピードは命ですから。

このように、できないこと。困ったこと、面倒なことがあれば、どうすれば、できるのか?言い換えますと、どうすれば、楽になるのか?できる理由ばかり、考えていました。

起業に重要なことは、できる理由を考えて、実践することです。

できない理由は、馬鹿でも思いつきます。もっともらしく、できない理由を言う人が多いですよね。できない理由は、人の成長をストップさせるのです。

人、物、金がないなんて、本当に、どうでも良いことです。

そうそう、余談ですが、「今月の売上が少なくて、生活ができません。」というような事を言う人がいます。

起業で稼ぐお金は、準備に時間がかかるわけです。今頑張って、今月成果の出ることは、起業初期には、少ないのです。

私は、起業できた直前、究極に、お金がありませんでした。どうしたか?バイトに行きました。

生活費は、バイトで稼いで、起業できるまでは頑張ろうと、思ったのです。

ネット通販を始めて、初月に、40万の利益があったときは、夢かと思いました。夢なら、冷めてほしくないと思いました。

もちろん、夢やまぐれと思っていて、バイトは続けていました。2ヶ月目、300万売れて、100万の利益がありました。そこで、もしかしたら、夢じゃないかもしれないと思いました。

やっと、バイトを辞めてもいいかなと思えたのです。

面倒なことは、仕組みを作って楽をする。そうはしたいですが、面倒なことをする時期も必要なのです。

生活費がなかったから、バイトに行く。いたって、普通のことなのです。

儲かってきたら、やめれば良いわけです。

話は、それましたが、何もなくても、あきらめずに、ゴールに向かって、走って下さいね。

ゴールを決めて、できる理由だけを考えて、周囲のできない理由を言う人は、無視して頑張ってください。

1年、2年も頑張れば、良い結果は必ず出ます。

・売れる商品やサービス
・見込み客
・見込み客を集める仕組み

の3つだけをそろえて、いってください。売れないものは、売れませんから、見つかるまでは、いろいろテストしてみて下さい。

3つそろえば、儲かる起業ができます。

そして、目標が決まって、どのように考えて実践すれば、売上目標を達成できるか?それも、ノウハウ化しています。

このノウハウのとおりに、実践されれば、早いですからね。

 

 


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    ネット通販集客事例「おかげさまで、毎日商品が売れ始めています。」

    ● おかげさまで、毎日商品が売れ始めています。

    まいどです。田渕です。今回は、ネット通販の事例です。

    「おかげさまで、毎日商品が売れ始めています。」

    と、うれしい、ご報告をいただきました。

    彼女が、ネット通販しているのは、こんな少し変わった商品です。

    ネット通販の場合、ブログも作りますが、買う人が多いところで商品を見せるのが基本です。

    大手でいいますと、楽天、アマゾン、ヤフーショッピングですね。

    買いたい人しか見ませんから。

    もちろん、ヤフオクやメルカリも、買いたい人がいますね。

    まずは、楽天、アマゾン、ヤフーショッピング出せると、売上は伸びますね。

     

     


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    ネット通販で、売れる記事を作る方法

    ● ネット通販で、売れる記事を作る方法

    まいどです。田渕です。ネット通販では、商品説明の記事が大切です。記事で何を伝えるか?で売上が、全く変わります。

    例えば、ハムスターの消臭床材の通販記事を、ご覧下さい。

    使った後の効果や便利さ、良さが伝わればよいのです。

    ・床のおがくずの下に敷いて消臭できる
    ・ハムスターがかじっても、大丈夫な天然素材

    ハムスターを飼ったことがある方なら、わかりますよね。

    購入し、使った時の良いイメージが記事から浮かぶか?それが、ポイントです。

    スペックや材料の説明ではなく、購入後の良いイメージを強く伝えていけば良いのです。

    私のコンサルも同じです。

    コンサルで何をするか?セミナーDVDが8枚もつく。などは、あまり書きません。それを見せても、売れないからです。

    コンサルメンバーさんの売上などの成果、感想を見せることで、売れていきます。

    そうそう、私のコンサルは、こちらで、ご案内しております。

     

     


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    化粧品のネット通販の売上を上げる方法

    ● 化粧品のネット通販の売上を上げる方法

    まいどです。田渕です。化粧品のネット通販の売上を上げる方法について書きます。基本の基本は、

    1:欲しくなる販売記事を書く

    誰がどうなる
    感想5人分
    誰がどうなる
    商品説明
    価格
    申し込みリンク

    です。

    2:販売記事へアクセスを送る

    誰がどうなる
    感想
    誰がどうなる
    販売記事へリンク

    ここは、基本の基本です。出来ていない場合は、すぐに、見直されると良いです。

    では、どうなるの部分ですが、化粧品は薬事法の関係で、効能を書くことが出来ません。

    どこまで書いて良いのか?は、大手のホームページを研究、薬事法自体を研究すべきです。

    では、本題です。

    彼女のブログを読んだ読者さんが、彼女が使っている化粧品を欲しがっています。

    「どんな化粧品を使っているのですか?」

    と良く聞かれます。

    そうです。販売者であるあなたは、化粧品をお使いですよね。

    ある意味、あなたの写真は商品見本なのです。

    例えば、別の彼女は、化粧品を販売されています。

    やはり、ブログを見て、彼女みたいになりたい!と言う人が買っているはずです。

    ですから、あなたの写真は、必須なのですね。

    しかし、注意点があります。キレイに見せないといけない。しかし、自分大好き系に見せてはいけない。

    そのためには、変にポーズを決めない。カメラ目線の写真を使わない。というようにして、さり気なく見せていくと良いのです。

    モデルになったつもりで、写真を100枚単位で撮っておくと良いですからね。

    物の写真=商品の写真を、いっぱい見せても、売れませんから。

    もちろん、成分を書きまくっても、売れません。

    ところで、ネット通販をする場合、アメブロは、後回しで良いですよ。

    楽天市場、アマゾン、ヤフーショッピングに出すこと。これが、最優先です。

    その次が、自社のネットショップ。そして、最後にブログです。

    もちろん、ブログは、このノウハウで作れば早いです。

     

     


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    ネット通販のブログ記事では、何が重要か?

    ● ネット通販のブログ記事では、何が重要か?

    まいどです。田渕です。日々、色々な業種のブログをコンサルしています。

    今回は、ネット通販のブログ記事では、何が重要か?というお話です。

    まずは、こちらの記事の1枚目の写真をご覧下さい。

    車のアルミホイールを見せている記事です。

    1番重要なのは、お客様の車に装着すると、どう良くなるのか?かっこよくなるのか?です。

    だから、そういう写真を1枚目に見せています。

    どんな業種でも同じです。買ったら何が良くなるのか?が、購入後のどうなるなのですね。

    それを感想とともに、見せると、欲しくなるのです。

    売れる記事には、パターンがあります。

    売れる記事の書き方の解説は、こちらです。

     

     


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    実は私、今月から再入会しました。

    ● 実は私、今月から再入会しました。

    まいどです。田渕です。ネットコンサルは、入会時は、限定募集です。年に数回しか募集しません。なかなか、入会できないコンサルなのです。

    しかし、1回入会されますと、再入会は、いつでもできます。

    実は私、今月から再入会しました。

    なぜ田渕さんなのか?

    それは、田渕さんのネットコンサルは、必ず結果をもたらしてくれるからです。

    田渕さんのコンサルは、本当にスゴイですよ~

    一つ一つの段階を踏んで、集客の基本を徹底的に教えてくれるからです。

    ブログで集客をしたい!と考えてるなら是非、必ず結果へと導いてくれる田渕さんから学ぶことをおススメします。

     
    うれしいお言葉、ありがとうございます。

    今回の感想は、彼女から頂きました。

    ネットコンサルは、再入会制度がありますから、退会されても、また、頑張る時に復活できるのですね。

    いつでも再入会できますが、募集をすると再入会が増えます。

    あなたの状況に合わせて、コンサルを受けていただけます。

     

     


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    ネット通販成功事例「馬油(ばーゆ)が、売れに売れている事例」

    ● 馬油(ばーゆ)が、売れに売れている事例

    まいどです。田渕です。売れるものは、何でも売れますねー^^

    アメブロとメルマガを使ってのネット通販事例です。

    読者さんやお客様がほしい物を売ると、販売はラクチンですよ。

    お客様は、ほしいわけですから、感想をひたすら見せていれば、どんどん、売れます。

    ああ、簡単。

    売れない商品やサービスをされている場合の、1番の特効薬は、売れないものは、やめることなのです。

    いくらお金と時間を投資していても、損切りして売れるものだけ扱うことを考える。

    これが特効薬です。

    そうそう、この馬油(ばーゆ)。かわいいオーガンジーの袋に入っています。

    先日、梱包について、ご相談頂き。かわいいは正義だとお伝えしたのですね。^^

    こんな可愛いパッケージで届きますよ。

    売れるものをお客様が喜ぶエッセンスを加えて、見せると簡単です。

    集客は、口説きですからねー

    アメブロとメルマガを使ったネット通販も、基礎をやればできますよ。

     

     


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    アメブロを使って法人営業はできるのか?

    ● アメブロを使って法人営業はできるのか?

    まいどです。田渕です。アメブロを使って法人営業はできるのか?と、よく聞かれます。

    答えは...

    年商40億の会社の社長様から海外販売サポートのオファーをいただきました!

    できますよ。というより、できていますという感じです。

    法人でも個人でも、相手は人なのですね。

    そして、リアルの営業とは違って、相手が法人でも有利に営業できるのがブログです。

    1:検索で探される
    2:ブログの記事を見て申し込み

    ですから、望んでいる人しか来ないです。説得も値引きも必要が無いのですね。

    リアルでは、営業して接待して、値下げしてですよね。

    欲しい人に手を上げてもらうのが、ブログの集客です。法人営業やBtoBもできるわけです。

    私のコンサルも、法人の方が、結構多いです。

    ブログ、ホームページを検索されて、もしくは、読者さんやお客様から紹介されてこられます。

    そして、このメルマガを読まれて、成果を実感されて申し込みされるのです。

     

     


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    ネット通販の売上アップには、何をすればよいのか?

    ● ネット通販の売上アップには、何をすればよいのか?

    まいどです。田渕です。

    「ネット通販をしていますが、どんなブログを作ればよいですか?」

    とご質問頂くことも多いです。

    答えは、アメブロは後回しです。

    楽天市場、アマゾン、ヤフーショッピングに出店することが先です。

    通販は、売り場を作って、買うアクセスを引っ張ってくる必要があります。アメブロは、ある意味、買うアクセスを集める役目ですね。

    しかし、楽天市場、アマゾン、ヤフーショッピングには、そもそも、買う人が、いっぱいいるのです。買う人しかいないのです。

    アメブロでの集客は、釣りで言いますとお魚を集める集客です。ショッピングモールでの集客は、いっぱいいるお魚をどう釣るか?ですから、集めるというステップが省けるのですね。

    ですから、まずは、楽天市場、アマゾン、ヤフーショッピングに出店することが先です。

    「でも、田渕さん、出店費用がありません。」

    というお話も多いです。

    しかし、お店をやったら、家賃が発生するのは当たり前。通販やったら月額料金は必要最低限の経費です。

    最低限のお金を使わないと、そもそも、ビジネスのスタートラインにも立てないのです。

    計算するとお店出すのと比べれば、2桁安いですしねー

    最低限の開店資金、運営資金は用意してから、普通にやりましょう。

     

     


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    プリザーブドフラワーの百貨店販売が好調な事例

    ● プリザーブドフラワーの百貨店販売が好調な事例

    まいどです。田渕です。プリザーブドフラワーの教室の売上を上げるには、レッスンの集客だけでは、もったいないです。

    ・レッスン
    ・通信販売
    ・店舗での販売
    ・百貨店などへの出店

    とお花の販売を絡めていくと、良いですね。

    彼女は、百貨店での販売が大忙しになっています。

    この成果は、私は全く関係なく、彼女自身の成果です。^^

    彼女のように、教室だけではない売上を増やすとプリザーブドフラワー教室の売上は、アップしますね。

    プリザーブドフラワー教室の集客も、このノウハウでできますよ。

     

     


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