● 読者数１万人達成パーティーを沖縄で開催予定です。
まいどです。田渕です。杉浦さんのメルマガで、
「読者10000人パーティーですが、実は沖縄で開催したいとたくらんでいます。」
とありました。
今の読者数は、９７１９人ですから、もうすぐですね。
そういえば、私も９８００人いたアメブロがありました。
2012年06月15日のメルマガで、そのアメブロが消されたと書きました。（笑）
しかも、このメルマガで新しく作ったと書いたブログも消され、その次のブログも消され、今のアメブロは、４代目です。
やはり、継続は力なりで、杉浦さんのブログは、ずっと続いているから、もうすぐ１万人なのですね。
● 出版して著者になり本業の売上を伸ばす方法
まいどです。田渕です。私がコンサルするにあたって、出版を無理には進めません。出版して、著者になることが売上アップの近道ではないからです。
もちろん、セミナー講師など自分が売り物の場合は、出版は武器になります。
しかし、出版しなくても、売れますから、どちらでも良いわけです。（笑）
そして、著者になったのに売れなくて、コンサルに来る人も多いです。
では、まず、出版して失敗するパターンをお話しますね。
・そもそも、仕事の手が遅い人
出版には執筆が必要です。口で話し、ライターさんに書かせる方法以外は、自分で書くわけです。
出版を理由に、普段の仕事の手が止まる人が多いです。
普段から、作業が遅い人には、出版しないようにアドバイスしています。
３ヶ月位、本業に影響が出て、何のための出版か？わからなくなります。
・本のテーマが売り物に、直結していない場合
例えば、私は集客のコンサルであり、セミナー講師です。それなのに、恋愛本を書いたとします。
たとえ本が売れても、本業につながらないですよね。いや、イメージが変わって、かえって売上が下がりそうです。
これらの本は、私のコンサルやセミナーに直結しています。
本を出した目的が、ノウハウの教科書化でしたからね。
儲かるシリーズで、儲かるフェイスブックという本を出さないですか？という依頼があります。うれしいですが、書きません。
その理由は簡単で、フェイスブック集客は、いらないから教えないからです。
本のテーマが売り物に、直結している。なおかつ、本業に影響しないで執筆できる。
こういう本を出すならば、出版して著者になり本業の売上を伸ばすことができますね。
出版を点で考えないで、売上や利益までの線で考えるのがコツですよー
著者になるだけなら、自己満足以外の何物でもないのです。
● セミナーを満席にするために、最低限何が必要か？
まいどです。田渕です。セミナーを満席にするために、最低限何が必要か？お話します。
それは、メルマガ読者数３００人です。
３００人いれば、２万円か３万円のセミナーを２０人満席にできます。
５００人いれば、即日満席も可能になってきます。
もし、あなたがメルマガをされていないなら、メルマガをスタートしましょうね。
を実践されれば、オッケーです。
もちろん、ブログだけで集客できている人も居るでしょう。しかし、集客とは、確実に失敗しない準備が重要です。
特にセミナー講師は、無形のノウハウを売っています。
・満席にならないセミナー講師
・即日満席になるセミナー講師
話す内容やノウハウの再現性は同じでも、満席にすることが重要。あなたのノウハウの信頼性も、全く変わってきます。
そして、もう１つ必要なのは、お客様がほしいセミナーテーマ＝ノウハウです。
これも、メルマガの読者さんを増やす過程でわかります。
そもそも、無料のメルマガに読者さんを増やせない状態では、あなたのノウハウに興味が無いということですから。
増やせるようになってくると、あなたが話すことに興味がある人が、増えているということです。
メルマガは、集客も強化できますし、ノウハウのニーズも確認できるのです。
・満席になる集客力
・お客様がほしい内容のセミナー
この２つがセミナーを満席にするために最低限必要なのですね。
セミナー集客については、このノウハウで基礎から全て、公開中です。
● 変な、いいね！がつきました。いいね機能はストップした方がいいですか？
まいどです。田渕です。
「変な、いいね！がつきました。いいね機能はストップした方がいいですか？」
答えは．．．
アホな人やクレームする人に考慮して、行動すると失敗する。です。
まず、お客さまや読者さんに、誠実に一生懸命仕事をする。それができていたら、アホな人は放置です。
喜んで頂ける方に対して、精一杯すればいいです。
今回は、変ないいね！についてですが、マイナスの評価は、誰しもうれしくありません。
しかし、集客とは、イエスを集める活動なのです。
精一杯やっていたら、オッケー。それでも、評価は、甲乙つくわけです。全員が大賛成なんてことは、ないのですよ。
私の本なんて、発売前に本が届いていないタイミングで、星１のレビューがつくこともあります。（笑）
逆に、喜んでくださるレビューも、ちゃんと頂いています。
何かをすれば、イエスもノーもあります。
ポイントは、あなたがお客さまや読者さんに、誠実に一生懸命仕事をできているか？だけなのです。
● フェイスブックは、どのように頑張ればいいですか？
まいどです。田渕です。よく聞かれる質問です。
「フェイスブックは、どのように頑張ればいいですか？」
答えをいいますね。
メルマガが順調に増えていて、ブログやワードプレスが狙っているキーワードで検索に出ていて、アクセスが来ている。
なおかつ、申し込みが順調に来ていて、暇だったらフェイスブックやっていいですね。＾＾
ようするに、集客が足りない場合は、
１：ブログ
２：メルマガ
３：ワードプレス（ホームページ）
の順番です。
ちなみに、リピート集客を強化する場合は、
１：お手紙
２：接客
３：ブログ
４：メルマガ
５：ワードプレス
かなと。
フェイスブックは、そういうのができていて、暇な人がすればいいかと。
売れていない人ほど、一生懸命やっているのがフェイスブックですね。逆効果ですよ。
上手く行かない人ほど、本当に重要な事を一生懸命しないです。
そして、新しいことに明るい未来があるかと勘違いします。
仮に、新しいことが有効でも、それを一生懸命しないで、次を探したりします。（笑）
すべきことを普通にすれば、集客は簡単なのです。
これを完璧に実行したら、フェイスブックやりたいなんて、思わないくらい集客出来ますよ。
● ブログを頑張る時間がありません。どうすればいいのですか？の答え
まいどです。田渕です。よく聞かれるご質問です。
まず、集客が必要かどうか？必要ない人なら、ブログなんてしなくていいのです。（笑）
集客が必要で、ブログ以外に効果的な手立てがない場合、するしかないのです。
そもそも、仕事でブログとメルマガをしていて、集客の元がブログとメルマガなら、それ以上に大切なことはないわけです。
他から集客出来ているならいいですけどね。＾＾
どうこなすか？ではなく、集客は、どこからするのか？そのために、どれくらい時間と手間の投資をするか？と言う話です。
集客のための仕事が、後回しになっている時点で、サラリーマンが、会社に行っていないのと同じです。
集客以上に大切なことはないので、それ以外のどうでもよいことを減らすことを考えることですね。
ブログをする隙がないと言っている人ほど、時間を作ろうとしていない。どうでもよいことをしています。
そして、忙しい人でも、やると決めている人は、トイレで５分で記事を書く。みたいなやるための工夫をしています。
「ブログを頑張る時間がありません。どうすればいいのですか？」
と言う質問は、やらない理由を正当化してほしいだけに、見えますね。
別にいいのです。集客足りない状態が続くだけです。
そういう選択をあなたがしたいかどうかなのです。
あとは、あなたが、自分で結果をつかみとるか、どうかだけなのです。
● 売れないセミナー講師にならない簡単な方法
まいどです。田渕です。世の中には２種類のセミナー講師が増す。人気で売れているセミナー講師。売れていないセミナー講師です。
売れないセミナー講師にならない簡単な方法について、お話しますね。
セミナーとは言い値の世界です。いくらの価格でするのか？は、あなたの自由です。
セミナーであなたが、お話するノウハウの絶対的な価値も重要です。しかし、その価値をお金に換算して、いくらにするのか？で勝負が決まります。
例えば、セミナー参加費が
・６０００円のセミナー講師
・３万円のセミナー講師
どちらが、良い話をしてくれそうですか？実際には、同じ話をしたとしても、後者ですよね。
しかし、多くの売れないセミナー講師は、６０００円のセミナーをしたがります。
ここが、運命の分かれ道です。（笑）
安いセミナーをする人は、安い方が売れる？自分の話に価値が小さい。安いセミナーをやって、来てくれた人に、あとで高額な何かを売りつけよう。のどれかを考えていることが多いです。
しかし、これは、全て間違いです。
その理由をお話しますね。
まず、６０００円のセミナーと３万円のセミナーの集客ですが、どちらが楽だと思いますか？
実は、やってみるとわかりますが、集客数は、ほとんど同じです。
６０００円で２０人集まる人なら、３万円でも１５人は集まります。
もし、失敗してもいいのです。１０人しか集まらなかったとします。
・６０００円で２０人＝売上１２万
・３万円で１０人＝売上３０万
この差が、売れているかどうかの差です。
次に、自分の話に価値が小さいと思っているケースです。これは、考え方が逆なのです。
「こういう内容をするから、いくらの価格にする。」
「自分の師匠がいくらなので、自分はいくら。」
「初めてのセミナーなので、安めに。」
と、どうでも良い考え方をしています。
正解は、３万円のセミナーを成功させるには、お客様にとって３万円以上の価値を作れば集客できる！と考えることです。
あとで高額な何かを売りつけよう。というのは、売りつけると書くと表現が悪いですね。
お客様に必要なサービスなら、高額でもいいのです。しかし、売上を作る＝人気を作るという観点では、ちょっと違うのです。
２人のセミナー講師がいるとします。
まずは、３万円のセミナーがメインの講師。年間セミナー回数は、４回。毎回２０人集めるとします。
３万円×４回×２０人＝２４０万円
ＤＶＤを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、２４０万円。合計すると４８０万円。
セミナー動員数は、８０人。ＤＶＤ購入者数は、８０人で、合計１６０人。
３０万の高額サービスが有るとします。１６０人のお客さまに見せれば、１０％の１６人の人が買うとします。
売上は、４８０万円。総合計は、９６０万円。ほぼ、年商１０００万です。
次は、６０００円のセミナー講師の場合、セミナー回数は同じとします。
セミナー＝６０００円×４回×２０人＝４８万円
ＤＶＤは、６０００円だと利益にならないので、こういう人は、用意しません。（笑）
８０人セミナーで集めて、強烈に３０万のサービスをクロージングしようとします。それを売らないと生活できないから。
１０％の人が買うとします。しかし、実際には、６０００円から３０万は、金額の壁が大きすぎます。だから、売り込みまくります。そういう人多いです。
売上は、２４０万円。合計で２８８万円。
しかし、強烈な売り込みで、嫌いになる人を一定数作ります。
やればやるほど、ファンが減っていき、コアなファンにいっぱいお金をもらうビジネスモデルができます。長く続きません。
「もっと、セミナーを安くしないとダメだ！」
と、何故か思うみたいで、気が付いたら、３０００円等でやっていることが多いです。
もう、悪循環です。
そして、１人目のセミナー講師について、もう１パターン考えてみます。
実は、３万円のセミナーをしていれば、３０万円のサービスを売る必要はありません。
比較のために、書いてみただけです。
３万円×４回×２０人＝２４０万円
ＤＶＤを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、２４０万円。合計すると４８０万円。
としましたが、３万円を払える人を集め、その感想や口コミを集めます。メルマガも増やしていきます。そうすると、１年後には、こういうチカラがつきます。
３万円×４回×５０人＝６００万円
ＤＶＤを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、６００万円。合計すると１２００万円。
３０万のサービスを作らなくても、こうなってしまいます。
私のコンサルやセミナーを受けて、正しく実践している人は、これを理解しています。
だから、セミナーは３万円か？２万円でやっています。
ＤＶＤも作ります。
高額サービスは、やってもやらなくても、良いとわかっています。
しかし、世の中を見ると、数千円でネットの集客セミナーをするみたいな、意味の分からないセミナー講師も多いです。
集客ノウハウがあるなら、せめて、安いセミナーは３万円ですればいいのにと思うわけです。
自分が、そういう集客力もノウハウもないのに、集客セミナーをしているのが、偽物の証ですよね。
ちゃんと、普通にすれば、売れるセミナー講師になれるのです。
価格を少し考えるだけで、こんなに変わってしまうのです。
このように、ちゃんと、人気セミナー講師になれる方法は、こちらにありますよ。
● 審美歯科集客事例「今日で、昨年４月の新患数を超えました。」
まいどです。田渕です。私のコンサルには、色々な業種の方がおられます。
お医者さんも多いですね。今回は、審美歯科の集客事例です。
「今日で、昨年４月の新患数を超えました。」
とのご報告を頂きました。
今月は、まだ、半分しかたっていません。すごいですよね。
病院や歯医者さんもブログで患者さんを増やすことはできます。
特に歯科はライバルが多くて、集客に困っている業界です。
しかし、すべきことをすれば、患者さんは増えるのですね。
ブログで患者さんを集めるならば、この基礎をやっておけばいいです。
● 出版記念パーティーで、お会いしましょう。
まいどです。田渕です。４月２９日に出版記念パーティーに出席します。
甘える技術 彼があなたを手放せなくなる魔法/WAVE出版
￥1,512
Amazon.co.jp
の高野麗子さんのパーティーです。
私も参加しますよー＾＾
● 集客結果を出すのに必要なこと
まいどです。田渕です。集客結果を出すのに必要なことを皆さん勘違いしています。
実は、どう集客するか？より、何を売るか？なのです。
どう集客するか？は、今の集客力が１００なら、それを１２０％１５０％に増やすという話です。
もし、あなたが普通にニーズのあるお仕事やお店をしている場合、
ニーズが１００ある×集客強化１５０％＝結果は１５０
となりますね。
しかし、ニーズがないサービスや仕事の場合、いわゆる売れない業種などの場合
ニーズがない＝０×集客強化１５０％＝結果は、ゼロ
なのです。
これは極端な計算ですけどね。
ニーズが少ない場合
ニーズが１０ある×集客強化１５０％＝結果は１５
ということも多いです。
ようするに、何を売るか？ニーズが有るか？求められているか？がすごく大切なのです。
やりたいことを目指して失敗するのは、たいてい、このパターンです。
